从国企来 到国企去

文/本刊记者 秦 龙

从国企来 到国企去

文/本刊记者 秦 龙

薛向东

薛向东，东华软件股份公司董事长。大学毕业后进入机械工业部外事局，1986年调入中国机械工业电脑应用技术开发公司，后辞职成立了专注于软件研发和系统集成的东华软件股份公司。

作为混合所有制企业中的杰出代表，薛向东一直奉行“从国企中来到国企中去”的原则，在方方面面展开合作的同时也把自身业务通过科技创新、专业化加深等手段做大做强。

东华软件股份公司自成立以来，一直与国企展开合作，作为混合所有制企业的代表，公司已然走在了改革的前列。

记者：东华软件一直与国企合作的诸多经验，与国企合作，您有什么感受和收获？

薛向东：我们的客户群就是国字头的国企、政府和国营的医院，这些所占的比例是最大的。和国企合作有一个切实的感受是绝大部分国企的信誉度很高，所以我们公司作为乙方和国企甲方签合同，一般不担心资金的问题。

首先是业务方面的合作。我们自成立以来，就和国企有合作，公司发展到现在，中国石化、中国石油、国家电网、中国黄金、南方航空等都是我们的客户。

第二是资本层面的合作。这几年我们也跟国有企业在做资本层面的合作，去年我们跟首创集团合资成立了一个做互联网金融的公司，产品已经上线，我们占了5%的股权。同时我们为首创集团提供全面的互联网金融软件、解决方案等。另外我们还和海南银行合作，它的第一大股东是当地的国企。海南银行的整个IT基础设施，包括它的核心业务，信贷、绩效考核等软件，以及包括手机银行、微信银行这些软件和计算机系统，也是我们提供的。其中，我们投入了两个多亿，占5%的股权。

我们是混合所有制企业，中投集团、中银基金等国企是我们公司的股东。作为我们的股东，双方的合作是各个层面的。

长期与国企合作，我还有个切身的体会，国企里集聚了很多优秀的人才、精英，他们中的大部分都是名校毕业，在国企里成长。

当然，国企的决策流程比较长，管理更复杂一些，或者说更规范一些。国企不像民企，管理人员既是所有者又是经营者，决策比较快。国企的管理机制辩证地看，它也能够更好地规避风险。

记者：您对国企、民企或混合所有制形式，有什么看法？

薛向东：我国强调企业产权性质问题，欧美国家的产权性质观念比较淡，他们不太看重股东到底是国企还是民企。其实，股东不是十分重要，重要的是企业的管理团队如何。欧美国家的企业经营权和所有权分开，如果经营权和所有权分开了，股东是谁就不再十分重要了。

总的来说，不管哪个体制、机制下，作为企业要有创新的机制，要有技术的创新，产品的创新、业务形式的创新、管理的创新。各个方面都要不断地创新、不断地提高。无论是国企、民企、外企，如果不进步，不在市场中去好好的拼搏奋斗，就会被市场落下。企业发展的核心还是创新，这是企业发展的根本。

记者：对比软件行业的国企，您认为民企有什么优势和不足？

薛向东：软件行业国企很多，我们是八家电子公文安全可靠资质企业之一，同时也是这八家惟一的一家民营控股的企业，其他七家企业都是国企，有的甚至是中央企业，也有地方国企。如果对比的话，我们的机制更符合创新。

特别是在软件这个行业，它是不断创新的行业。从计算机到互联网再到物联网，这些大趋势要不断地研究。 我读大学时，计算机比屋子还大，它的计算能力还不如现在的手机。说明这个行业的技术更新太快了，更加需要企业不断地去研究新的技术，不断地把新的技术做成解决方案。

记者：在新一轮深化国企改革背景下，东华软件如何发挥自身优势？

薛向东：未来我们将从业务层面、技术层面、资本层面跟国企加强合作。我们会更加关注与国企资本层面的合作，把双方的优势转换成更大的优势，帮客户创造更多的价值，为公司创造更多的商机，帮社会创造更多的就业，为实现中国梦贡献一份力量。

记者：东华软件先后跟阿里、华为合作，未来要拓展怎样的版图？

薛向东：我们公司2006年上市，目前市值400左右，最高时公司市值达到近700亿。去年公司的利润总额达到12.39亿，在国内软件行业已经走在前列。如果我们还拘泥于很小的行业会吃不饱，所以要与阿里、华为这些国际顶尖公司合作，不断研发出符合各个行业需求的解决方案，为客户创造价值。

智慧城市是一个大系统，里面包括智慧教育、智慧公安、智慧医疗，等等。智慧医疗是智慧城市的一部分，我们东华软件公司由于多年在医疗行业的积累，加上这两年的区域协同医疗、“互联网+”医疗，一路走来，公司通过医疗模式的创新，使得在医疗这条线有了突破。公司不断拓展新的领域，目前我们在智慧公安、智慧交通都有好的解决方案。如果各个行业都智慧了，智慧城市的美景就能实现。我们致力于打造智慧城市梦。

记者：东华软件涉及多项业务，有句话叫做“把一件事情做极致了才能叫成功”，东华软件铺的路子是不是有点多？

薛向东：这回到了管理学的专业化与多元化的问题。对于东华软件，我们在软件、IT相关的领域是专业化的。有个朋友曾建议我做房地产，当然我肯定不去做，房地产不是我们的优势。我们的优势是利用现代的技术，互联网的技术、大数据的技术，去提升国民经济各个行业的竞争力，帮客户创造价值。

如果在扩展宽度的同时，公司的管理经验、技术积累、资源能共享能覆盖就没有问题。但是我们在房地产的技术积累和管理能力都不够，不会去做房地产。

东华软件的各项业务都集中在软件方向发展。各个行业的软件虽然有些细微的区别，但是很多核心技术是共性的，在医疗上可以用，在金融上可以用，在智慧公安上也可以用，不存在技术壁垒。

记者：一路走来摸爬滚打，您算老一代的创业人了。你对现在的创业者有什么想说的吗？

薛向东：20世纪80年代，邓小平提出了改革开放的好政策，使得我们国家三十年取得了快速的发展。现在对于80后、90后的年轻人创业来说机会太好了。第一是钱多了；第二是需求多了；第三是机制好了。所以创业机会也特别好，长江前浪推后浪，年轻人会得到更好的发展。我们一起不断地改造世界 。Change World！

责任编辑/蓝玉才