黎贝卡：拒绝做无脑的时尚推销员

徐雯

她认为，时尚的目的从来不是炫富或满足虚荣，而是在追逐的过程中找回尊严和自信

在摄影棚的衣服架上找到一条黑底白波点的男士领带之后，眼前这个叫方夷敏的姑娘瞬间完成了向拥有70万粉丝的公众号大号黎贝卡的角色转换—她把这条领带当作窄丝巾围在脖子里，全身的大色块基本款衣服顿时有了一种别出心裁的轻盈感—所谓时尚天赋，就出现在这灵光乍现的瞬间。

这是她当天的第二套行头：一件橘红色的羊绒衫、一条黑色紧身高腰牛仔裤和一双10公分的黑色高跟鞋，左手套着刚刚在巴黎玛黑区淘来的首饰。镜头前，她还没有学会像久经沙场的时尚达人那样收放自如。拍摄照片的2个小时里，她总共说了3次：“我觉得自己笑得很假。”

“一个动作停留3秒就不行。”每次摄影师让她自由地做动作，她都有点手足无措。不过，好友崔斯坦还是肯定了黎贝卡的表现：“她已经进步不少了。做了时尚博主之后，她拍的照片比之前30年的都多。”

对于一个贩卖时尚的人来说，手机里没有“美图秀秀”一类的修图软件几乎是不可理解的。在一般人的认知中，这个群体最主流的工作就是在个人社交账号上或微信朋友圈更新自己的时尚穿搭，并附上同款服装的购买链接。在网红经济热火朝天的今天，他们往往也是这条产业链上的一员。

但黎贝卡显然是其中的异类。她很少在自己的微信公众号“黎贝卡的异想世界”里发布自己的日常穿搭，对于拍照这件事情也经常兴致寥寥。这是一个专门谈论女性时尚的公号，依靠大密度的高质量图片、个人化风格的文字，以及一种“闺蜜”式的语态，告诉用户如何内外兼修、过一种实用又有格调的体面生活。

曾经有网红孵化公司找到黎贝卡，希望将她做成这个时代最热门的个人时尚IP，她拒绝了—相对而言，她更愿意将主动权和掌控权把握在自己手里。

“我一直都是讨好自己的。”黎贝卡告诉《博客天下》，“我的个性是只去做自己喜欢的事情。”

不纯粹怂恿他人购物

在微信大号中，70万用户或许不是一个出挑的数字，但如果这70万都是有一定消费能力和时尚品位的女性，又因相似的审美趣味而聚集在一起，那么“买买买”将变成一件互相推波助澜的事情。

黎贝卡记得，有一次她推广一款围巾，文章刚发送一分钟，该围巾品牌的网站就崩溃了—甚至3天后，还有粉丝在排队购买。当时，该品牌不过是想做一个露出，没想到正常配备的客服根本无法应付突然涌来的订单。

有时候，黎贝卡被迫自己也充当起客服。推荐某款减肥果汁时，对方网站系统又被挤爆了，线下的供给、发货完全到不了位，黎贝卡花了很多天去处理这些琐碎的事。后来，她索性事先和广告商沟通好，如果直接卖，就一定要做好准备。

黎贝卡的粉丝群现在有一个特定的称谓—“买买买神教”，而黎贝卡自然就成了教主。这是博客时代时尚博主的升级版。女性消费往往带有一定的社交属性，比如，最常见的消费场景就是好朋友之间会相互推荐好用的物品，依托熟人网络搭建起来的微信平台显然是这种消费习惯的绝佳场所。

不过，黎贝卡并不希望自己的公众号变成一个纯粹怂恿他人购物的地方，她更想做的一件事，是让用户知道如何理性消费。

黎贝卡有一个很大的衣帽间，东西堆满了之后，她又在自己的睡房和客房都打了大衣柜。朋友调侃：“你怎么不直接把你的睡房变成衣帽间？”

为了防止自己乱买东西，她给自己定了一个规矩：买一件新东西就必须淘汰一件旧东西。她经常用这种“断舍离”的方法“教育”大家买适合自己的实用单品。

对于奢侈品，黎贝卡不推崇，也不反对。她的消费态度是“我喜欢，同时也适合我”。她经常在一些小店淘一些小饰品，也经常推荐一些千元级的包包。

“我不太会因为它大牌小牌，就去给自己设一个槛。”黎贝卡说，“有人会说你拿了一个多少钱的包，却穿着几十块钱的衣服，你觉得配得上那个包吗？我觉得有什么配不上。以一个平常心来看，就是一个包而已。”

现在，拥有几十万拥趸的“黎贝卡的异想世界”备受商家青睐，但因为其直接关联消费者权益，黎贝卡显得十分谨慎。她坚决不让渡第一条“只做分享”的权利，也拒绝了大部分自己没用过或者不信任的产品；每一条广告前，她都打上“推广”的标签；她情愿让品牌排两个月的队，也不愿意同一天推送两条以上的广告。

黎贝卡自称是一个规划性很差的人，关于未来，她的设想是做自己设计的产品，最简单的白T恤或者白衬衫。不管做小众还是大众，黎贝卡最都强调“要自己把控设计和质量”，说这话的语气，和她说“今天我要穿这件衣服”并无二致。

骨子里的时尚基因

接受《博客天下》采访前一天，黎贝卡刚从巴黎时装周回到广州。这次法国之行，让她意识到，自己的身份发生了微妙的变化：正从一个旁观者变成一个被旁观的对象。当她在零度的天气里穿着吊带、短裤，光着两条腿站在巴黎的风口时，她就必须熨帖地待在时尚博主的标签里—一路上，无数人停下来拍她，但她必须心无旁骛。

受到顶级品牌Chanel的邀请到巴黎大皇宫看秀，享受与超模、明星相同的待遇，对于她来说是一种美妙的赞赏。

这次在巴黎，常有一些国内媒体的记者拜托她站着别动，拍几张照，做一个简单的采访。黎贝卡看着他们像打仗一样，5分钟转个场，仿佛看到了以前的自己。

在专职做公众号之前，黎贝卡也曾是一名媒体人。大学毕业后，她进入《南方都市报》做了一名时政记者，后又转到娱乐部。去电影节采访明星时，由于穿着时尚，她常被人调侃说：“你是来走红地毯的吧？”

以前报社的同事这样描述这个穿着细高跟鞋也能健步如飞赶采访的女记者：“搁她在台北街头，就是一位娇小版的林志玲，时髦又漂亮，好看又洋气。”

继续往前追溯的话，黎贝卡对购物、对时尚、对美的嗜好从少女时代就开始了：很小的时候就缠着妈妈买发卡，喜欢和别人不一样的铅笔盒；初中时学会了涂口红，先偷着用妈妈的，后来自己攒钱买了一支，上课偷着涂，回家之前擦干净；还尝试过偷穿大人的高跟鞋，尺码太大，就在里面塞很多纸。

黎贝卡觉得自己是一个很少依靠理性去做选择的人，做公众号也不是“纸媒将死”论调下的被迫转型。但无论个人意志如何，她的公众号在改变了众多人消费习惯和审美的同时，也改变了自己的生活—即便她认为，如果做的是自己喜欢的事情，就不算是绑架。

拍摄那天上午，黎贝卡素面朝天地去房管局办理房屋过户手续，可还是被身边的人认了出来：“你是黎贝卡吗？”经常还有热心读者在后台留言：“你是不是住在某小区？”这几乎是一种明星般的待遇。

由于太忙，她还请了朋友帮她处理琐碎的事情，媒体采访得和兼职的宣传人员联系，拍照前，她还特意从深圳叫了个朋友介绍的化妆师过来。最近，她又找了一个P图很厉害的实习生—能把人P得很漂亮又不失真的那种。

但私下里，她更享受做素人方夷敏。她不介意谈自己的双下巴和因为熬夜而爆出来的痘痘，还非常大方地说：“我最自然的笑，就是把所有鱼尾纹都逼出来。”

黎贝卡开公众号的底气来自于对内容的自信。在中国，时尚博主主要有这么几类：依靠奇装异服吸引眼球的，依靠犀利毒舌赚取话题的，通过有特色的街拍和日常穿搭出名的。黎贝卡在这些类型之外，她很少在推送文章中损贬品牌和明星，也几乎不依靠自己的个人形象赢取关注度。13年职业记者的训练让她把主要精力都放在内容制作上。

去年5月，黎贝卡去巴黎参加一个活动。精力有限，她对内容有所懈怠，后台立马有读者反馈：最近质量下降了。黎贝卡清醒地认识到：“我并不是想要变成一个网红或者一个明星，我没必要去参加那么多活动跟社交，还是应该把内容做好。”从那时起一直到年底，她没有再接过要出国的工作。

这次在巴黎回国的飞机上，一反常态地，黎贝卡敷完面膜睡不着，后来想可能是“那天要更新，结果没更新”。自从做公众号后，她每天早上睁开眼就得想选题、找图片，时常陷到时间的黑洞里，为一张好的图片花费几个小时。

“忙。”这是黎贝卡唯一想抱怨的地方。

几个月前，因为公众号内容不断被盗用，甚至出现了头像、内容都非常相似的公众号，黎贝卡于是注册了公司，并找了两个全职的工作人员帮她处理杂事或者做一些编辑助理的工作。最近有电台邀请她开一个谈时尚的栏目，她兴奋极了。助理提醒她说：“你还嫌不够忙吗？”

“我只是更懂得如何享受工作而已。”黎贝卡解释。

“买买买”背后的女性意识

在主要以谈论女性消费为主的个人公众号里，黎贝卡不满足于做一个简单的导购，更多时候，她是话题的掌控者和引导者，同时也是价值观输出者。

波士顿咨询公司消费者洞察智库最新报告显示，中国女性整体消费力在2015年已超过日本总体民间消费，仅次于美国；同时，中国女性希望通过消费“确立角色”和“获得认可”的比例明显高过男性。

这表明，在有限的经济空间里，中国女性正打算通过“消费”确立经济话语权。

不可避免的，黎贝卡和她的拥趸们经常要面对一种叫做“直男”的物种。

时至今日，依然有很多“直男”朋友以调侃的方式转发《美国人从来都不爱奢侈品》《法国人从来就不用奢侈品》《25岁以下的女孩儿根本没有人用LV》一类的文章给黎贝卡看，每次她都嗤之以鼻：“你要教育别人不要买奢侈品，就教育别人好了，没有必要去搬这些例子，奢侈品就是这些国家带起来的，本来就是他们生产的，他们不买吗？怎么可能。”

几年前，黎贝卡曾跟一个“直男”朋友探讨过“女性与奢侈品”的关系。对方严肃地教育黎贝卡：“为什么女人要花这么多钱去买一个包？这个钱拿去干什么不好，为什么非得去买包？”黎贝卡反驳：“第一，这个钱是我的，怎么支配是我的事儿，没有危害到任何人；第二，你觉得我买这个包花了很多钱，很没有必要，那你贷款买房呢？其实是一样的，都是希望自己过得好一点或者开心一点，不同程度的自我满足而已。”最后，两人谁也没有说服谁。

黎贝卡还经常遇到这样一种观点：“你都结婚了，还打扮什么？你都几岁了，穿那么好看干吗去？”在她看来，这类问题幼稚得无须辩驳。虽然经常遭遇“直男”的挑战，但她从不把对方当作自己的假想敌，因为女性做什么应当是为了自己的感受而不是为了他人。

在“输出价值观”这件事上，主观上并无野心的黎贝卡一直在潜移默化地影响着跟她“买买买”的人。在后台，她经常收到留言，有人说，自己结婚或者生完孩子后，经常围着家庭琐事转，很少关注到自己，但是现在那颗爱美的心又被唤醒了。

做了几次口红专题之后，很多女孩告诉黎贝卡：“在此之前我都不敢用大红唇，因为觉得自己驾驭不了。但用了之后发现自己好自信。”

“其实这不是一个大红唇的作用，而是她认可了自己。”黎贝卡说，“这种人和物品的关系还是很微妙的，它很多时候能够反映出你对自己的一些认知，你对物品的态度能折射出你对自己的态度。”

令黎贝卡意外的是，很多女性粉丝人格和思想的独立程度超过了她的想象。一次，黎贝卡做了一个调侃的专题，写“直男”最讨厌的女性穿着。后台突然涌来无数声音：“为什么我要管他们喜不喜欢？”

黎贝卡认为：“我们有时候潜意识里不买贵的东西是觉得自己配不上那个东西，或者觉得我还不应该用这么好的。”因为在以前物质匮乏的年代，人们所受的教育一直是节制、勤俭，很少有人来告诉你如何过更适合自己的生活。

“我看到现在很多女孩，以及我的读者，大家都觉得我就值得拥有这么好的东西。因为她对自己的认可度已经有那么高了。我付出了相应的努力，我就值得过这样的生活。这种认可不一定表现在物质上，精神上也是一样的。”黎贝卡说。

在她看来，时尚的最终目的从来就不是炫富或者满足虚荣，而是在追逐的过程中找回尊严和自信—说“是”或者“不”，和今天选择穿哪件衣服，本质上没有区别。