纸尿裤品牌谋发展 1/3以上原料需自给

李冉

中国婴儿纸尿裤行业虽起步较晚，但近年来发展迅速，从一二线城市迅速向三四线城市及农村地区渗透。据估计，目前中国市场的婴儿纸尿裤产量可达200亿片。现阶段，大中型城市中90%年龄在1-2岁的婴幼儿都会使用一次性纸尿裤，廉价纸尿裤的市场占有率正不断提高。与发达国家95%的渗透率相比，中国一次性婴儿纸尿裤的渗透率仍相对较低，约为47%，中国生活用纸协会预计在今年将达到60%。预计未来5年，中国市场的增长将占全球婴儿纸尿裤总增量的20%。

在过去一年中，全球婴儿纸尿裤市场中主要的生产商不仅进一步更新他们的市场营销计划，还以积极的态度来实施商业扩张战略，这对其供应商们也产生了重大影响。

为了降低供应链风险，在过去一年中，纸尿裤生产商与主要供应商一起合作进行分析和控制，以减少材料的短缺情况造成的供应链风险，或由于工业事故、自然灾害和基础设施短缺而引起的价格波动造成的上游材料的供求变化。

纸尿裤制造商正努力降低他们对唯一来源的供应商及其工厂的依赖，这其中木材的来源尤为突出。主要的生产商都对其关键原材料实施一年或者多年的供应合同，以确保供应价格的稳定。对于纸尿裤来说，在现货市场购买原材料的数量已显著减少，只有新兴市场的一些小的竞争对手没有对其主要材料实行一年或多年期的合同。

为了减少因为原料而引起的限制企业发展的情况发生，“林浆纸一体化”循环发展的重要性再次凸显出来。

早在上世纪70年代，“林浆纸一体化”就已经成为国际造纸业的发展模式。但在中国，由于森林资源贫乏，长期以来形成了“以草为主”的原料方针。草浆在造纸过程中排放的废液，含硅量大、粘度高、滤水性差，严重污染环境并且难以治理。“以草为主”还导致造纸企业规模小、数量多，严重阻碍了中国纸业的发展。90年代中期国家明确了造纸原料以木材为主，确定了“林浆纸一体化”的发展方针。90年代后期政府出台多项政策，整治造纸工业的污染，关闭了大量万吨以下的小厂，企业数从15000家降到3600余家。

受不断增长的中国纸尿裤市场的刺激，以及进口品牌在中国投资的OEM代工厂提供的充足技术保障等原因，国产纸尿裤品牌在短期内已经有了显著增长。

在最近两年，小鹿叮叮、爹地宝贝等国产优秀品牌快速崛起。并且随着消费市场的日益成熟以及新生代妈妈对于产品选择的更加理性，贴牌生产的纸尿裤很难再次受到消费者眷顾。如果国内的新兴品牌能够抓住机遇，融入“林浆纸一体化”的热潮之中，那么在未来的发展中必将占有非常大的优势。

以新兴企业小鹿科技为例。他们选用全世界最顶尖的原材料，做出最好的婴儿纸尿裤产品，以期进入高端市场与世界一线品牌一较高低。但是，因为原料的来源，世界进口纸浆的价格波动，像小鹿科技这样的国产品牌的生存依然受到威胁。

虽然现在我国造纸业总量排在世界首位，但是我国的造纸原料结构与发达国家相比还有很大的差距，并且中国木材对外依存度接近50%。在这样的情况下，提倡“林浆纸一体化”是很有必要的。

以纸为原料的企业需要把木材来源作为企业的第一车间，因为木材加工属于资源约束型行业，没有资源就无从谈发展。中国的纸尿裤国产品牌想要发展，就必须要有自己的资源，最好能够把自己营造的原料基地用来满足自身需求1/3以上。这样才能保证原料稳定，同时也保证价格波动在可控范围之内，从而对企业自身的生产和开拓市场不造成影响。