从单品到生态，引爆用户“反应堆”

轩睿

虽然大家都在提单品极致，但是单品很难成为一个企业的长期目标。当产品发展到一定阶段，都会以生态为方向。生态往往需要不同企业之间进行协作，这种情况下，单品如何引爆成生态核聚变呢？

虽然现在很多时候提单品极致，但是单品很难成为一个企业的目标。当产品发展到一定阶段，最后都会以生态为方向。

那么，如何从一个单品，引爆成一场生态的核聚变呢？需要经历三个阶段——组织协作、要素融合和要素赋能。

这就像是核聚变，必须具备三个要素：第一要有反应堆，就是用户社群，它需要通过好的产品形成，产品是整个生态的基础。第二要有核燃料，找到领先用户，给他们技术平台、资本平台、推广平台，形成核燃料。有了核燃料以后，你要给它赋能。要素齐全之后，就能发生核聚变。

细致地说，第一个阶段可以叫组织协作阶段，本质是基于价值链的一种整合，整合过程可能会有价值链上的其他环节介入。

举个例子，有些类似美国大选，看上去是争取选票，是导流量，但其实还是要输出很多服务和承诺，给用户做出产品。

这里有两个核心问题：第一个是市场定价的问题，第二个是切入深度的问题。

在同一个价值链上的不同结点需要交换，就是所谓的取长补短。既然交换，就牵扯到一个市场定价。市场定价由什么来决定？大的协作，要确立大的战略目标，就是明确我们协作是为了什么。

所谓战略位置，就是我多大程度上是依赖于你，你多大程度是不依赖于我的。这最终会决定市场定价，很多公司在协作时并没有理清一个战略目标，只是说我有什么、你有什么，然后拼一块儿做点事，这里面就会有很大问题。

所以第一确定要素，就是各个组织在生态里的战略位置。没有想清楚要做什么就无法定价，无法定价时必然会有纠纷。

第二个要素要互补，包括技术、用户和数据。互补最核心的点是不同组织之间的匹配度和开放度。一个用户强，另一个技术强，这样的匹配度一定很高。还有开放度，就是逐步确立一个切入的深度，这个切入点确认之后，才能继续前行。

这是要素融合阶段，包括用户、技术和数据。融合之后，会产生一个基于生态的更高级产品。

如何实现？两个组织之间做生态，本质上是把培育这两家组织的土壤混在一块儿，让两个公司共同生长。融合起来的前提是，各自的产品先有各自的用户。

单品时代的时候，是单品的产品对单品的用户。融合的时候，就要做成共同产品对共同用户，最后提升用户的多元化体验。

具体怎么做呢？

最低级别的就是双方流量互换，这是现在很多所谓生态所做的事情。

更高级别的做法是基于复合IP的产品。未来应该是一个人格化入口，人格的入口就是基于IP，每一个产品都有一个IP附在上面，比如罗辑思维的IP就是罗振宇。

举个例子，三人炫是酒仙网、泸州老窖和艺术家许燎原合作的一款酒。酒就是泸州老窖，瓶子是许燎原设计的，酒仙网拿来卖。实际上他们并没有改变这个产品本质，但是这个想法是非常独特的。

酒仙网把自己的IP跟泸州老窖的IP，再加上一个酒瓶设计者许燎原的IP，组合起来，通过差异化的定价，确实卖得很好。

第三种做法是需求叠加产品。把两个互补型的硬件和软件，或者都是软件，放在一起。比如kindle就是非常好的硬件加软件的产品，是阅读终端，也有各种各样的电子书提供。

现在喜马拉雅99块钱众筹硬件，其实就是喜马拉雅加版权，但是有各种各样的版权。喜马拉雅本身是不赚钱的，它必须要跟硬件结合到一起，升级成一个更好的产品，才能盈利。对喜马拉雅的内容来说也有一个更好的使用场景。

第四种做法是技术融合，把各自的技术结合到一起，做一个高超的产品。

第五种做法是数据融合。阿里巴巴已经不仅仅做电商了，就是一个大数据公司。但是对于一般的小公司来说，比较难收集到足够多的数据，要把数据做起来的话，也需要资本。

所以技术和资本就是继流量、用户、数据之后，第四、第五个决定生态的重要门槛。

第三步就是给要素赋能。在实现了融合之后，我们就要给要素赋予功能，要素可能是包括用户的，包括技术的，也可能是包括数据的。

以用户要素举例，我们有两种赋能方式，一种是用户社群赋能，另一种是用组织赋能。先给谁？领先用户，然后再来引爆其他人。对这个组织本身来说，一定要形成相应孵化器的平台，能够有一个地方去展示。

这个展示的过程又分两个部分，一个是设计过程，一个是长线过程。

乐高的一个系列产品，可以通过电脑实现乐高拼图的模具化。做成之后放到所有的人群去展示，这个过程对于领先用户是非常重要的。

因为设计最核心的机制叫反馈，反馈就是因为我有参与感。我为什么要参与？因为我看到别人非常简单都能实现的情况下，我也会觉得我也有可能会实现，我就会经常对别人的创意进行评价。

那些得到更多的用户意见的领先用户，就可以通过这些社群赋予他产品的评价，不断来迭代这个产品。

这就需要：第一是技术评估，做出产品后，能够给所有人去看，起码在社群里面有一个长线，有一个好的产品机制。

第二点要有好的资本平台，一旦有好的创意之后是可以执行的。

第三要有好的推广平台，系统本身可以做一些推广，但是毕竟不是专业做推广的，所以需要有一个合适的机制安排来做这个东西。

这就是整个理论体系，首先我们组织间有协作，把土壤混在一起了，于是两盆花也种在一起，它们的根就慢慢长在一起了。但是，不仅仅是两盆花，土壤里很多东西都在一起了，还长出来更多别的植物，这都是因为你们给它赋能，产生了核聚变。

作者微信公众号：warmly11