木门遇瓶颈 如何突破

李一

以实木门、实木复合门和木质复合门为主体的木门产业，是林产工业的重要组成部分。木门产业是具有较强成长性、关联性和带动性的产业，木门产业的发展，对木材加工业、住建业、家居业等产业具有重大影响，对于促进民生林业和地方经济发展都具有十分重要的意义。

过去十年是木门产业发展的“黄金十年”，木门产业以年均25%的增幅高速挺进，木门生产从小规模的作坊式生产，发展到较大规模的机械化、集成化、智能化、品牌化生产运营，珠三角、长三角、环渤海、东北、西南、西北等六大区域化生产基地初具雏形。

“抱团”发展凝聚产业力量

那如何凝聚林业产业合力，提升林业产业竞争力？建立产业集群、实现企业间的强强联合是个不错的做法。作为我国主要木材加工产品的木地板，浙江横林、江苏南浔等产业集群赫赫有名，而叫得响的木门产业集群却寥寥无几，在这方面，木门产业与木地板产业显然存在着不小的差距。

木门产业能否根据各地区的特点，建立若干个木门特色区域，形成实木门、实木复合门、钢木门、复合门和出口木门生产加工基地？木门企业能否“抱团”发展？

以市场需求为导向，布局创新木门产业链，推进木门产业一体化发展，形成多个区域产业集群。同时，促进国际、国内名牌产品和大型骨干企业强强联合、跨区域兼并重组，支持品牌企业和基材、配件、家具、装饰装修、商贸等企业强强联合，形成上下游一体化的企业集团或产业联盟。

未来，我国将重点布局黑龙江齐齐哈尔等实木门和实木复合门特色加工区域、辽宁大连等出口木门加工基地、浙江永康等钢木门加工基地以及新型复合门加工基地等四大木门特色区域。同时，对珠三角、长三角、环渤海、东北、西南、西北六大区域化生产基地进行侧重扶持，对广东润成创展等实木原木门企业、梦天实木复合门、华鹤整木家居、TATA实木复合门和生态门、星星实木复合门等重点木门企业进行政策倾斜，引导木门企业发展。

把握二八定理，实现利润最大化

二八定理，对于木门企业来说，就是80%的利润来自它20%的项目，就是可能20%的产品会占据企业80%的销售和利润或者20%的员工占据80%的销售利润。所以，要实现木门企业利润最大化，就要把握好二八定理，抓紧那20%的部分所创造出的价值!

一家木门企业的资金和人力都是有限的，想要真正“做好每一件事情”几乎是不可能的，想要面面俱到不如重点突破。即木门企业要学会合理分配资金与人力，将80%的资源用在能出关键效益的20%的产品、员工等部分上，再让这20%的部分带动其余80%的发展。

首先，木门企业要运用二八定理确定企业发展战略目标，确定可以为企业带来80%收益的那20%的目标，并予以更多的资源投入；其次，木门企业可以运用二八定理投入更多资源生产销售可以创造80%效益的那20%的产品；最后，木门企业可以在企业内部管理中也运用二八定理，清除那些只能创造20%利润的人力，花更多资源培养支持可以创造80%利润的员工。

首先，木门企业可以运用二八定理在对顾客价值进行全面分析的基础上对顾客进行细分，确定购买80%产品的那20%的顾客群。然后，针对这类人群进行分析，具体了解其对产品、服务等的具体需求；最后，木门企业要投入更多的资源生产优质产品、提供优质的服务以满足这类客户的需求，留住这类客户。

木门企业要积极应用二八定理进行资源分配、确定关键受众，实现产品、服务、人力的价值最大化，进而实现企业利润最大化！

及时拥抱互联网，销售渠道双管齐下

伴随着互联网的快速发展，受整体经济低迷等多种因素影响，不少行业都意识到，应该拥抱互联网思维并进行营销变革。而寒意丛生的木门行业，更是将其视为“大事件”来对待。据了解，当前已有不少企业开始与电商合作或建立自己的电商平台进行营销。不过，业内人士分析指出，互联网更多的是以一种营销工具的形态出现，“互联网+”格局下的核心最终还将回归产品本身和用户体验的竞争。

无论是传统销售渠道，还是当下发展正火的电商渠道，企业的发力方向都离不开服务体系的建设。伴随人们物质文化生活水平的提高，服务体系的建设也必将成为木门产品附加值的一部分。从另一个层面来说，加强服务体系建设，也是企业在“白热化”的竞争形势下，提升综合竞争实力的有效途径之一。

现在很多企业做电商，并非指望在互联网上达到直接销售的目的，而是更多地作为展示的途径，吸引消费者了解他们的产品；另外一个趋势是利用VR(Virtual Reality，虚拟现实)技术，让消费者在线选择感兴趣的产品组合之后，可以逼真地预览装修之后的效果。

总之，木门企业要做好线上和线下的融合，作为传统企业来说，既要扎扎实实地把店面的一些体验感做好，又要积极地利用线上优势引流。

消费者才是市场焦点

对于在国内发展了有一段时间的木门企业而言，品牌营销并不陌生。放眼整个木门市场，许多大品牌企业就是通过对品牌的再定位而成功发展成各自行业的领先企业的典型案例。一些运用定位理论比较成功的木门企业，都是通过找到一个概念，去赢得顾客的选择。与此同时，它们的主业越来越聚焦，把一些相关度不高的业务都剥离掉，专注在一个点上发力，深化它的各个运营环节。品牌的作用无非就是将自己与其他企业区分开来，独特个性的品牌形象能让人印象深刻，并能在消费者信息提炼的时候将该企业的产品信息置顶，达到优先购买该企业产品的目的。

现阶段，木门行业受内外部因素的影响，发展遇瓶颈，在一定程度上影响了各大木门企业的发展。在严峻的发展形势下，消费者才是市场最终的“发言者”，因此，木门企业需要为消费者营造贴心的消费氛围，为企业树立良好的形象和口碑，从而促进消费，提升市场份额。企业要把服务质量提升上来，不能只是口头上的承诺，而是应该落到实处。企业需要结合自身实际情况，洞悉产品的市场定位，以及客户群体，市场的细分能够为木门企业提供更为精准的服务。在现代商业环境下，没有服务就没有品牌，好的营销方式落到实处才能给企业带来实际效益。