中国一拖集团转型记

综合整理/雯 沛

中国一拖集团转型记

综合整理/雯 沛

这里是新中国第一台拖拉机、第一台压路机、第一辆军用越野载重汽车的诞生地。这个曾经无限辉煌的共和国长子，在1994年遭受到了致命打击，亏损9400万元。让人惊叹的是，1996年这家企业竟奇迹般的扭亏为盈。它是如何逆袭的？

“中国人民耕地不用牛的时代来临了！”1959年11月1日，伴随着谭震林同志的庄严宣布，中国第一拖拉机制造厂诞生了，标志着中国农机工业从此实现了零的突破，我国农机工业进入一个从无到有的新阶段。

第一拖拉机制造厂是中国一拖集团有限公司(简称中国一拖)的前身，它是国家“一五”时期156个重点建设项目之一，1955年开工建设，1959年建成投产。

中国一拖是毛泽东主席亲自敲定厂址、周恩来总理亲自任命厂长的工厂，新中国第一台拖拉机、第一台压路机、第一辆军用越野载重汽车在这里诞生。

经过三四十年的辉煌，这个坐落在河南省洛阳市涧西，拥有十多万人的拖拉机城，在历史的车轮中走到了二次创业的当口。1994年由于产品结构不适应市场变化，企业亏损9400万元，残酷的市场竞争现实，使一拖人不得不加快改革步伐，转换经营机制。

惊醒的一拖人

中国一拖在计划经济时曾对我国农业机械化作出过辉煌成就，但生产单一的“东方红”75履带拖拉机，在进入市场经济后就不适应了。1994年，一拖这个“共和国的长子”建厂近40年来第一次跌入低谷，亏损近亿元。这一跌，把l0万之众的“拖老大”跌醒了。时任一拖集团党委书记兼董事长尹家喜说出了职工的心声，一拖要在市场经济中重振雄风，必须有思想上的大解放，思路上的大突破，战略上的大举措。市场需要什么产品，我们就要生产什么产品。

说干就干，就这样一拖人开始了振兴之旅。一拖人提出了“产品多元化”的经营战略，推出了代号为“73111”的二次创业规划，即20世纪末最后的7年时间内，形成拖拉机、农用汽车和工程机械三大支柱产品的发展构架，实现销售收入100亿元，利润10亿元，人均收入1万元以上。围绕这一目标，他们加大改革力度，一年迈出一大步。

以资产为纽带，实施大集团战略。联合兼并了产品相近的原洛阳地区柴油机厂后，又和洛阳建筑机械厂、中州煤机厂、许昌通用机械厂实现了兼并联合。

1995年，他们完成了用工制度改革，全面推行了全员劳动合同制。同时、坚持“效益、效率决定分配”的工资分配制度出台。加大绩效工资的比重和考核力度，使职工的劳动积极性进发了出来。

1996年经有关部门批淮，“中国一拖集团有限公司”成立。1997年5月，由10个相关专业厂组建成的第—拖拉机股份有限公司创立，标志以母子公司体制为核心内容的现代企业制度的框架基本形成。紧接着，一拖公司H股在香港上市、募集到15亿元资金，初步实现了从产品经营到资产经营的转变。

从国内到国际

一拖的亏损，直接的原因就是产品单一，不适应已经变化的市场。1994年，一拖和机械部洛阳拖拉机研究所联合建立了国家级的企业技术中心，从而为“产品多元化”战略奠定了基础。

生产拖拉机是—拖强项。那两年，—拖开发新产品39种，大部分达到国内先进水平。随着我国对农田水利建设投入加大，需要大功率拖拉机日益迫切，一拖就在75型基础上开发出功率大、质量好的802型新产品。他们还把这些大功率拖拉机很快改为推土机。为解决履带拖拉机在公路行走和转向灵活问题，他们又研究生产了两种大功率橡胶履带拖拉机。他们引进的菲亚特轮式拖拉机批量生产后也走俏市场。随后，—拖生产的拖拉机达到几十个品种，而且质量达到欧洲国家同类产品水平。市场销售越来越好。

一拖生产的柴油机质量也达到同内先进水平。“东方红”农用柴油汽车、大载重量的翻斗柴油汽车和其他十几个型号的农用汽车，都很受用户欢迎。1999年，“东方红”被国家工商局评为首批中国驰名商标，是我国农机行业第一个驰名商标。“东方红”大中型拖拉机荣获中国名牌产品，农用拖拉机、收获机、压路机荣获国家免检产品，公司荣获国家质量管理先进企业。

洛阳建筑机械厂进入一拖集团后和德国宝马公司合作，研制生产了技术先进的压路机、液压挖掘机、装载机等，不但国内市场热销，还成了国际市场上的抢手货。

短短两年时间，一拖的三大系列产品已达到100多个型号。当时的企业负责人曾表示，一拖的三大支柱产品已经形成，二次创业目标可望提前实现，我们第三次创业的目标是要建成跨地区、跨行业、跨所有制和跨国经营的国家一流集团化企业。

创新营销机制

产品实现多元化后，一拖在营销机制上也进行了大胆改革。他们将服务与销售捆绑在一起，组建了“销售服务共同体”。“共同体”负责人由一拖培训合格后发给技术证书。很快一拖就在全国24个省、市、自治区建立了200多个经营点和服务站，服务人员达600多人，负责销售、维修、配件供应和技术培训等工作，使用户买一拖产品放心，有问题就近就能解决。在广大消费者心目中“东方红”享有较高的知名度和美誉度，它代表着先进的技术、稳定的质量、成熟的管理、可靠的品质与贴心的服务。

与此同时，一拖还参照意大利菲亚特等国际大公司的营销机制，建立了代理商机制。代理商把一拖的主机、配件和服务统揽下来，旺季厂方严格按合同供货，淡季利用激励机制发挥其“蓄水池”作用。这种集主机、配件、服务、宣传和信息五位一体的营销机制，有力地促进了一拖产品的市场开拓。同时企业通过参股等形式，在代理商中建立—拖东方红产品专营公司，使厂商关系更加密切。

一拖的这种营销方式很快就伸展到国外，在澳大利亚、罗马尼亚、科特迪瓦等国家建立了组装厂和销售公司。“东方红”品牌的产品走出国门，销售到世界50多个国家和地区。

经过几年的艰苦努力和大道刀阔斧的改革，从1996年开始，企业经济效益高速增长，1996年实现销售收入43.1亿元(相当于1981年产值的20多倍)，实现利税2.6亿元，分别比上年增长30.6%和72.5%。

作为共和国长子，一拖每一步的发展和转折都完美的诠释了共和国长子的责任和担当。2008年2月，经国务院国资委批准，中国一拖重组进入国机集团，翻开了新的发展篇章。如今中国一拖已成为以农业机械、工程机械、动力机械、车辆及零部件为主要业务的大型综合性机械制造企业集团；拥有的“东方红”商标为中国“驰名商标”；累计为社会提供大中小型拖拉机、工程机械、动力机械等产品几百万台。

面对日趋激烈的竞争环境，中国一拖集团有限公司以供给侧结构性改革为指导，加快结构调整和战略转型的步伐，努力把中国一拖建设成为跻身世界农业装备企业、拥有自主知识产权和强大综合竞争力、倍受社会尊重的“一业为主、适度多元”的国际化公司。

责任编辑/蓝玉才