种子企业分销环境分析

河南黄泛区地神种业有限公司　石永博

种子企业分销环境分析

河南黄泛区地神种业有限公司石永博

“国以农为本，农以种为先。”种子是农业之母，是最基本的生产资料，是最重要的科技载体和诸多行业价值链的起点。种子生产、经营的好坏直接影响到农业生产的发展、农产品的竞争力、农民的增产和增效，甚至关系到农村的稳定和国家的安全。

现代种子企业作为现代经济细胞的组成部分，其营销活动成败的关键，在于能否适应不断变化着的市场营销环境。种子企业市场营销环境是指存在于种子企业营销部门外部的，影响种子企业营销活动及其目标实现的外部因素和力量，它包括微观环境和宏观环境。分销渠道必须在影响渠道管理持续不断的环境中运作。因此，渠道管理者需要灵敏地应对环境和正在发生的变化，以有效地规划分销渠道战略，使之成功地适应这种变化。为了做到这一点，本文尝试从以下两个大的方面对种子企业营销环境予以简单的分析，试图弄清楚能影响分销渠道系统的各种环境因素。

一、种子企业市场营销的微观环境

种子企业营销管理的任务，就是在适当的时间和适当的地点，以适当的价格和方式向目标市场提供有吸引力的种子产品和服务。要想成功做到这点，种子企业的营销管理者必须了解企业营销活动的所有微观环境因素，主要包括企业内部、供应者、营销中介、农户、竞争者和公众。

（一）企业内部

种子企业内部环境指企业内部各部门、各个管理层次之间的协作、分工、竞争的关系。在制定营销计划时，营销部门应兼顾公司的其他部门，如最高管理层、财务、研发、采购、生产、会计等部门。所有这些相互关联的部门构成了公司的内部环境。只有企业内部分工科学合理，各岗位责权明确，企业内部有健全、严格的管理制度和灵活的激励机制，才能形成良好的内部环境，向社会提供符合质量要求的种子商品和服务。

（二）供应商

供应商是指向种子企业及其竞争对手供应生产种子所需要的各种资源的企业和个人，是企业整个“价值传递系统”中的重要一环。对种子经营企业而言，需要供应商提供的资源主要有原种、农业机械设备、繁种用具、选种设备、包装设备和材料等。资源质量是否符合标准，价格是否合理，供应是否及时守信等，都直接影响种子营销的经济效益和社会效益。

（三）营销中介

营销中介是协助公司推广、销售和分配产品给最终购买者的企业，它包括中间商、批发商、代理商、零售商、实体分配企业运输、仓储、营销服务机构广告、咨询和金融中介机构等。目前，我国大约有上万个乡镇种子分销机构，作为农业生产资料的经销商或代理商，是大中型种子企业未来建立种子分销体系争夺的主要战场。

（四）顾客

种子企业的生产者市场就是种子用户，主要集中于以种植业为主的农户。

（五）竞争者

随着市场开放程度的逐步提高，知识产权保护制度的日臻完善，市场管理的日趋规范，种子市场对外开放程度的不断扩大，中国种子产业的竞争状态正在由浅层次的产品和价格打拼演变为靠技术创新、标准化、综合管理、人才结构、企业文化等为基础的企业核心能力的深层次竞争。

（六）公众

公众是指对一个组织实现其目标的能力具有实际或潜在利害关系和影响力的一切团体和个人。种子企业与面临的公众包括媒介公众、政府公众、群众团体、社区公众、一般公众、内部公众等。种业企业在经营管理中，应当妥善处理企业和公众的关系，使企业的品牌和信誉度在公众中保持良好的形象。

二、种子企业市场营销的宏观环境

宏观环境指能够影响整个微观环境的广泛的社会性因素，包括人口、经济、自然、技术、政治和文化环境等，一切营销活动都处于这些不可控的宏观环境因素之中，宏观环境给企业提供机会，同时对企业也造成威胁。

（一）人口环境

种子作为商品化的农业生产资料，人口数量对其需求的影响主要是通过对农产品的数量和质量的影响而反映出来的。目前，我国土地集中规模相对较小，劳动生产率低下，抑制了对种子的需求。随着规模经营的发展，土地种植面积的适度集中，将扩大农业生产对种子的要求。

（二）经济环境

农产品生产及其加工状况是我国基本消费品供应的决定性因素。农业丰歉，会影响当年和次年消费品的生产和供应。农产品生产和加工企业规模的扩大，对种子的需求就大；反之，农产品生产和加工企业生产的萎缩，必然使种子企业产品滞销。

（三）自然环境

自然环境是指能够影响社会生产过程的自然因素。在种子营销中，品种的生态类型和适应区域、土地资源的有限性、环境问题等是必须要充分考虑的自然环境因素。

（四）技术环境

科学技术的发展给种子企业开发新产品带来技术上的支持，同时也使人们的生活方式、消费方式和需求结构发生深刻变化，从而为种子企业开发新产品提供了新的市场机会。

（五）政治法律环境

政治因素调节着企业营销活动的方向，法律则为企业规定商贸活动的行为准则。农业产业政策的实施，给种子生产经营企业带来了新的市场机会；相关法律的制定为种子营销活动提供了基本遵循。

（六）文化环境

不同地区、不同国家、不同民族、不同群体会有不同的饮食文化、农业文化，构成不同的文化环境对种子销售的影响也很大。在营销活动中，种子企业必须对社会文化因素予以密切关注，根据国内不同地区、不同民族的习惯实行不同的营销策略。