新常态下水泥产业市场特性及其内在逻辑——关于水泥产业大裂变、大进化的探究



新常态下水泥产业市场特性及其内在逻辑
——关于水泥产业大裂变、大进化的探究

发给中国水泥企业管理团队的第五封E-mail

去年，留给水泥业界老板们那片灰色的记忆尚未抹去，市场又露出了钢牙铁齿，毫不留情的撕扯下水泥产业的底裤，剩下的只是一阵浮华背后裸泳的尴尬。

淫威仍在一季度肆虐，眼前的现实向我们传达的信息，预示出2016年水泥产业可能发生的一切。“洗牌”又一次成了风靡业界的口头禅，会上会下说“洗牌”，业内业外喊“洗牌”。习惯于烂用“洗牌”这个词汇来诠释当下，除了有些老套之外，也显得有些简单粗暴，还流露出一片残酷肃杀的悲凉。然而，“洗牌”并不能精准的揭示新常态下水泥产业变化的本质，也无法涵盖市场现象的千姿百态。

本人倒是欣赏“洗礼”一语，更能契合全社会期待水泥产业浴火重生的意涵。尽管容易会被人吐槽是不是有些自恋、粉饰之嫌，但却能让水泥产业把新常态的大转折，当做市场成长中的重要仪式，增添了几分庄严，多了几分神圣，不至于丢掉乐观向上、砥砺前行的温度。

“洗礼”一词，不仅符合当下水泥产业转型升级的现实，也能让一度豪情万丈的老板们此时拔凉拔凉的情绪，在一定程度上得到丝丝暖意。

弥漫着重度焦虑情绪的水泥产业，不管是大洗牌还是大洗礼，总而言之，都没有离开一个“洗”字；看来“洗”是大趋势，通过“洗”完成市场出清。那么，水泥企业在这个大洗特洗的市场里，老板们先要弄清楚企业手里到底是一张什么牌，是王牌或几大硬吊，还是一手“虾米”烂牌，这无疑都将决定水泥企业的命运。

业界不乏颇具前瞻性、敏感性的人士，他们早看清了水泥产业这场大洗礼不可逆转，以独到的视角认识到必将奏响一场产业变革的交响乐，其实，序曲早在2014年就已经响起，只不过这一戏剧性的过程，可能远远超过了满脑子塞满传统理念的老板们的预期，但是逻辑上并不出人意外。

我把这场大洗礼的交响曲分为两大乐章：裂变与进化，不妨在老板们面前得瑟一下！

日前，展示在业界面前的是第一乐章——大裂变，一段段低沉而充满忧伤的旋律回绕其间，既有霹雳雷鸣般的刀光剑影，又伴随着那时断时续的“长痛不如短痛”的耳语；至于说那第二乐章——大进化，尽管篇幅会拉得更长一些，肯定非一年或几年才能完成，但那铿锵激昂的节奏里，迸发出的却是“直挂云帆济沧海”的正能量。

把2016年水泥产业定义为大裂变、大进化的开始，其意何耶？因为裂变不过是一种现象、一个过程，一种伴随着阵痛的市场分化现象；作为产业主体的企业，适应新常态变化的开始，也是产业进化发展和格局构建的基础；进化则是一种方式、一条路径，企业发育成长为有别于过去的一种新样貌。

背着沉重的包袱步履蹒跚吭哧瘪肚的水泥产业，并不可能奢望在2016年完成裂变到进化的跳跃，但这浓墨重彩的一笔，却深深的刻在了公元纪年的年轮上，哪怕仅仅是一个开端，预示着一个充满希望又曲折的产业发展之路，正伸向未来的远方。正如培根所言：“黄金时代在我们面前，而不是身后。”

那首当其冲裂变的是什么？当然是产业内人士的理念，譬如，在产业颜值上的理念裂变——黑与绿；产业层级理念上的裂变——低与高；规模与价值上的理念裂变——量与质；产业形态上的理念裂变——碎片与集群；裂变一旦开始就远不止于此，必然进一步波及到由人组成的企业组织形态及团队结构。

听此一番话，心急火燎的老板们可能抛出一堆的问号：企业会发生怎样的裂变？朝着哪个方向进化？未来水泥产业又将形成什么样的格局？现在仍然是扑朔迷离，混沌不清呀！常识告诉我们，越是到了风诡云谲、生死攸关的时刻，企业发展的战略能见度就会随着复杂的境况而降低，决策者眼前甚至会出现短暂的“黑视”，脑袋瓜子整日里“企业怎么个死法、怎么个活法”两个念头在打仗，一时间搅合的天昏地暗、心神不宁。

不过，这也没关系，如果你能打破“由近及远”的思维习惯，来一把“由远及近”创新思维，很可能就会豁然间云雾消散，企业发展的战略能见度就越来越亮堂。

具体来说，即站在传统水泥产业全线沦陷的今天，去考虑明天该干什么，可能就会有一揽子现实问题纠结着你，遮住慧眼，缠住双脚，搅昏头脑，山重水复、出路渺茫呀！当你换一个“由远及近”的维度，为了追求明天的美好，不妨站在未来现代水泥产业的主导模式——循环经济与“互联网+水泥”的后天，去规划明天该干好什么，明天的事情倒可能显得非常简单明了，不再是云里雾里了。

大裂变——是什么孕育了水泥产业大裂变？大裂变将从哪里展开？在这场即将到来的山呼海啸的大裂变中，水泥企业将遭遇不同的命运，是在裂变中静静的消亡，或在裂变中苦苦挣扎，还是经裂变的洗礼后扶摇直上？

一粒种子裂变后，可长成一棵直插云霄的大树，也可以成为匍匐树下柔弱的小草。这就是强大的基因裂变进化的力量。情同此理，置身于大裂变中的水泥企业，裂变基因支撑企业要应对残酷的市场竞争和岁月磨砺，注定了裂变之路并非坦途，可又别无选择。

然而，老板们首先要先明确一点：企业裂变之道与企业日常单纯顺应市场的竞争策略选择，不可同日而语；这不仅表现在事关企业整体的决策层级高度上，更表现在充满不确定性的风险度上，各位老板所担忧的战略能见度低就是其中的关键。

简要来说，企业裂变的目标往往超出了企业家常规的视野之外，它才显得有些朦胧，一时半会理不出个头绪来；它并不像企业日常做出微观竞争策略行为决策之前，哪一块目标市场、哪一个目标群体或者哪一个竞争“假想敌”，都明明白白的立在那里，只要把握住决策和执行的底线，一切即在可控的范围之内。可是，企业裂变则体现出企业进化的战略性、主动性和升级性，而非日常竞争策略那样小打小闹，更不允许出于应景玩耍起非理性原地踏步走。

裂变将从这里开始——一部分曾辉煌一时鼎鼎大名的企业，被债务信用危机的巨石压得筋断骨裂，那气派非凡的厂区犹如一艘风浪颠簸中的破船，倾斜的桅杆上面写着一行大字：野蛮生长无善终！

引用大咖之语——宋志平：需求进入长期的下行通道，但不会出现断崖式的下跌；王建超：未来3～5年水泥需求仍会呈现阶梯式下降；辜成允：未来几年仍是下行趋势，全行业的整体衰退已不可避免；肖家祥：水泥需求在未来相当长的时期内肯定是持续下滑；黎明：2015年遭遇的“寒冬”还会继续延续，2016年整个水泥行业仍将会处于十分困难的境地；彭清宇：预计未来10年内，中国人均水泥消费量将回归到1吨左右，供需矛盾会进一步恶化；郑旭辉：2014年，中国人均水泥消费量已经是海外国家平均水平的6倍，水泥需求的增长空间正变得越来越窄。近十年间，水泥企业数量减少了52%，下一个十年，预计行业将经历下行通道，更多的水泥企业会退出市场。

浮在表面上看，人们仍然在那里喋喋不休的表达着，只不过是市场需求萎缩与产能严重过剩的问题；但水面之下，却隐藏着一座水泥企业债务风险、杠杆率明显抬升的冰山。中诚信国际讯息显示：2015年以来水泥企业盈利及获现能力均明显弱化，债务保障能力下降，整体信用水平为负面。近期违约事件的发生，暴露了部分企业在股权结构、公司治理等方面的风险，并对整个行业的信用水平和融资能力造成负面影响。

不记得是谁曾抛出一句有些刺耳的话：“这是一个债务掩盖债务、泡沫推升泡沫的时代”。老板们总是顽固的承袭前些年经验的老路子，异想天开的希望将债务转嫁给别人，到头来还是留给了自己。那场历经十多年轰轰烈烈的野蛮狂欢，留给水泥产业的竟是一座埋在泡沫里的如山债务，还有不知道用多少时间才能彻底消化完的过剩产能，以及市场低迷的肃杀之气。

高危负债信用危机成了压垮骆驼的那根稻草。裂变的炸雷一定会在债务信用危机的大山脚下率先炸响。出乎意料之外的是，炸响的第一颗炸雷竟然是业界赫赫有名的山水水泥。日前，港交所公告称，鉴于资金状况以及面临的集资困难，山水水泥将无法偿付境内到期的20亿元超短期融资券违约债务。3月31日，山水水泥业绩说明会信息显示，公司本年度营业收入111.66亿元，下跌28.4%；亏损额度达到了66.94亿元，股东应占亏损63.78亿元。这是典型的前一轮水泥产业野蛮生长的黑白写照，转瞬之间成了震惊业内外的头条。

山水停牌了，但狗血剧却连续上演，夺权、换将、抢公章、登门索权，帐本失踪、指责对方黑社会、状告当地政府不作为等一幕接着一幕，嗨翻了业内外人们的眼球，其精彩度一点也不比电视剧逊色，至于剧情是以喜剧还是悲剧的结局收场，仍然看不出端倪来，只是刺鼻的炸雷火药味还在弥漫扩散着。

负债向来是以企业信用为基础，不仅是企业健康运行的风向标，更是以契约为保障的融资经营取向，关键因素在于杠杆的那个“度”是否合理。企业降低债务杠杆也有多条途径，但最主要的、可靠的还是企业现金流，包括存量现金流和流量现金流。虽说水泥企业较为注重现金流管理，行业平均负债率低于钢铁等其他过剩行业，但严重的产能过剩导致货币资金对短期债务的覆盖程度远低于整体水平，有限的存量现金流极易出现枯竭断流，再加上经营性现金流回落，投资性现金流压缩受限，流量现金流缺口放大，无盈利支持的现金流难以好转。

据去年1～9月数据资料显示，主要发债水泥企业合计实现经营活动净现金流290.85亿元，同比下降35.46%。；由于债务规模攀升，获现能力弱化，全行业经营活动净现金流对债务本息的保障能力均有所弱化，部分企业经营活动净现金流无法保障其债务本息的偿付。许多企业进入以债养债，以贷养贷的“旁氏融资”怪圈，陷入收益不能覆盖成本的恶性循环。

中诚信国际给出未来12～18个月水泥行业整体信用水平为负面，其根据是：由于下游需求疲软，产品价格下滑，水泥行业盈利、获现能力下行，区域内大型水泥企业经营状况有所恶化，水泥行业景气度短时间内难以明显好转。尽管2015年煤炭采购成本继续大幅下降，全国水泥煤炭价差平均下降52.7元，跌幅19%，其中华东、西南跌幅均在30%左右，意料之外，水泥产业算是捡了个想都想不到的大便宜，然而，还没等老板们笑出声来，这个大便宜又被产品价格低、收现比例低、盈利能力弱，净现金流迟滞的“黑洞”吞噬殆尽。

经济周期是逃不过的，虽说有时似曾相识而每次又截然不同，但泡沫破灭过程及带来的灾难性后果，从来没有特例！水泥产业债务与增长高度扭曲的局面越演越烈，企业无法保持银行、上下游客户的信用力，银行不可能甘当替罪羊，对已经失去了创造价值能力的企业，会高度怀疑企业的信用资质和经营能力，停止贷款“输血”继续增加债务，逼迫企业让更有效率的机构介入进行重整，或者走破产清算之路，目的之一是让企业再次焕发活力，避免同归于尽。这就是裂变发生的必然逻辑，也是供给侧改革的阵痛。

说曹操曹操到。金隅和冀东水泥两大集团的战略重组正式启动。看一看冀东水泥2015年度业绩报告，便可猜出其中的原委：公司实现营业收入111.08亿元，同比减少29.09%；实现归属于上市公司股东的净利润-17.15亿元。今年一季度业绩继续恶化，公司亏损8亿元，较同期下降34.27%。

尚不知“金冀整合”能否修成正果，是强强联手还是抱团取暖的质疑声也不绝于耳；然而，供给侧改革的强烈信号，已经刺痛了那些债台高筑备受亏损煎熬，以及那些无法保持自身现金流持续健康、不能追求负债最小化或者负债成本最低化的企业的耳鼓，不要笃信水泥产业增长“黄金平台期”的插科打诨，企图在经济下行期的行业寒冬中拒绝裂变，那不过是黄梁一梦而已，下一个遭受裂变阵痛的早晚会轮到你的企业头上。

裂变将从这里开始——一部分濒临盈亏分界线附近的企业，被外部成本的利剑劈斩，那污染排放的幽鬼一直在堂皇的门楣边游荡，企业招牌上留下一行抹不掉的咒语：非绿色不生存！

引用大咖之语——周龙山曾指出，水泥行业必须尽快全力做到环境成本内部化，减排指标透明化和环保理念落地化。在高度关注节煤、节电、节水、清洁生产、污染物减排等重点环节的同时，必须尽快确立绿色环保的发展方向。李凌梅日前表示，进入了新型干法水泥全面过剩的年代，需要大力推进技术升级改造，实现合理持续发展、绿色发展。

事到如今，不再会有人不承认水泥产业出路的十六字诀：“黑色”必亡，“灰色”渐衰，“绿色”方兴。可是，绿色生存又谈何容易，等待污染不达标或环保投入无实力企业的结果是：躲不了更抗不过去的裂变阵痛。

传统水泥工业是高环境负荷行业，我国水泥企业尚没有主动披露原材料消耗及其污染物排放数据的习惯，更少见遵循国际惯例——提交年度环境报告，说明所谓的生态环保治理水平仍处于不透明状态，还是一笔自拉自唱的糊涂账，超标排放和偷排滥排陋习相当普遍，环境成本外部化十分严重。要不然，水泥产业“污染大户”的丑陋样貌，怎么在社会公众心目中挥之不去哪！

往往在这样的时刻，身在其中的企业正面临着艰难抉择，来自市场外部与企业内部的、来自老板本身的各种干扰波频频袭来，战略的能见度可谓是一片迷茫；老板们站在绿色发展的陡坎之下，有的跃跃欲试、踌躇满志，有的力不从心、偃旗息鼓，也有的还在翘着脚东张西望、环顾左右哪。

绿色发展推动水泥产业裂变，不仅是现实的，也是长远的，更是不可逆转的。随着社会和公众环境生态保护和监督意识的增强，一步步把靠污染维持运营苟延残喘的企业逼到了墙角，迫使环保不达标的企业主动回避或自动退出市场。所以说，这场大裂变将在那些占据大量自然资源和社会资源、环境外部成本居高不下的企业群中，毫不留情的撕开一道口子，尔后，势如破竹般的铺展开来。

连续出台的《水泥单位产品能源消耗限额》《水泥工业大气污染物排放标准》和《水泥窑协同处置固体废物污染控制标准》，加上早有的水泥产业矿山开采、废石处理等规定，作为一种生态环保新政的制度安排，衍生出阻止环境成本外部化的约束力；再直白点说，社会宏观大环境已不能容忍和放任水泥产业一边污染一边赚钱了，逼迫那些给社会留下污染治理毒瘤的企业，要么治理污染内部消化，要么与市场挥手说“拜拜”。

别在那里双手叉腰摆出架势，大声抱怨环保标准太过苛刻，不顾企业死活！俗话说“没有沿流水勾不起老冰排”。与其说，导致裂变的强大威力来自标准的本身，还不如说是实打实地考验着水泥企业的内在素质和适应能力。环保新标准肯定会诱发企业内部存在的诸多短板和隐患大发作，不可避免的由此而产生一连串的相互共振效应，会发生不同级别和烈度的“地震”。譬如说，高负债企业能扛得住强烈的共振吗，会不会在技术升级改造中散架子呀？“僵尸”企业能挺得过强烈的共振吗，怎样才能降低污染物排放中满血复活呀？成本居高不下的企业能撑得住强烈的共振吗，怎样才能爬过环保达标这道坎呀？

据东方财富预测，占水泥行业约为15%左右的僵尸企业，将被无情的市场竞争清出场外。以云南为例，90%以上的水泥企业严重亏损，大量水泥厂家已经走到了破产倒闭、遣散员工的生死关口，陷入困境的企业无力投入达到国家环保要求，硬着头皮违规排放、矿山植被破坏等现象屡禁不止，再加上50%的产能闲置浪费，企业无力承担员工工资，劳资矛盾激化甚至引发围厂等社会稳定问题，大危机已全面爆发。

水泥企业老板们呀，不要一味地沉吟背上了低碳道德化枷锁的苦痛，更要感受到绿色化的神圣使命。如今，水泥行业供给侧改革已经出手了，断奶——开始压缩甚至停止污染不达标的落后水泥企业贷款了；惩罚——开始对落后水泥企业限电供应或实行惩罚性电价。这些都推动着裂变的发生，加剧裂变的强度。

裂变将从这里开始——一部分非龙头企业扎堆的区域及季节错峰区域等竞争相对薄弱的部位，那些曾经以为身居恶性竞争的“世外桃源”的“飞猪”型中小企业，自在逍遥的心态是可怕的，前方市场路碑上刻着一句箴言：藤缠大树方成荫！

引用大咖之语——业内人士撰文指出，前期超高速发展致使水泥需求被提前透支，水泥产业实际产能利用率已低至65%。未来推进兼并重组市场出清的主攻方向，不仅剑指因技术落后形成的“沉淀资产”，一些中小型优势企业应在提升本区域集中度进行的重整中有所作为。

当企业大佬们“相忘于江湖”的时候，欢宴散去必然引来一场疯狂踩踏。此刻，中小企业老板们正心怀忐忑的盯着大佬们的眼色，猜测兼并整合有什么新动向、什么时候出手！明摆着一个大问号：那些手握整合利剑的巨无霸企业，是首先在强手扎堆的区域内进行相互角斗搏杀哪？——如金隅与冀东水泥之间的整合动作，还是会把目光投向非龙头企业扎堆的区域、或是季节性错峰区域哪？前者是大集团们早已把那一块市场瓜分完毕，骨头多肉少，且经历了多轮价格厮杀后又难以分出个输赢；后者则是大集团们尚未插足的那块竞争相对薄弱的区域。虽说，重整烽烟先从哪里大面积烧起来，不可能只是一种模式，但大家认同的一点是，以区域集中度为目标的大规模整合风暴即将到来，只是发动者在策略层面——时机和方式的选择问题。

所有兼并整合的目标都瞄准了一点——区域集中度。关注“老散博客”的老板们肯定对这个词汇不陌生，我不止一次向大家推销区域集中度的概念，明确指出水泥产业当务之急要提升区域集中度，这不仅契合了消化产能过剩的需要，也适应水泥区域产品的市场特性，更符合产业集群部件化、定制化的新趋势。事实上，目前的产业发展水平仍然无法摆脱水泥区域产品的市场特性，那些被几家大集团瓜分后集中度可与国际水平比高的区域市场，现实的状况与低集中度的区域并没有什么两样，甚至在价格、利润和市场秩序等方面会更糟糕一些。

诸葛培智曾点出国内水泥过剩产能两大痛点，一是扎堆，集中在石灰石资源地区；另一个是先进，大部分是新型干法窑，大型日产4000吨熟料以上先进装备。大家都在期盼着业内能爆出“拉豪整合”那样的大动作，都想看大集团扎堆的区域上演巨蟒与大鳄争斗的好戏，但是，巨无霸们心里都清楚自己和对手的分量，除了两虎相争、必有一伤，还会鹬蚌相争、渔翁得利；所以，谁也不会先出此昏招，除非有一家甘愿俯首称臣。如西南等大集团早已瓜分完毕的高集中度的区域，兼并整合的动作相反会显得迟缓一些，而巨无霸企业觊觎的却是非强手扎堆的区域及其季节错峰区域的市场。

水泥产业重整之路充满了变故，原来属于大企业争夺焦点之外的区域市场，非但不是处于裂变的边缘，相反会成为一个炙手可热的地带。当然，并不等于说所有企业都会成为大集团青睐的目标。幸运者能藤缠大树的先决条件，看你能不能成为有助于大集团高效率运营的领头羊，而绝非技术和规模——别忘了如今面临着先进产能的大过剩，意味着产业一种技术周期高速发展的终结；看你能不能有助于大集团在该区域主导市场，生产成本更低，占有的市场份额更大；看你能不能有助于大集团调整产品结构，成为基础创新和产业创新基地；看你能不能有助于弥补大集团在资源禀赋条件中的某些短板，为发展战略实施铺路。这一区域内，那些能让大集团靓花眼的中小企业，千万不要把身价“破大盆端起来”吆！这场裂变对于每一方企业来说，都是不可多得的好机会，机不可失。

裂变将从这里开始——一部分曾一度春风得意的区域中小企业原本想对裂变来个静观其变，但取消低标号P.C32.5水泥产品的巨浪来袭搅乱了酣梦，那主导产品经营业绩的表格上，浮现出一行刺眼的红字：低端吃补贴断奶！

引用大咖之语——刘长发认为，水泥行业在未来15～20年都处于去产能化阶段；依据国际通常的经验测算，约有超过25亿吨产能将逐步被“去掉”，会有2/3以上的企业要退出市场。官方人士透露：如取消P.C32.5水泥产品，预计40%的粉磨产能退出市场，至少5亿吨低标号产能被淘汰出局。

如此惊人之语抛出，竟然没有遭遇到风暴潮般的吐槽，偶尔能听到几句不算刺耳的反弹嘘声，真是奇了怪了！这要是放在2014年以前，岂不是会引发一场全行业倒海翻江般的对骂大战，业内人士会说出“是不是精神错乱”之类的话，飞溅起的吐沫星子也会波浪滔天。此一时彼一时呀！水泥产能严重过剩已病入膏肓，大集团也好，中小企业也罢，无不倍受产业低迷的煎熬，无可奈何花落去，有谁能不晓得倾巢之下岂有完卵的理儿。

临沂建筑学院张伟等人撰文指出，低于国际标准的低端水泥，主要是掺和混合材料的六大品种，在水泥产品结构中占有绝大比重；全行业年混合材添加量超逾9亿吨，综合添加率直指4成。中小型粉磨企业是P.C32.5水泥生产的主力军。目前，32.5等级水泥市场年销售量，约为全国水泥总产量的40%，至少在10亿吨左右。大型企业水泥总产量中，32.5级水泥占50%以下，而粉磨企业这一比例普遍在65%以上，100万吨以下的粉磨站则达到80%以上。

P.C32.5水泥产品的退出，受冲击最大的是低端混合材料掺和水泥，加速靠低端附加值淘汰步伐；受伤最重的是中小型粉磨企业，一些没有核心竞争力以及能源消耗高的企业退出市场；受益最多的是大型水泥企业。如中国水泥研究院预测，假若粉磨企业退出市场的情况发生，熟料利用率高的大企业的竞争优势会大大增强。

显而易见，它对治理产能过剩，扩大熟料利用率，提高集中度的效用该有多大了，肯定不是毛毛雨哇！首先，取消低等级水泥，降低矿渣、火山灰等混合材在产品中的掺入比例，可直接大幅减少水泥的总产量，从根本上缓解行业产能过剩的压力。其次，尽快与欧美等国际水泥先进标准接轨，提高中国水泥的产品标准，以更好的满足长期相对稳定的市场需求。第三，对水泥产品做结构性调整，可提高混凝土、水泥制品的标准和质量，通过保障建筑物、构筑物等工程质量，为客户在安全和经济上创造更大价值。

你还把取消P·C32.5水泥产品只当做产品层面的事情，未免太幼稚了，它将一举摧毁通行已久的盈利模式——吃补贴，抢走一些靠拿补贴生存企业的钱袋子，也断了补贴产能过剩乃至泛滥成灾的一剂春药。

相当长的时期内，P·C32.5水泥为主导产品的企业，靠优惠政策补贴扶持，过着舒舒服服的日子，这成了产业的常态。年底决算一扒拉算盘、翻看利润构成一栏中，补贴竟然占到八九成之多，这样的企业一旦被割断补贴的脐带，必将失去活力和生存条件。至于说补贴导致掺和比例高影响水泥产品质量和建筑寿命，以及掺和量数字弄虚作假之术，也是业界心照不宣的“黑暗料理”。

取消32.5水泥产品标准分步实施，中国建材联合会会长乔龙德的意思是这样的，第一步把P·C32.5的税收补贴调整到42.5水泥的税收补贴中；第二步取消32.5R水泥，从政策上全面取消32.5的税收补贴；第三步征得国家标委会、住建部同意的基础上，从标准上取消32.5等级水泥。怎奈得利剑高悬，何时落下，只待时日。

大进化——大进化的方向在哪里？进化的核心标志又是什么？如果一部分企业拒绝进化，可能成为一堆被埋在市场深处的化石；如果一部分企业拒绝进化，可能演变成旧模式孤独的守墓人；只有一部分优秀企业能完成进化，则能成为浴火重生的凤凰。

进化［evolution］，百度一下释义，指事物逐渐发展变化，从较低级的状态向较高级的状态演变。裂变与进化，本质上就是破与立的过程。裂变不过是一个现象，一个过程，一种完成进化的手段，而进化才是变革的标志；如果裂变了，没有进化出新的样貌，光破不立，不仅承受了裂变带来的强烈阵痛导致无用功，还会因痉挛和失血呜呼哀哉。

企业当然是大进化的主体。进化意味着一种商业创新的萌生，一个新的企业组织形态的蜕变，一个新的商业机遇的到来，一次产业转型升级的庄严洗礼。

供给侧改革推动水泥产业裂变，只不过是万里长征的第一步，竖在前面的大路标——企业进化。种种产业弊端表明，水泥产业确实步入了供给老化阶段，严重的供给劣质化导致产业活力下降，唯有激活和形成新供给活力，大步迈向产业供给扩张阶段，提高增长速度，才能从根本上跳出技术周期和供给老化的沼泽地。

水泥企业大进化的核心标志就是要素升级，即提升要素创新驱动力，包括技术进步、知识增长、人力资本提升，进而提升要素效率。水泥企业要咬着牙剪除传统产业的基因，以现代产业化模式进行自我修复、自我强化，营造新的产业生态圈。

如今，战略方向明确的企业正在积极参与裂变、努力完成进化，目的是获得先行者优势（First-Mover Advantage），通过起步早于他人，抢先一步建立起了时间优势、规模优势、技术经验和销售渠道等优势，筑起强大的市场进入壁垒，进而保持竞争的主导地位。这是企业家们都知晓的硬道理。

水泥企业大进化的方向应指向何方？这个产业未来发展的GPS如何导航——

大进化方向之一：智能制造；这类企业把进化的“破壳点”优先选择在制造模式上。

如同克里斯坦森颠覆性创新理论中描述的那样，通过提升自身的技术和经验，完成对传统制造模式的颠覆。

为什么这类企业会把智能制造做为进化的“破壳点”哪？智能制造生产方式优于传统模式的先天优势，本是上天对人类的恩惠，谁也没有理由拒之门外！与信息化技术的深度融合，完成智能制造升级，是新常态下水泥产业由大变强的必由之路。再具体点说，一是面对建筑工业化、住宅产业化、建材部品化、原料标准化的“四化”新趋势，建材与建工产业的深度融合刻不容缓，水泥企业要细分产品、拓展用途、创新功能，改变产品的提供方式，让渡价值，改善或增加工程项目的满足度，降低工程造价，打造产品链上下游企业的利益共同体。二是传统制造业处于大变革的前夜，过去那种以先大规模生产后推销产品的旧模式日渐式微，而以满足客户个性需求带动组织生产的新模式方兴未艾，开始走进了个性化生产制造时代。引入智能制造的规模化生产，通过高效而低成本的模块化智能制造方式，为不同的水泥用户生产专属产品，开展深度产品应用技术服务。三是欲摆脱同质化、拼价格、高成本的红海泥沼里苦熬，水泥企业通过智能化制造过程，推行精细化、精准化管理，优化整个流程和系统管理，挖掘控本降耗的潜力，激发提高效率、效能的活力。以人力资源成本增长为例，发达国家水泥企业将各种智能化、自动化及机器人设备引入到生产线中，日产5000吨生产线的水泥厂，员工仅百人左右，大大提升人均劳动生产率的增长空间，目标开始指向水泥智能工厂、无人化机械化操作的集中管理的工厂。

所以，有权威人士概括智能制造将给水泥制造企业带来的好处：两个提升，即生产效率的大幅度提升、资源综合利用率的大幅度提升；三个降低，就是研制周期大幅缩短、运营成本大幅下降、产品不良品率大幅下降。

大进化方向之二：网络营销；这类企业把进化的“破壳点”优先选择在营销模式上。

传统企业销售模式一直忍受着供求背离的痛苦折磨，哑巴吃黄连——有苦说不出，企业生产前不知道购买者是谁、在哪里，把宝全押在了求爷爷告奶奶的拼老命推销上。这类企业把进化的“破壳点”确定于此，正是从补长供求背离的短板出发的。

网络营销是水泥企业走进需求链、走进终端市场的创新方式，以水泥产品电子商务模式，直面供求背离现状，挺进商业流通和物流领域，直接冲垮了传统的分销和零售环节，砍掉了供需路径上的中间环节，把中间环节收益拿过来，让消费者和制造商分享，形成了被国外称之为越短越好的“短路经济”。这一反传统和创新意义的营销模式，突破了传统水泥产品销售方式，且与金融工具相结合，持续改进客户关系管理，增强客户的粘度，打通产业价值链。

大进化方向之三：全产业链；这类企业把进化的“破壳点”优先选择在商业模式上。

基于产业链分工本来就是现代企业的组织特征。这类企业把全产业链做为进化的“破壳点”，战略立足点高，意在纲举目张。之前的博文中，我曾不止一次地阐释水泥产业由交换价值中心向使用价值中心转变的逻辑思路，旨在促进全产业链商业模式的升级进化。

说实话，一些企业老板的认知还停留在产业链延伸的层面上，围绕着水泥原料多几个或少几个品种转磨磨，没有把全产业链当成是一种商业模式——从产品到服务、从产品端到项目端的运营方式。进化到全产业链商业模式的企业，能够有效应对现场作业自动化、机械化、组装化和便捷化，提高效率；能够有效应对水泥产品部件化、预制化和定制化，提高性价比；能够有效应对产品附加值低、人力成本高，提高效益；能够有效降低工程项目现场污染和成本，实现水泥产品供给绿色化。总之，现代水泥产业循环和集约发展，完全依赖全产业链商业模式的创新和完善。

大进化方向之四：绿色低碳；这类企业把进化的“破壳点”优先选择在跨界模式上。

之所以这些企业把绿色低碳做为进化的“破壳点”，听听业界权威人士徐德龙怎么说：中国水泥产业二氧化碳排放在各产业中位居第二。每年生产水泥的能源消耗占了中国所有能耗的7%，且大多数水泥企业未能达到2013年公布的新环保标准，同时，伴有开工率不足，盈利能力、生存能力受到严重威胁。在发展前景和方向上，只有通过绿色、低碳、循环发展，转变水泥产业发展模式，才能缓解环境压力，增强产业活力。

节能减排一直是压在每个老板心头的一块巨石，原因何在？其一，能源成本约占水泥成本的60%以上，节能降耗本来就是有效控制成本、提升盈利最直接有效的手段，不做好怎么活呀！其二，控制外部成本输出，降低消耗量、选择可再生能源和可燃废弃物代替化石能源、选用固体废弃物替代天然矿产，是企业节能减排的有效途径，内部成本控制与外部成本转移的平衡，不做好怎么成呀！其三，清洁生产，吸尘固碳，花园工厂，是水泥企业降低环境压力和社会公众谤怨的出路，不做好难过关呀！其四，开发新型绿色建材产品、水泥产品的低碳、安全、环保和可循环利用，提供集成创新服务，倡导绿色消费、低碳生活，循环经济是可持续发展潜力，不做好必短命呀！

结论已经水落石出了——从传统生产方式向工业现代化生产方式转型，绿色低碳不是水泥企业发展的障碍和包袱，而是全产业链可持续发展的新动力，努力成为城市生态环境建设产品的承包服务商，打造绿色环保型跨界企业。

大裂变孕育大变局，大进化构建大格局！

一扫传统产业格局狭小逼仄的困顿局面，水泥产业将呈现出现代产业的新愿景及新样貌——跨界型，生态型，现代型，完成从产业目标、愿景和素质、结构优化（包括技术结构、组织结构、布局结构、业态结构等）到商业模式、现代信息技术融合和综合管理素质的蜕变与创新。