迪普科技2016年重点拓展市场渠道



迪普科技2016年重点拓展市场渠道

近日，杭州迪普科技有限公司（简称迪普科技）2016年合作伙伴暨产品技术春季巡讲大会北京站圆满结束，大会吸引了迪普科技合作伙伴及北京地区渠道客户近200余人参加。迪普科技市场部总裁李强，迪普科技渠道管理及商业市场部部长李树兵、迪普科技产品部副部长孙晓明出席了本次会议，并分别阐述了2015年市场业绩、2016年全新渠道体系与渠道政策、2016年新产品及新解决方案，同时结合实际案例深度讲解迪普科技在网络、安全及应用交付领域的领先优势。至此，为期两月、主题为“重筑 共赢——迪普科技2016年合作伙伴暨产品技术春季巡讲大会”圆满落幕！

迪普科技公司副总裁康亮在接受本刊记者采访时表示，2016年迪普科技将更进一步加强与合作伙伴的沟通合作：突破市场格局，共谋发展机遇；赢得市场前景，共享未来市场，以自身强大的产品技术以及完善的售后服务为各合作伙伴带来更大价值。

突破市场格局，共谋发展机遇

迪普科技2016年合作伙伴暨产品技术春季巡讲大会的主题为“重筑 共赢”，可见其拓展市场渠道的决心。迪普科技市场部副总裁、渠道管理及商业市场部部长李树兵告诉记者，“重筑 共赢”可以从三个方面来解释：一是为最终用户创造价值。迪普科技以技术为本，让先进的技术和优质的产品为最终用户创造价值。二是重视合作伙伴。迪普重点在供给侧研发生产，公司的全国市场开放给合作伙伴，并且帮助他们提升技术与业务能力，带领他们一起进入更加广阔的蓝海市场。三是与合作伙伴分享公司的成长与成功。迪普科技重构自身价值，着眼公司未来，与合作伙伴互惠互利，合作共赢。

2016年作为迪普科技渠道年，发展渠道、建设渠道是今年市场拓展的重点。李树兵表示，迪普科技2016年将加强与各渠道伙伴的合作，将推出以工程实施、基础维保、培训认证为核心的基础服务，来达成业务的快速部署、信息安全的有效提升和客户满意度优化的目的。今年，迪普科技将倡导全员渠道营销策略，在全国每个办事处均设立渠道经理，以加快分销业务的快速发展，同时设立分销大区经理指导全国分销业务。迪普科技将一如既往地秉承“开放、坦诚、公正”的核心价值观，与合作伙伴一起，重筑安全网络新格局，共赢市场。

赢得市场前景，共享未来市场

迪普科技市场部总裁李强回顾了2015年迪普科技取得的成绩，他说，2015年迪普科技在中移动安全产品集采中，共入围IPS、抗DDoS、CGN三大类共10款产品；在能源行业，迪普科技网络设备入围中石油，成为五家甲级供应商之一，在电力行业，迪普科技网络设备中标国家电网信息化批次采购；在金融行业，迪普科技安全产品首次规模应用于四大银行生产系统；在海关总署，迪普科技80G机框式防火墙全面应用于金关二期工程；此外，在第二届世界互联网大会上，拥有代表国内最高服务水平的《信息安全服务二级资质》的迪普科技安全产品为大会提供信息安全保障服务。

迪普科技产品部副部长孙晓明在产品及解决方案分享时，重点介绍了全新的DPX17000深度业务核心交换机，以及“云安全 硬实力”云数据中心解决方案。DPX17000基于APP-X硬件架构、ConPlat操作系统和APP-ID应用与威胁特征库三大核心技术，并采用控制平面和转发平面分离的弹性交换构架。同时，基于100G平台设计，满足高密40G/100G接口扩展要求，支持多种数据中心特性，并实现网络与业务的深度融合，为企业提供高速、智能、可靠的新一代网络基础平台。

而作为业内首个通过高性能硬件设备解决云数据中心安全问题的“云安全 硬实力”解决方案全面地实现了云环境下的安全防护，通过将安全网关与VXLAN技术的结合实现了虚机感知和安全隔离的目标。通过多虚一和一虚多技术，可以实现安全网关的快速扩展和细粒度的多租户安全资源分配能力。同时，独立的专业安全设备也提供了一体化的集中式管理，用户只需登录一个管理界面即可对云计算中所有的安全功能进行配置，大大简化了管理难度。

在会议期间，迪普科技技术专家向嘉宾进行了现场“云安全 硬实力”解决方案演示，引起了客户及合作伙伴的浓厚兴趣，不少嘉宾就相关技术实现提出问题，并与技术专家进行深度交流探讨。■

（本刊记者/冯秋然）