淡季的时候，我们可以做些什么？

淡季的时候，我们可以做些什么？

淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。在淡季的时候，我们可以做些什么？

1产品可以有淡、旺季，但一个企业不能有淡、旺季

大多数皮草产品有淡、旺季，这是很难避免的，但是，淡、旺季的产生却是有根源的，譬如夏季凉鞋的销路就好，这是因气候而产生的淡、旺季；又如抗旱时水泵的销路就好。但是，企业作为一个整体，不能有过于显著的淡、旺季。

避免公司的淡、旺季是靠“多产品”还是“多服务”，还是两者均靠，应该根据本企业的具体情况来定。既可以开发新产品，如毛绒玩具或适合春、夏季的皮草挂饰，也可以增加服务，如皮草养护、储存保管等。

2淡季其实也是旺季

多数企业在旺季会剑拔弩张，对市场拼死相争，到了淡季就悄无声息，认为即使投入大量人力、财力，最终对销量也是无济于事。

其实，淡季恰恰就是企业抢占市场的最好时机。淡季往往是竞争对手懈怠的时候，此时的一些宣传举措反而能给消费者和行业留下深刻的印象，也会强化消费者的品牌记忆。反过来，如果等到11月旺季来临时，再上新宣传，那个时候大多数卖家已开始启动市场，因此很容易在众多成熟品牌的激烈竞争中被淹没。

产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。皮草企业自然可以做一些品牌宣传活动，比如结合皮草地球自然责任奖、动物福利、慈善环保、行业年会及论坛等。设计一些当季适宜的创意时尚皮草产品，引起讨论、跟风，更是名利双赢的品牌营销。

3做好市场基础工作，优化产品结构

组织技术人员、运营人员研究细分市场，根据消费者需求的差异，找出最有利的潜在机会，有针对性地调整和优化配置产品结构，争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年运营所掌握的销售、客户数据及有价值的市场反馈，结合当下市场调查，进行分析、总结，找出自身产品所存在的一些问题，然后对现有的产品结构进行调整和优化。

比如上半年皮草设计倾向长款，以重色调为主，但消费者更青睐于短款甚至马甲，喜欢亮色系、青春系，那么，这些市场信息反馈能够有效帮助我们对秋、冬单品的款式进行选择，甚至实现“一对一”为客户推荐。

4加强电商及合作渠道建设

我们可以利用淡季时间，开拓一些新的电商及合作渠道，除天猫、淘宝及各大裘皮城以外其他独立B2B、B2C平台，原辅料如中国皮草在线皮皮仓、成衣如跨界品牌中心、综合如余姚中国裘皮产业园等，做好平台入驻、合作洽谈、互相宣传、店铺装修、产品规划等方面的工作，为淡季的销售铺就市场渠道。

5强化和开发淡季渠道

进入淡季，通常的旺季主力渠道都会大幅度萎缩，但另外一些销售渠道则开始展现其价值，这就是淡季渠道。比如一些站外的清仓渠道等，小型的团购平台等。对于原皮商，中国皮草在线定期在各个皮皮仓举办原辅料交易会，即使淡季也交易显著。

当然，对于原皮商还有另一种模式，就是原皮质押。淡季将仓内原皮质押给皮仓或合作的金融保理机构，让皮仓流动起来。

6市场转移

淡季除了有时间限制外，还有区域限制，也就是说，在同一时间内，在不同的区域市场，淡、旺季是不同的，至少程度上是不同的。例如，有的产品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特点。

当然，这一显现在全球皮草行业并不十分显著，但在有针对性的推广活动中，仍有值得借鉴之处。针对南北半球、不同气候带，逐步进行市场转移。

7旺季做销量、抢增量，淡季做市场、抢减量

即便在淡季做销量，其目的也在于品牌营销，最终目的是为旺季做销量铺路，因此淡季做销量，在供应链上要合理把控，否则会变成巨大的库存压力。

另外，创新很重要。营销的本质就是要将同质的产品卖出不同来。创新就是要创造差异化，差异性的促销。跨界品牌中心便是通过品牌集成、跨界融合，在提升品牌影响力的同时，提升设计与创新力。

(转自中国皮毛信息网)