大樱桃电商营销的得与失

大连大樱桃借助电商和快递，卖出了好价钱，也卖到了更远的地方。最近，在辽宁大连金普新区大魏家街道，农户和电商们坐在一起，对今年的销售战役进行了总结。来看报道。

通过运用互联网拓宽农产品销售渠道，已成为农户和农业企业的共识。去年6月份，金普新区大魏家农业协会打造了“品魏农场”电子商务平台，该平台整合了大魏家街道10个村、22个蔬果农业合作社及农业资源。在今年的樱桃销售中，平台发挥了巨大的作用。

金普新区大魏家农业协会秘书长王新征：跟我们直接的合作商销售樱桃接近5万千克。通过我们“品魏农场”统一的品牌，我们做微商分销这种运营模式的，我们也有5万千克左右。然后还有其他的通过我们品牌到线下直接跟我们对接的客户，也在7.5万～10万千克。

王新征秘书长介绍，以往卖给传统收购商的樱桃都是各个规格掺杂在一起的，价格偏低。而电商的选果标准高，在选果规格统一后，收购价格也提高了5%以上，果农更愿意把樱桃卖给电商。

记者从金普新区农业局了解到，今年通过大樱桃节、休闲采摘、批发零售等方式，全区樱桃销售量达到3 000多吨。特别是通过电商渠道就销售了115多万千克，这个数量是去年的4倍。

目前，金普新区农业局正引导果农调整种植结构，大力发展晚熟、耐贮运樱桃品种。同时不断改进适合电商销售的包装方式，并积极扩建恒温气调库。

金普新区农业局副局长黄国强：最好的一个采取国外技术的天宝气调库，（樱桃）保存时间在3个月以上，普通达到1个月，其实这个樱桃每延长10天储藏期，晚熟10天，价格就增加50%以上。

今年，我市全市大樱桃网上销售额呈几何级增长。与此同时，暴露的问题是目前大樱桃的采收、贮存、销售都没有固定的标准。为解决这一问题，由“品魏农场”牵头，全国27家电商平台共同成立了“农业电商联盟”。

王新征：通过这种联盟的形式，为农业销售铺出一条道路来。同时也让农业生产制定出标准，给电商提供优质的农产品。