“互联网+”时代背景下庆阳香包民俗文化产业的机遇与发展策略探析

任润竭

（兰州财经大学长青学院，甘肃 兰州 730020）

“互联网+”时代背景下庆阳香包民俗文化产业的机遇与发展策略探析

任润竭

（兰州财经大学长青学院，甘肃 兰州 730020）

在十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中提出，“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场.”庆阳香包民俗文化产业作为带动当地经济发展的动力，需要抓住“互联网+”这一时代的机遇，进一步深入发展.本文简要概述了庆阳香包民俗文化产业进一步发展面临的“互联网+”环境，分析了“互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业发展的现状，并着重提出了“互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业抓住机遇，进一步发展的策略.

互联网+；庆阳；香包民俗文化产业；发展策略

1 引言

所谓“互联网+”，通俗的说就是“互联网+各个传统行业”，利用信息通讯技术以及互联网平台，让互联网与传统行业进行深度融合，创造新的发展生态，充分发挥互联网在社会资源配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济、社会各域之中，提升全社会的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态.在这个互联网的时代，网上商业迅速发展，淘宝、天猫、京东以及微商等网上商品交易频繁，出现了生机勃勃的景象.庆阳的香包民俗文化产业应该在党的报告的指导下，利用互联网这一平台，迎着“互联网+”的发展而发展.

众所周知，甘肃庆阳是一个文明史悠久，民族文化繁荣的地方，这里有香包、刺绣、剪纸、皮影、泥塑、石雕等丰富多彩的民俗文化，这些民俗文化通过世代相承而得以延续，从而衍生了香包民俗文化产业，推进了庆阳经济发展的进程.目前，“互联网+”的新经济形态给庆阳香包民俗文化产业带来了更大的发展机遇.

2 “互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业发展的现状

庆阳的香包民俗文化产业生产规模大，质量好，具有独特的文化特色，它不仅向世界展示了庆阳悠久的历史，还弘扬了深刻的文化精神，是庆阳特色文化经济发展的载体，在特色文化经济的发展中占有重要地位，发展好庆阳香包民俗文化产业具有深远的意义.“互联网+”是互联网发展的新业态，是互联网思维的进一步实践的成果，它推动经济形态不断地发生演变，从而带动社会经济实体的生命力，为各种产业的改革、创新、发展提供了广阔的网络平台.庆阳香包民俗文化产业需要利用“互联网+”这一发展的趋势，努力做大、做好.但是，我们看到，“互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业的发展现状还有不容乐观之处.

2.1 开发商和生产者对”互联网+”发展趋势掌握不够，盲目开发生产

自互联网诞生以来，人们的生活可以说是出现了翻天覆地的变化，相应的网络文化产业也得到了相应的发展，目前正受重视的“互联网+”的新经济形态更是得到了越来越多人的认知和肯定.庆阳香包民俗文化产业作为庆阳文化产业的重要组成部分，受到了开发商和生产者的高度关注，重视香包民俗文化产业的发展就是促进庆阳文化产业的发展.但是，在“互联网+”的环境中，庆阳香包民俗文化产业在开发和生产方面还存在着问题，即是开发商和生产者只顾眼前利益盲目开发生产，缺少科学的开发生产意识，且生产者对互联网的发展趋势掌握不够，导致香包文化产业的生产方向产生偏差.

2.2 生产者未深入了解网络销售市场，产品销售渠道受阻

庆阳的民俗文化产业自开发生产以来，一直得到了政府的大力扶持，香包民俗文化产业也因此获得了更为广阔的发展平台，而香包文化、香包文化节等都给香包文化产品带来了销售市场.庆阳香包民俗文化产业的发展对庆阳的特色文化经济产生了很深的影响，使得特色文化经济景象欣欣向荣.但是，在互联网技术飞速发展，“互联网+”得到大力推崇的今天，生产者如果舍去网络销售这一平台，就会导致生产出来的产品不适应市场需求，从而使得产品销售幅度大跌，而庆阳香包民俗文化产业在销售环节也存在着生产者不了解网络销售市场，产品销售渠道受阻等问题.

（3）完善法律法规，让民营企业平等参与市场竞争。政府要构建健康的政商关系，继续简政放权，简化办事流程，提高办事效率。废除制约民营企业发展的各类文件，取消各类不合理的规定。

2.3 生产者不善于利用网络宣传，网络销售渠道狭窄

网络销售平台不断拓宽，为网络销售市场的扩大提升了空间，广阔的网络销售市场是做好庆阳香包民俗文化产业面临的重要机遇.香包民俗文化产品的知名度和网店的客流量是网络销售的关键，在网络上对香包民俗文化产品进行宣传，能够有效提升产品的知名度，提升网店的客流量.可见，对产品进行宣传队产品销售具有重要意义.但是，庆阳香包民俗文化产业的一些生产者却不善于利用网络，对产品的宣传力度不够，使得产品的网上销售渠道狭窄甚至堵塞.

3 “互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业抓住机遇，进一步发展的策略

发展壮大庆阳的香包民俗文化产业，很大程度上改善了庆阳人民的生活质量，熏陶庆阳人民感受民俗文化的情操，并丰富他们的文化生活.社会经济发展步伐的加快使得文化与经济水乳交融，我们在开发文化产业的同时，更应该注重文化产业的经营管理与产品的销售.“互联网+”时代的到来给庆阳香包民俗文化产业的经营管理创造了创新空间，同时给香包民俗文化产品的销售带来了前所未有的机遇.庆阳香包民俗文化产业的经营者在“互联网+”的环境中一定要敢于抓住机遇，并在机遇中思考进一步发展的销售策略.

3.1“互联网+”环境下庆阳香包民俗文化产业面临的几点机遇

3.1.1“互联网+”发展的简要历程

2012年11月易观国际董事长兼首席执行官于扬在易观第五届移动互联网博览会的发言中首次提出“互联网+”的概念，这是国内“互联网+”概念最早被提出.2015年3月，马化腾在全国两会上提交了《关于以“互联网+”为驱动，推动我国经济社会创新发展的建议》（的议案.2015年7月，国务院日前印发《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》.2015年12月中国“互联网+联盟”成立.

3.1.2“互联网+”给庆阳香包民俗文化产业带来的几点机遇

第一，政府对“互联网+”行动计划的推动落实，将促进符合政府政策的香包民俗文化产业的产业的产生.第二，具有发展潜力的香包民俗文化企业将会出现，“互联网+”型香包民俗文化企业得到长足发展.第三，香包民俗文化资源将会得到整合，更多的“互联网+”型香包民俗文化企业得到建立.第四，引进互联网+技术，香包民俗文化产业的相关人员将会获得更多的培训机会，出现“互联网+”技术人员.第五，淘宝、京东、微商服务商崛起，香包民俗文化产业可利用迅速发展.

3.2“互联网+”环境下香包民俗文化产业的销售发展策略

庆阳的香包民俗文化产业的文化价值较高，传承香包民俗文化，做好香包民俗文化产业是社会经济下经济与文化高度融合的需要.那么，“互联网+”环境下要怎样做好庆阳香包民俗文化产业呢？以下是笔者探讨得到的几点销售发展策略.

3.2.1 利用网络热门事件和网红进行产品营销

网络上的消息传播范围广，时效性强，共享空间大，这正好给香包民俗文化产业产品的推广带来了很好的销售机会.近期以来，网络上出现了很多热门事件以及网红人物，例如芙蓉姐姐，天仙妹妹，凤姐等.利用这些网络事件和人物提升香包民俗文化产品的曝光量和知名度，为产品提供关注流量，打开销路，是一种较好的营销策划.另外，提升香包民俗文化产业的知名度还可以找明星代言，找一些二线明星，利用他们的微博微产品代言.同时，还可以利用微信、论坛、视频直播等对产品进行宣传.

3.2.2 线上和线下渠道整合，拓宽销售渠道

网络市场上的销售扩大销售渠道，可以从线上、线下来进行整合.首先，香包产品销售不能仅仅依靠单一的线上销售模式，还应注重线下宣传.例如，香包民俗文化产业经营者可以走向一些销售其他产品的实体店，向店主宣传和推荐香包民俗文化产品，说服店主在店中销售香包民俗文化产品并为其铺货.其次，经营者还可以创造线上和线下供应链，加强与物流公司的合作.最后，利用各种网上店面，如淘宝店、微店进行销售，打造出独特的香包产品品牌，提升产品在同行中的竞争力.

3.2.3 举办较大规模的发布会，整合发布会媒体进行宣传

产业新品推广最好的方式莫过于举办一场较大规模的发布会.我们知道，在发布会上会邀请很多家媒体，而利用网络媒体，如今日头条、搜狐网、新浪乐居、昆山论坛等宣传产品会使得消息传播范围更广，宣传的力度更强.

3.2.4 与大型淘宝店合作，对接淘宝客源

不论是实体店还是网店，销售都不可能脱离客源.香包作为人们日常生活需要的一种小产品，客源可多可少，即是产品质量过硬，推广力度大，客源就可以很多，反之也可能客源很少，因为香包产品并不是人们生活必备产品.因此，寻找香包产业的网上客源也是重要的销售方式，而寻找网络客源的一大方式就是与大型的淘宝店合作，在与他们交流销售经验的同时，还能与他们对接淘宝客源.

4 结论

总之，在“互联网+”新经济形态的出现是发展庆阳香包民俗文化产业的机遇，可遇不可求，香包民俗文化产业必须牢牢抓住这一机遇，不断探索香包民俗文化产业的发展策略，大力推进其发展进程.庆阳的香包中有丁香、山艾、细辛、甘松、白芷等中草药，一些人用来“祈福避邪”，则老人则用来求长寿，年轻男女则用来求婚姻，一些家庭还用来求平安、顺利、丰收等，香包民俗产业可以深入利用人们的这一心理，结合“互联网+”的发展趋势，增加香包产品的生产量，扩大香包产品的销售通道，促进香包民俗产业的进一步发展.尽管，“互联网+”环境下庆阳的香包民俗文化产业的发展现状还有不容乐观之处，但是，香包民俗文化作为一种文化遗产，其发展的到了政府和香包民俗文化产业经营者的重视，笔者相信，庆阳的香包文化产业能够在“互联网+”的环境中做得更大、更好，且对社会经济发展的影响更加深远.

〔1〕王吉伟.“互联网+”未来发展十大趋势[N].网易科技报道，2015.

〔2〕李自强.庆阳香包民俗文化资源产业化开发的策略与构想[J].陇东学院学报,2015(04):93+96.

〔3〕张兴平，李惠芬，万自洋.浅议庆阳香包民俗文化的传承与发展[J].科技视界，2013（12）：19+20,52.

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