星云加速器：降低智能硬件创业门槛

蒋李 熊丽玲

核心提示：相对于软件产业，智能硬件创业“痛点”更多。

星云智能硬件加速器（以下简称“星云加速器”），位于深圳南山区软件产业基地，对面便是国内第二家“京东JD+智能奶茶馆”。

星云加速器是国内首家专注解决智能硬件供应链管理环节的平台，隶属于“联想之星”，后者系联想控股旗下的天使投资机构。

“之所以叫加速器，是因为我们并非以种子期团队作为目标，而是帮助有一定基础的创业者。”星云加速器CEO杨海涛对《支点》记者说。

相对于互联网创业，智能硬件一半成本要用在筹备期，试错成本极高。杨海涛的愿望，是通过星云加速器的努力，让智能硬件创业像互联网创业一样容易。

不解渴的“创业影院”

在成立星云加速器之前，作为21世纪天使资本投资经理，杨海涛的主要工作内容是考察、筛选项目。

“每天不是考察项目，就是在考察项目的路上，感觉就像无头苍蝇一样到处乱飞。”当时，杨海涛已在心里盘算，如何建立一个长期、稳定的平台。

但这个平台是什么形式，又如何运作？这些问题在他心里一点谱儿也没有。

2011年开始，中关村密集出现的创业咖啡馆，让杨海涛的思路逐渐清晰起来。“创业咖啡馆开风气之先，为投资人、创业者创造对接机会。”

但创业咖啡馆也有短板——去那里的人大多是创业者或投资人，有时他们可能只是要一个安静的环境思考问题，并不希望别人打扰。另外，去创业咖啡馆的人层次参差不齐，投资人需要花很多时间筛选，效率不高。

这些不足，恰恰成为杨海涛的切入点。而且他发现，这些创业咖啡馆大多集中在北京西边的中关村。“如果在东边创办一个类似地方，会给很多人提供方便。”

就这样，2012年，在朝阳区SOHO现代城一个多功能厅，以创投为主题的服务机构“创业影院”诞生。

最初，创业影院通过名人聚集人气，邀请李开复、雷军等大咖前来演讲。但久而久之，这种单纯“心灵鸡汤”似乎并不能给创业者解决实际问题。于是，杨海涛调整战略，请来一些市场中摸爬滚打闯出来的草根创业者现身说法。

当时，移动互联网、O2O是投资热门领域，创业影院70%的活动都与此相关。但移动互联网领域只有前10名企业才能挣钱，风险巨大。

投资人出身的杨海涛很清楚这一点。

一次，在与IBM举办活动时，杨海涛发现，跟传统行业相关，又要用到移动互联网高端技术的公司，正处在传统行业升级和改造的浪潮中，前景不可限量。

于是，杨海涛策划了健康医疗产业专场，竟有40多家投资机构赶到现场，创业者更是人满为患。有人坐地板上，有人坐过道里，每个角落都挤满了人。

活动很热闹，但杨海涛还是觉得“不解渴”。

“这其实不是帮扶创业者的最佳方式。如果不在某个细分领域、某个‘痛点’上聚焦，一味给钱、给流量，都不如在业务上帮助他来得实在。”杨海涛再次陷入思索之中。

智能硬件的“南北两派”

智能硬件是继智能手机之后的一个科技概念，通过软硬件结合的方式，对传统设备进行改造，进而让其拥有智能化的功能。

从2014年开始，从可穿戴设备到智能电视、智能家居、智能汽车、医疗健康、智能玩具、机器人，这些概念在国内经历了一轮热潮。

“相对于软件产业，硬件创业‘痛点’更多，这正是我想要找的、能真正帮到创业者的方向。”2014年4月，杨海涛与“联想之星”对接后一拍即合，随即合作成立星云加速器。

采访中，杨海涛将智能硬件团队形象地分为“南北两派”。

“北派”团队以北京为代表，在软件、营销方面擅长，如用户交互、云计算、用户体验等，但供应链方面缺乏经验，在制造过程中容易出现问题。

曾有一家北方的公司做了一款空气检测设备，可以监测室内甲醛、二氧化碳等多项数据。技术、设计能力很强，产品生产出来了外观也很酷。

众筹近2000个人后，许多用户反映产品使用后没效果。检查发现，问题出在包装纸上，那种纸本身甲醛浓度严重超标，使传感器在用户使用前已失灵。

与北京相比，以深圳为大本营的“南派”，拥有全国领先的硬件供应链和制造优势。其团队特点是会生产，代加工能力强。

过去，深圳每隔两三年都会推出新的电子产品品类：从VCD到DVD、学习机、平板电脑，然后再到MP3、MP4、“山寨手机”等产品。

“但智能手机的出现，把原来具备声影功能的所有产品都‘干掉’了，小米等品牌机又把山寨手机‘干掉’了，大屏手机把平板‘干掉’了。于是你发现，从前年开始，整个深圳电子产业其实哀鸿遍野。”杨海涛说。

在这种情况下，进军智能硬件是个不错的出路。

但“南派”过去模式是，生产——参加展会——订货销售。而智能硬件产业链条特别长，软件能力也要具备，后者恰恰是其短板。

杨海涛发现，建立一个可以让南北合一、相互借鉴的加速器是种靠谱的做法。但公司落地在哪儿比较好？

“让创业者从深圳到北京学习软件知识，效果可能不直接，但为北京团队提供供应链服务，就必须在深圳。”杨海涛说。

为验证智能硬件供应链需求是否真如想象中强烈，2014年11月，杨海涛举办了一场“四天带你玩转深圳产业链”的收费培训。

不到4天就有400多个团队报名，杨海涛最后选择了其中80个团队。培训话题围绕“硬件可制造性”展开，80多人约了10个工厂实地洽谈。

杨海涛发现，很多创业团队和工厂的沟通，根本不在一个频道上。

比如，当一个按键设计高了2mm，需修改模具，创业团队要求工厂“明天调低2mm”，工厂回复，模具调完至少要一周。

“制作模具是个极其复杂的过程，但一些互联网人以为像熬夜改个代码、重画图纸一样。” 四天下来，杨海涛坚定了方向。

加速器有三个盈利途经

去年3月15日，星云加速器开始启动首期项目招募。

申请条件并不苛刻：创业项目为智能硬件产品及智能硬件相关的软件服务；团队成员2人以上10人以下，成立一年内；有相关产业从业经历或背景；已成立公司或入孵三个月内成立公司；有明确商业计划或产品。

第一期招募计划公布后，很快就有 200 多个智能硬件领域的创业团队报名，杨海涛最终筛选了其中41 家团队，录取比例为5：1。

围绕供应链，星云加速器为入孵团队提供如下服务：开放办公室、工业设计咨询、工厂对接、小型加工以及投资服务。

“工业设计是否靠谱，将直接影响硬件的可制造性。而星云加速器有自己的设计团队，从方案开始就会给予建议。”杨海涛说。

比如，曾有个团队选了一款性能很稳定的CPU，但星云团队建议他们重新选择。“因为那款芯片市场上很难买或备货周期很长。若等待时间过长，产品可能就黄了。”

智能硬件大规模生产前，手板（小批量试产产品）十分重要，但早期硬件团队产品往往只有千件级别，一些工厂觉得量太少，不愿接单。

最初，星云孵化器还能帮团队对接到工厂。次数多了，工厂老是处于接小单不挣钱的状态，渐渐降低合作动力。

面对棘手的试产问题，杨海涛索性自己做工厂。

所有工厂都是奔着大规模去建的，发展路线就是从小厂变大厂，从一条生产线发展到多条生产线，从接小单到接大单，量越大越好。

杨海涛则反其道而行之，做小厂、接小单。

用了近4个月，星云加速器建立了“原型云中心”。云中心内有一套精密设备，包括贴片机、切割机、工业3D打印机等，还招募了不少熟练工人。

除此之外，星云加速器还与英特尔、高通、三星等建立了物料供应关系，与富士通等工厂建立了生产合作。如此，便能为入驻企业提供从方案到生产的全套服务。

这一过程中，加速器如何盈利？按照杨海涛的说法，星云加速器除收取一定租金外，还有两个盈利途径：直接投资与供应链服务。

遇到好的项目，星云加速器也会直接投资，不管项目处在想法之中，还是已拿出原型机，一旦选定，就会投资50万元并占股6%。

“此外，我们还成立了1亿元的投资基金，直接投资智能硬件创业团队，现在已投资了多个团队。”杨海涛说。

其次，星云加速器为各个团队提供供应链服务，也收取一定费用。

更偏好技术创新型团队

记者到达星云加速器前一天，国家发展改革委副主任连维良刚结束了对加速器的视察。

当时，杨海涛向连维良重点介绍了几个项目。

一是专注于空气质量检测的益杉科技，该项目拥有激光检测传感器的核心技术；二是以CD机为原型、可自由组合投影机的幻投科技，该项目的投影机、音箱、电池、底座四个模块可任意组合使用；另外两个展示项目则是专注于语音技术的思必驰，以及不依赖铺装设备实现室内定位技术的译元成室内定位仪。

《支点》记者发现，思必驰、译元成都属于技术类项目，这似乎与一般人印象中专注于产品端的智能硬件加速器有所不同。

“未来，我们将更偏好技术型创新，因为其他地方可以用资本来补齐，但技术永远是智能硬件的核心壁垒。”杨海涛说。

以思必驰为例，由于拥有多项智能语音技术产权，公司估值已经超过10亿元。

“不过，近两年国内做智能硬件的公司大多不是盯着技术，而是做低技术含量的2C（消费）类产品。”基于此，杨海涛总结出了几个智能硬件创业方向。

第一，智能硬件会嵌入到现有产品的升级过程中。一个典型案例就是“联想之星”投资的一个智能插座企业。

第二，有内容、可传播的硬件将得到追捧。3D摄像机之所以引人关注，不是与硬件有关系，而是与内容和传播有关。

第三，突破性技术的变化。杨海涛认为，无人机大卖是因为智能算法的变化，能让飞行器在空中进行比较好的悬浮和避障，而独轮车大卖也与技术门槛有关。

“将来的主流用户人群一定是‘80后’、‘90后’，他们消费能力非常强，需要娱乐、运动的产品，我们非常看好具备这些属性的智能硬件。”杨海涛说。

谈及未来布局，杨海涛表示，星云加速器将在上海、厦门、西安、武汉、宁波、天津等城市扩张，结合当地创业和人才特点成立相应机构。

针对武汉，杨海涛侧重于以“人工智能”为突破口，“武汉的高校、科研院所众多，十分适合开展相关研究。”

此外，“星云原型云中心”将会发展成为单独的供应链业务，委托下单、订单报价、手板下单将全部在星云加速器网站完成。

届时，创业者不需要跑去深圳，就可以在网站上看到产品生产阶段、品质检测、出货时间等信息。（支点杂志2016年3月刊）