陈伟利穿上跑鞋跟住时代

在中国东南沿海城市，分布着数不胜数的OEM代工厂，“Made in China”是它们共同的名字。1965年创始于香港的联泰集团是这些工厂中的佼佼者，现已跃居世界最大的服装制造集团之一，服装制造基地分布于中国广东、江苏和辽宁，以及菲律宾、柬埔寨等地。Ralph Lauren、Dillards、Victorias Secret、Adidas、UNIQLO等国际知名时装品牌的成衣，从联泰源源不断地制造出来，运往全球。作为联泰集团创始人陈守仁的次子，陈伟利的经历代表了“中国制造”转型的一个方向。

就像很多民企二代一样，陈伟利的事业也是从父亲一手创办的公司开始。从联泰集团基层干起，让他对于国际品牌的设计、制造、物流等秘密了如指掌。能协助父亲把公司管理好固然不错，但陈伟利却在工作中发现了新的商机。OEM的辉煌已经无可挽回地逝去，但与此同时，国内消费水平却在突飞猛进地提升。陈伟利看到零售业潜在的巨大市场空间，借助联泰把美国知名休闲运动鞋品牌斯凯奇引入亚洲市场。从此，斯凯奇正式开始与阿迪达斯、耐克、匡威等品牌在亚洲市场的角逐。

短短几年，斯凯奇在中国大陆拥有的零售门店数量迅速提高至超过1200家，陈伟利功不可没。问及他成功秘诀时，他坦诚而又谦恭地表示，以消费者为核心的产品理念、强大的设计团队以及顺应时代潮流的营销策略就是斯凯奇的制胜法宝。

从联泰集团运营总裁到斯凯奇中国CEO，陈伟利的身份逐渐从制造业巨头向着零售业转变。在他看来，一切都是自然而然，他只是跟住了时代的步伐。谈到未来，他希望把更多国际品牌带到中国，中国时尚消费市场的高速发展让他信心十足。相信陈伟利会带领着企业，如同穿上斯凯奇跑鞋一样，冲向下一个10年。

BM：斯凯奇的鞋子给人感觉很时尚，在产品设计方面，斯凯奇有什么秘诀？

W：斯凯奇1992年诞生于美国加利福尼亚州。公司拥有一个几百人的产品设计及开发团队，致力于为各种不同的消费者设计最舒适的鞋子。就中国市场而言，我们的许多产品近5年来受到了广泛的欢迎，其中，早在2000年就曾在全球风靡的DLites系列休闲运动鞋，2012年以复古的势头强势归来，即消费者们昵称的“熊猫鞋”，更是成为潮流爆款，受到许多时尚人士的追捧。

BM：斯凯奇在韩国市场深受欢迎，这和韩国偶像明星经常穿着斯凯奇出现在韩剧和街拍中密不可分。这种营销方式是否值得在中国市场的运作中借鉴？

W：在亚洲，韩国可以称为“时尚风向标”。整个亚洲乃至世界都很关注韩国的时尚，这也是我们常说的“韩流”。斯凯奇品牌进入韩国起，就受到了韩国消费者的喜爱。并且从去年开始，我们签约韩国人气组合SISTAR担任代言人，她们充满活力且周身散发着健康美，非常符合我们品牌的定位，相信她们的代言对于品牌知名度及在年轻消费族群中的影响力都会有所帮助。未来斯凯奇中国将会和韩国及整个亚太地区紧密结合，共同努力为亚洲消费者们带来更多更好的产品。

BM：斯凯奇进驻中国以后，门店数量迅速提高至超过1200家，斯凯奇如何进行店铺选址？又是如何保证门店的高存活率？

W：选址方面我们有着自己的标准，一般会选择在一二线城市的主要商圈，并且开设在大型商场的运动品牌楼层，然后将经过充分了解中国市场后准确定位的最适合国人的产品引入店铺。当然，斯凯奇的发展扩张不局限于入驻商场，热门商圈的街边店我们也非常重视，目前我们5年内在中国大陆再开设1000家专卖店的计划也在进行中。

BM：下一步斯凯奇在品牌打造上会着重宣传时尚性还是功能性？

W：每个品牌都有特性，我们也有自己的特点——那就是舒适。事实上斯凯奇的鞋子不仅是“好看”而已，每双鞋子都有斯凯奇独有的技术在其中，比如Memory Foam记忆棉鞋垫、Resalyte缓震大底、GOGA MAT、GOGA PILLARS、FitKnit专业运动面料等，每一项科技都是为了舒适而研发的，相信无论谁穿都能感受到。在美国，斯凯奇健步鞋的销量是第一，跑步鞋也创造了超高的销售纪录。同时我们的鞋子也非常注重外观及配色的多样性，因此兼具功能性与时尚性正是我们的风格，而我们正在用自己的风格来开拓中国市场。

BM：随着真人秀《爸爸去哪儿》等亲子节目的热播，儿童明星乃至儿童时尚越来越受到关注，斯凯奇是否会将童鞋产业当作重点来发展？

W：我们的童鞋在美国市场排名第一，拥有最棒的童鞋产品，除了舒适我们更强调要做孩子们“穿在脚上的玩具”，中国人的脚型和欧美人并不一样，在许多技术方面都需要调整，但是不用担心，目前技术问题已经全部解决。斯凯奇拥有独特的风格和完善的技术，我很有信心在中国的童鞋市场上打下一片天地，让斯凯奇伴随中国的孩子们一起成长。

BM：斯凯奇在线上电商方面有什么拓展计划吗？

W：我们每年都会有3000多种款式推出，这些款式会分成线上和线下两部分。令我非常惊喜的是2015年的11月11日天猫购物狂欢节的鞋类排行榜上，斯凯奇四家店铺的销售量是女鞋排第一、男鞋排第五，运动品牌的整体销售额上我们排在第四。产品好、技术好、价格好，这是我们最大的优势，而销售额便是消费者对我们最好的认同。

BM：你曾经说“希望这几年能再把几个国际品牌带到中国”，为什么对零售业情有独钟？

W：中国是一个有着13亿人口的庞大市场，并且又以一种健康发展的模式向全世界开放，这对任何一个品牌来说都是很好的机会。我身为一名在美国长大的华人，希望能有机会将更多的国际品牌带进中国，以合作的模式来开拓中国的市场。去年，我们引入Ralph Lauren旗下品牌Chaps，目前已经在上海、沈阳等城市开设店铺，这也是我非常看好的一个品牌。

BM：联泰集团的服装加工制造业务做得非常好，你当年为什么要把事业重心转移到零售业？

W：联泰现在有着几万名员工，如何保证这么多员工有稳定的收入和良好的待遇，对我来说是一份责任。其实，约10年前中国加工行业就已经开始转型，有许多加工厂迁移到东南亚地区，也有很多工厂开始效仿欧美等发达国家的模式逐步和世界接轨。每个行业都要跟随着时代的脚步改变，不进步就注定被淘汰。零售业其实就是跟着社会跑，随着人们生活水平的提高，销售额也在相应提高。随着时代发展，消费者从盲目购买到注重品质与价格的冷静购买，于我们而言是一个非常好的消息。