行业的大猫 世界的大猫中国首家门窗幕墙交易平台大猫电商诞生记

建超



行业的大猫 世界的大猫
中国首家门窗幕墙交易平台大猫电商诞生记

建超

近几年，随着我国经济高速增长速度的放缓，门窗幕墙行业从2014开年房地产冷淡行情的措手不及，到限购松绑、930房贷新政和新一轮降息周期开启后，材料订单、门窗生产和幕墙工程年终出现短暂翘尾行情。波云诡谲的市场，门窗幕墙行业将走向何方？在这个历史背景下，在行业转型和互联网+的概念要起未起之时，大猫电商于2013年12月26日诞生了。

大猫电商（www.damao.cn）是大猫网络科技（北京）有限公司旗下垂直门户网站，专注于幕墙、门窗行业的B2B电子商务，致力于整合行业上下游供应商和采购者，帮助供应商开展全面网络营销。平台提供在线交易、价格行情、供求信息、库存调剂、行业资讯、金融服务等一站式综合性服务。大猫电商力图帮助幕墙、门窗企业一站式步入电子商务时代，在这个平台上，会员商户可以自助开店，自主管理商品，将企业和产品最好的一面直接展示给目标用户。同时，大猫商城还会定期举办各种线上线下结合的活动，例如采购洽谈会等，整合各方面资源，为企业会员提供更多的交流机会。另一方面，配合用户访问与搜索记录和大数据分析方法，供应商可以及时调整销售策略，可以管理重要用户，开展精准营销，定期定向为用户提供新品信息和促销方案。大猫电商提供的金融服务，也会帮助会员企业完成交易过程中的第三方支付和短期融资、项目投资等有安全保障的金融支持。

2014年5月23日，大猫在上海股交中心挂牌，紧接着6月28日，大猫门窗电商稳定运营半年之后，在北京中国大饭店举办隆重的新闻发布会，门窗行业首家互联网电子商务交易平台在这里现身……，标志着中国传统的门窗幕墙行业开始进入了电子商务时代。

大猫网除了交易商城、金融服务之外，同时推出基于微信和微博、电子杂志订阅，推送各种行业内的资讯和新闻动态，配合定期的市场推介活动和研讨会、展览等线下活动，帮助商家展开基于网上和网下的全面宣传攻势，树立自己的品牌形象。大猫电商的访问者包括开发商、工程服务商、设计师等在这个行业上游的各个层面的参与者和决策者，目前这个门窗界的网络交易平台已经得到了幕墙、门窗行业企业和材料供应商的广泛肯定，成为企业品牌建设和在线营销的重要工具。

大猫电商坚定地执行专业、专注的策略，为幕墙、门窗行业客户提供专业、全方位的营销解决方案，依托强大的媒体资源及客户基础，协助幕墙门窗企业树立品牌和促进业务交易。作为国内首家专注于门窗幕墙行业垂直类B2B交易平台，大猫上线一年多的时间便做得有声有色、轰轰烈烈，在这个不是被“互联网＋”就是被“互联网－”的互联时代，大猫的诞生给我们行业的升级转型赋予了新的内涵。

在北京东三环静安中心大猫基地，我们采访了大猫电商的实际掌门人、大猫网络科技（北京）有限公司执行董事梁雪林。梁总为人谦和、厚道，行业里面都叫她大猫姐。她身着简单的枣红色毛衣，带有南方口音的普通话细腻悦耳，让人感到亲切、可爱、睿智。现在，她已经彻底地扔掉了过去做幕墙门窗企业老板的外衣，正和大家一道身体力行地为门窗幕墙行业与互联网融合做着扎实的努力。她说：能为行业的中小微企业提供一个简单、高效、低成本的“互联网＋”的交易服务平台，是我们大猫的职责和使命。

商机的发现

记者：梁总，幕墙和门窗工程行业你从事了近二十年，为什么要转行做互联网交易平台？

梁总：这么多年来，应该说困局和挫折给了我一些思考。还在幕墙门窗工程领域的时候，我感觉每天都是在一个困局里面工作，没有活儿的时候着急揽活儿找项目，真正有了项目接到项目时又为选择合适的供应商而烦恼。我们总是在为新项目的新材料，或者在一个新的区域里面为新材料的组织和搭配而苦恼，每次都要面对新材料、新的区域去寻找新的寻源和比价、谈判，再面对新供应商的重新磨合，周而复始。这也是我们幕墙行业的一个痛点吧。

2013年，整个行业的大环境，无论是房地产还是门窗幕墙行业，都已出现疲软现象，那时我在公司负责网络营销的工作。与大环境市场疲软相比，我们发现网上反馈回来的市场需求还是很旺盛的。由网上推广过来的有效信息我们的营销团队都忙不过来。恰好阿里那时候在美国上市，这给我们一个启发：我们为什么不在门窗幕墙行业建一个这样的平台呢！门窗幕墙行业正处在一个既无序、又激烈的竞争状态，还没有成熟到垄断阶段的时期，大家的营销手段既原始又传统，关键是一些好的产品，好的品牌还得不到市场的认可。如果有这么一个平台，我们将解决优质产品的正品保护、低价物美的广泛推广等问题，关键是解决了客户在大批产品中海选的痛苦。

交易平台的建立

记者：有了这个平台的想法我们又是如何把想法落到实处的呢？

梁总：事实上，决定正式成立大猫之前，我们做了大量的调研工作。我们也很担心，此次转型能不能成功？二次创业是不是成立？此决定无论对我个人，对整个企业都是一个很重要的挑战。当时我们不惜重金，聘请了国内顶尖的易观国际互联网咨询公司，请他们做关于我们转型战略规划的咨询。

记者：为什么要聘请这一家？

梁总：易观国际在国内的互联网咨询领域是非常权威的咨询机构。很多国外要进来的企业，基本上也都取它的数据做分析研究。易观用了大概半年的时间，不仅调研了很多的买家、卖家，还有一些房地产样本企业，包括国外的一些类似单位，特别对大环境以及商业模型，都做了模型研究。这为大猫后期的快速发展奠定了良好的基础。

我们做完战略规划论证后，进入开发阶段，因为交易平台的复杂性相当大，所以在这方面的投入也相当大。

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大猫在2014年5月23日在上海股交中心挂牌，这意味着大猫从它诞生开始，就已经按照上市公司的要求和模型在运作了。大猫的定位是：“大猫是行业的大猫，服务于行业内的交易平台；大猫也是世界的大猫，大猫是要为全球各地的门窗幕墙企业走进中国市场和中国企业走出国门进行跨境交易搭起的交流和交易的平台。”

记者 ：为什么说互联网思维非常重要？

梁总：您可以不用互联网工具，但互联网的思维是不能缺少的。互联网身上所蕴含的很多深层次的理念，是我们传统企业老板应该去接受和了解的，比如它的平等。

大猫有三大核心理念：“平等、简单、快速”，这是大猫从很多互联网思维里面，或者互联网精神里面提炼出来的，现在我们还要再加一个“包容”，因为平台它要包容很多的、方方面面的意见，甚至我们的竞争对手，这就是互联网思维。中国有13亿人口，我们最大的优势在于市场，万分之一都是一个大数目，而且每一个细分市场都是世界级的。我们不否认企业的产品和他的服务是核心的东西，但就思维来讲，互联网这个时代，是一个屌丝的时代，是一个再融合再分配的时代，对谁都是公平的，对我们20岁、40岁、60岁的都是一样的，很多“小孩们”，或者很多小企业在这个过程中，获取了平等的机会。

第二个理念是“简单”，尤其是建筑这个领域，交易更阳光了。互联网让整个世界都透明了，人际关系更简单，一是一，二是二，企业真正需要靠良好的产品和服务去生存，更多的关系营销就会逐渐淡化、弱化。互联网是对于很多方面的简单化，不仅是商业模型，客户跟企业之间的关系也在简化，这也使我们经销体系简化。我个人感觉，简单更多的是对互联网产品的一个要求。比如手机，你把简单留给客户，可能很多东西就一键生成，把更多的便利、更好的体验，留给我们的客户。

现在还有很多优秀的企业，从传统的自我出发，还在埋头研发我的产品到底有多漂亮、到底有多棒，而没有真正从客户的角度去考虑客户的需求。可能客户更需要智能，或者小众，需要对个性化的尊重和研究。互联网时代可能更多是从客户的角度来研发他的产品，也许他的产品并不是非常完美，但是他有一点能解决您的痛点，您就需要他，非常简单。我不是说优秀和完美不重要，但解决痛点是根本。要更多考虑的客户角度，反过来是对客户的尊重，这是我们理解的“简单”的互联网思维。

大猫还有一个重要的互联网理念就是“快速”，快速意味着商机的把握，成本的降低。经营一个企业是要有成本的，快速能让你的成本降低一些，起码在运营成本上能够降低，使你的品牌让更多人先知道。通过先知道、再接受、再参与，这里面有一个过程。所以有很多企业，在他们希望把东西做漂亮、做完美再推出时，这个商机就过去了，没有了。起码你在埋头苦干的时候，很多品牌别人都不知道。比如两年前做系统门窗，跟现在做系统门窗推出的品牌机会就不一样，两年前做很容易吸引大家的眼球。市场就是这样，只有你推出来以后才会知道其真正的需要，知道你的产品有哪些缺陷，应该怎么去调整方向，研发者对市场的理解也总是有盲区的，只有让市场去检验才行。

记者 ：能谈谈2016年大猫发展的打算吗？

梁总：如何让更多的传统企业了解互联网，受益于互联网，是大猫2016年的愿望；也希望和行业内的有识之士一起共同努力，助推门窗幕墙行业的良性发展！借此机会，也再次向关心、爱护、支持大猫网的各界朋友致以新春的问候和诚挚的谢意！

【文章编号】1671-3362(2016)02-0046-02

【文献标识码】C