习酒：以诚信为要，应对行业调整

本刊记者/王宇菁



习酒：以诚信为要，应对行业调整

Xi Wine: In Good Faith As The Criterion, To Respond To The Industry Adjustment

本刊记者/王宇菁

习酒公司恪守“崇道务本，敬商爱人”的核心价值观，始终把产品质量管理视为企业立身之本

业内人士指出，白酒行业正处于调整期，但茅台集团旗下的子公司——习酒公司近几年却发展迅速。截至目前，习酒的浓香和酱香产品的年产能均达2万吨，品牌价值从2014年的89.16亿攀升到2015年的142.03亿元，增长近一倍，实现了产能和品牌价值的双增长。

茅台集团习酒公司营销总顾问徐郢告诉《中国名牌》，习酒公司恪守“崇道务本，敬商爱人”的核心价值观，始终把产品质量管理视为企业立身之本，并通过大数据等网络科技服务支持，着力做好消费者定位及渠道销售等工作，积累起值得推广的商业信用体系建设经验。

据悉，2015年全国商业信用大会上，习酒公司被列为商务部标准项目《零售商信用管理规范》起草组成员。国资委行业协会办公室副主任张涛表示：“信用建设需要实现信用信息的现代化。目前我国商业信用体系建设提升空间大，需要与信息化、互联网化的时代发展背景相适应，推动信用评价体系的市场化应用，更好服务于供给侧改革。”

徐郢指出，习酒于2013年成立O2O电子商务网站—习酒网，在消费者、经销商、厂家之间形成一种互动且迅速的转换渠道，构建三方一体、产销结合的立体销售网络系统。此外，习酒是国有企业中较早采用无纸化办公的企业之一。通过设立OA系统、销售管理系统以及供应链系统，大大提升了办公效率及部门协同效率，在可持续发展层面做出了国有企业应有的概念。

“为满足各地消费者对于习酒产品的需求，同时为加强对产品终端控制力，习酒非常注重对经销商的服务。”徐郢强调，“习酒公司的销售体系是按照区域来进行销售管理的。对于经销商，习酒公司秉承‘无情不商，服务至上’的原则，带领经销商切实做市场，帮助经销商清库存，通过进销存等数据，控制库存、避免经销商出现货物积压的情况，极大地保证了交易的良性发展，也最大程度保证了每个区域经销商在各品类产品中的供需平衡状态。”

产品质量与安全，是企业对社会最基本的商业信用。“为保证消费者利益，习酒网的供货是由厂家直供的。同时，习酒公司在业界率先通过二维码进行防伪认证，内外包装上不同的二维码帮助习酒公司构建完善的防伪体系，实现原料产地生产信息的可追溯，最大程度地防止假冒伪劣产品的出现，也防止了区域间的恶性窜货。”徐郢说。

“近年来，白酒行业进入调整期。通过市场分析，习酒公司按照‘浓酱并举’的战略，致力于发展大众价位品牌。目前窖藏、金质、习酱、浓香四个系列产品均以大众价位为主，在全国按照‘合理布局市场，正确使用促销手段，严防一切扰乱市场秩序行为’的准则统一运营。”徐郢说。

徐郢称：“习酒所在地——位于赤水河中段的习酒镇的酿造传统由来已久。自诞生之日起，习酒公司身上就承载着沉甸甸的社会责任。习酒国营63年来，脚踏实地走质量效益型道路，绝不搞盲目扩张；在生产工艺上，坚守纯粮固态发酵工艺底线；在市场行为上，绝不做虚假宣传，绝不以次充好，绝不欺诈消费者。正是这种使命感，使得商业信用融化到习酒的血液中，成为商业信用的捍卫者和践行者。”

据介绍，习酒公司竭力提高员工幸福指数，建立和谐的劳动关系和全面的社会保障体系。2006年，习酒公司打造公益品牌“习酒·我的大学”，9年来已持续捐资6900万元，资助逾万名大学生，让寒门学子圆梦象牙塔。“习酒·我的大学”被评为希望工程25周年杰出贡献奖。

徐郢指出，为加强与消费者的互动，习酒还通过官方微信和微博，持续不断的宣讲习酒历史，健康饮酒常识，并定期开展品饮等互动活动。这些活动既向消费者传递白酒文化、普及了趣味知识，更通过与目标受众的深度互动，将品牌价值进一步传递给消费者。

徐郢强调，2015年全国商业信用大会的召开恰逢其时。要提升企业的全球影响力，通过商业信用建立合作信任感是重要的一环。只有加强诚信建设，把诚实守信作为企业运营常态，才能在世界互联互通的大背景下，构筑起诚实守信的经济社会环境总目标。

本次大会上，茅台集团习酒公司营销总顾问徐郢接受记者采访