码字人的生意经

本刊记者/杜婕



码字人的生意经

Writers' Business Skills

本刊记者/杜婕

随着网络文学行业中知识产权（简称IP）的价值日益凸显，网络文学产业过去单纯依靠用户付费的商业模式，正在逐渐向IP开发的新模式过渡，网络小说也成为影视业的新宠。相比于付费阅读，这种新商业模式能够培养受众广泛的优质IP并将其进行转化。

结构性缺失

对这股热潮，游族网络COO陈礼标认为，如何打造IP、开发出IP的商业价值才是最重要的。

陈礼标的观点其中心思想是，每年产生的高质量IP并不多，许多公司花高价抢到手的IP可能烂尾。

批评者将出现这种局面的根源归结为结构性缺失。网络IP写手自身有严重的知识储备的结构性缺失，这是一个方面；另外一方面是文化精英缺乏类型文学（或者叫通俗文学）创作经验。

如2009年，安迪·威尔陆续将《火星救援》贴在自己的个人网站上，供人免费阅读。在众多读者的强烈要求下，《火星救援》亚马逊平台上发布了，收费0.99美金，哪知花钱买小说的读者比免费阅读的读者更多，2013年3月，兰登书屋以六位数买下小说的版权，仅仅四天后，安迪·威尔又接到了来自20世纪福克斯电影公司的橄榄枝，据此拍出的太空科幻大片《火星救援》成了大片。

安迪·威尔从15岁起就被美国国家实验室聘为软件工程师，沉迷于相对论物理、轨道力学和载人飞船，是高智群体。《指环王》的作者托尔金是牛津大学语言学专家，几乎每部小说都被翻拍若干次的史蒂芬金、《哈利波特》的作者JK罗琳，《冰与火之歌》的作者乔治马丁等类型现象级影视作品的文本缔造者都偏大龄。而在整个华人文化圈中，有影响力的通俗文学作者，除了金庸和琼瑶两位前辈，还有以刘慈欣为代表的“科幻作家大叔群”，严歌苓、李碧华、二月河勉强算进去。除此之外，中国进行类型文学创作者似乎都是年轻的网络写手，共同的弱点就是缺乏知识储备。

写好故事的困惑

此外，要想写好故事，需要大量的训练才能胜任。最近《芈月传》的小说作者蒋胜男与制片公司的冲突，有很大一块是IP转化时编剧的专业性问题。

作家海飞说，学习编剧要花大量时间去分解剧本，对照经典电影反写出剧本，以此训练，再比照原剧本学习高明之处。并非很多作家都愿意“从头开始”学习写作。而来源于创作经验的“业内评价”对于编剧来说也是严格的，海飞介绍：“如果一个编剧的前两部作品都很好，就容易获得新的任务。”

网络作家不仅成功转型困难，而且还容易弄出官司，除非是“实力超群”，可以独立创作。大多数编剧要应对的工作都是“命题作文”，而且还要面对一次又一次的删改。一些作家认为，自己提供的作品十分完好，以作家的标准认为“不容修改”“文责自负”。所以很容易在署名权和改编的问题上与影视制作方发生摩擦。很多作家经过一次剧本“试水”之后就不再尝试，有的就是出于对这种创作程序的不适应。

近日，某业界资深人士吐槽，现在很多年轻编剧的创作都是“咖啡馆模式”，北京东三环某咖啡馆是编剧与制片人、投资人交流的一个据点，一部爱情题材剧里出轨、小三转正等随心所欲的狗血剧情都是一杯咖啡的时间就敲定下来的，质量可以想见。

嘉宾在北京共同启动盛大文学新战略

作家的路子

2015年作家富豪榜第一名是唐家三少，其网络版权收益仅占收入的1/10，而实体书收入占比最多。游戏收入居第二位，集合其多部作品的卡牌手游《唐门世界》，绕过发行、渠道，仅凭其个人宣传，一度月流水过千万元，再次是漫画收入。最后，才是起点中文网带来的网络阅读收入。

因《盗墓笔记》让人们熟知的南派三叔不仅做过知名图书公司的副总编辑，自己主办过数个刊物，南派三叔曾成立自己的影视投资管理公司，成立游戏基地，又开始开发《盗墓笔记》手游。

韩寒开的餐厅则必然有其独特之处。餐厅菜单的设置凸显着“文艺范和小清新”，每一道菜都配有一张手绘图。

人气作家张嘉佳也不负“人气”二字，除了成为某著名电视节目的嘉宾外，2015年还和老友一起卖起了“卷福小龙虾”。作家给出的文案就透露出浓厚的文艺气息。舌尖范儿的高清美图，再配以文案。和韩寒不同的是，这家开在南京的龙虾店是众筹而来的。张嘉佳说：“之所以众筹，不是为了筹钱，而是为了控制人数，因为刚开始做，担心供不应求。”饥饿营销的手段，让不少人都为能快递到偶像作家的小龙虾而不惜“剁手”。

目前，国内用IP开发出的电影，《左耳》“挣钱了”、《何以笙箫默》“挣得还可以”，而《万物生长》的票房却不能提了。

在游戏产业里，根据《鬼吹灯》改编的网游实际效果惨淡，而众多网络文学作品改编的网游和手游，也只是在初期获得了不错的广告效果，其中甚至还包括了完美时空根据日本超人气动漫《圣斗士星矢》改编的同名网游。连年度游戏十强都没杀进去，研发了四五年的时间，投入金钱人力无数，结果粉丝并不认同。

所以，机会和风险是同在的，人们需要对IP保持热度，同时也需要冷静的分析与思考。