大学生互联网创业探究——以百度公司为例

尹芳芳



大学生互联网创业探究
——以百度公司为例

尹芳芳

在互联网飞速发展的今天，越来越多的大学生投入到互联网的创业队伍当中。本文以百度公司的创业发展为案例，对进行互联网创业的大学生提供引导和帮助。文章通过文献分析法，对百度创始前的项目筹划、资金获得、选址与团队建立等内容进行分析，强调大学生互联网创业必须注重商业模式和产品用户体验两项内容，同时也要做好自身准备和团队建立。

百度；互联网；大学生；创业

当今世界，互联网发展欣欣向荣，成功发展起来的互联网公司更是多不胜数。在美国，有著名的Infoseek、微软、Google、Yahoo!；在中国，早期的有搜索客、悠游，后来又兴起了网易、搜狐、新浪、百度等互联网公司。悉数这些互联网公司的创始人，大多数都是在校学生或者毕业生开办起来的，其中百度是以搜索引擎创业成功的互联网公司，在中国也是最具典型的成功案例之一。

一、百度的创业发展

百度是现在中国最大的中文搜索平台，它以垄断性的优势占据了中文搜索市场70%的份额。百度有今天的辉煌成就，让人不禁想到百度的创业史，想到百度的创始人李彦宏，想到这个庞大搜索帝国是怎么创始成功的。

(一)个人能力培养及职业定位

李彦宏酷爱搜索，可谓名副其实的技术牛人。在北大读本科的时候，就对计算机产生巨大热情，后来留学美国毅然选择了布法罗纽约州立大学的计算机专业。学成之后，1997年，李彦宏进入Infoseek(搜信)公司，开始自己的职场生涯，锻炼能力、积攒实力。凭着较强的技术实力和不断的努力，李彦宏在进入公司的第二年就创建了Extra Search Precision(超精准搜索)技术并成功运用于搜索系统，这是超链接分析技术首次应用于主流搜索引擎，后来这一搜索思路也被各大搜索引擎陆续采用，李彦宏的技术无庸置疑。

“用技术改变世界”是李彦宏的梦想，然而，Infoseek的转型让他与梦想背道而驰。1999年，李彦宏决然放弃Infoseek的优厚待遇和美国的优越生活，辞职回国，开始创业。在筹划创业之初，李彦宏发现自己一直只执著于技术研究，对于市场运作、销售经营这些创业必备的知识并不在行，因此他选择了长期做销售工作的徐勇，一起规划未来公司的股份份额、职责分工和发展规划……当然，有了合伙人并不意味着创业的道路一帆风顺，商业计划书创意被窃取等种种困难接踵而来。

(二)创业市场定位与项目选择

对于李彦宏和徐勇来说，当时在美国创业并不是一个十分有利的选择，此时美国搜索引擎的竞争十分激烈，优势难以发挥，创业道路上也劲敌无数。虽然李彦宏自身有过硬的技术和有力的从业背景，徐勇有良好的人脉资源和营销能力，但是在硅谷这样高手林立的地方创立一家关于搜索技术的公司，远没有回国创立中文搜索市场优势明显。此外，搜索引擎需要互联网中有相当数量的信息做基础，经过1998年中国互联网投资的高潮期，中文互联网上的信息逐渐多起来，新浪、搜狐等为代表的门户网站即将赴美国纳斯达克上市，良好的创业时机也成熟了。

放眼全球，中文搜索市场一片空白，前景广阔，回到本土创立自己的品牌，无疑占据天然的优势，而且也能使自己的技术得到最有效的发挥。虽然搜索在当时的国内并不是热点项目，但是他们坚持了自己的选择，因为搜索有优势，更有市场。

(三)创业启动资金募集

创业启动资金是基础性条件。只有充分的资金，才能使公司的项目正常运营。李彦宏和其合伙人经过不断的努力，终于赢得了120万美元的投资金额。

很多创业者为了获得创业资金，在投资人面前把项目的前景描绘得脱离实际，把自己的运营能力吹得天花乱坠。但是，实际结果往往与承诺却相差甚远，创业者与投资人的纠纷纷纷涌现。当投资人问李彦宏：“你们多长时间能够把中文搜索引擎做出来？”李彦宏说：“要6个月。”投资商提出多投入资金，能否做得更快些？李彦宏很快地拒绝了。对风险投资人来说，李彦宏给了他们一个很好的答案。因为投资人非常注重承诺，他们需要将投资变成实实在在的回报。凭借诚实稳健的作风，严谨认真的态度，李彦宏赢得了投资商的充分肯定，半岛资本公司和诚实合伙投资公司达成协议，共投资120万美元，百度成功筹措到了创业启动资金。

(四)创业场地筛选

2000年，百度公司正式成立。参照硅谷创业模式，百度选址高校附近，即北大资源楼四层的两间空房，面积大的一间用来给技术人员集中办公，另一间用于财务、行政办公。之所以复制硅谷创业选址模式，是因为：一方面，租用大学附近的宾馆，与写字楼相比，可以节省办公、租金、水电和物业等各种费用，仅有的120万美元资金，要撑起一个前期投入巨大搜索技术公司，前途未知，很多公司就因为创业前期没有精打细算而资金枯竭被迫倒闭；另一方面，学校附近非常适合技术型公司创业，美国硅谷的许多IT创业公司就环绕斯坦福大学办公，便于学生参加打工、实践，也便于教师的兼职，同时，学生的学习热情、学校的先进理念和技术也会对公司有所帮助。

(五)创业团队建立

创业需要团队共同努力，单枪匹马不能成气候。在2000年的时候，全球范围内懂互联网搜索引擎的人还并不是很多，而刘建国就是凤毛麟角中的一员。早在1998年，刘建国留美归国后，就向国家863高科技基金申请了一个名为“大规模的中文搜索引擎研究”的项目。对于这样的优秀技术人才，李彦宏犹如找到自我，也由于理念相同，刘建国很快成为百度的第一个核心员工。

仅有核心员工是不够的，新公司的正常运营也需要普通员工的加入。李彦宏在归国第二天就在大学BBS上发布招聘软件工程师的信息。当时，国内研究搜索引擎的人非常少，校园做为学术交流活跃的中心，做为技术研究的前沿阵地，可以更精准的定位到那些知理论、懂技术的学生和爱好者，也省去了打广告聘请人员的费用，况且，以百度当时的实力也很难猎聘到搜索行业的资深人员，招聘一些大学生来培养，是非常符合百度创业的实际情况的，这也是百度创业选址大学附近的意图所在，崔珊珊、雷鸣、毕胜等都是百度最早聘请到的员工。百度很快构建了创业团队，百度在线网络技术公司(简称“百度在线”)在中国正式成立。在随后四个月的艰苦努力下，“百度第一代搜索引擎”也提前两个月完成。

(六)商业模式确立

为各大门户网站提供搜索技术支持，做中文门户网站的搜索技术提供商。百度创业之初效仿美国Inktomi公司的商业模式，即为主流门户网站提供搜索引擎服务，在网民使用搜狐、新浪等门户网站里的搜索框进行搜索时，搜索到的内容由百度提供，百度通过收取门户网站的技术服务费，每千字20美金来运营公司。中国人口基数大，网民数量正在日渐增多，如果公司顺利发展起来，每天有几千万个搜索，那么它带来的利润将远远超过Inktomi在美国的收益，这个收益也是无法估量的。为此，百度也提出了“Behind you e-success”——“在你成功的背后”来推广自己的产品。

经过不懈努力，百度在投资人的帮助下，迎来了自己的第一个客户硅谷动力(eNet.com.cn)，这标志着百度开始正式投入运营，百度的产品开始为用户提供服务。有了第一个大客户做基础，百度的知名度自然有所提升，凭借全球最大、最快、最新的中文搜索引擎技术提供商，百度在2000年拿下了搜狐(SOHU.com)和新浪(SINA.com)、在2001年拿下了263在线和TOM.COM这些重量级客户。百度创业之路终于全面打开，开始正式进军市场。

二、百度创业引发的问题思考

(一)选择清晰可行的商业模式

商业模式是企业的发展之本。现代管理学之父彼得·德鲁克说过，当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。对于互联网企业来说，选择一个清晰可行的商业模式，即要明确公司提供的产品和服务是什么，面向怎样的客户群体才能获得利润。这不仅攸关发展，也攸关存亡。

创业者应该明白，获得风险投资只是意味着公司可以开始运营，而不是意味着创业之路从此一帆风顺，如果长期内投资而没有收益，公司的生存就面临挑战；如果在前期的准备阶段没有选择合适的商业模式，公司的业务将无法正常开展。正如早期的Infoseek(搜信)公司，虽然它拥有友善的界面、大量的附加功能，技术出色、设计优良，但是它也因为没有符合自己的商业模式，而在名声渐隆的同时遭遇着亏损的尴尬，最终不得不改变公司的战略重心，向传统媒体的方向发展。因此，只有把用户需求和企业实际结合起来，取得市场承认，公司才能正常的发展起来。对于准备互联网创业的大学生来说，有一个清晰可行的商业模式是创业道路走向长远的重要因素之一。

(二)注重产品的用户体验

由于互联网创业公司是技术型创业公司，理所当然，过硬的技术是企业发展起来的基础性因素。在美国硅谷的IT公司如谷歌、YAHOO等大多专注于技术营造产品。中国的互联网技术虽然发展较晚，但是百度、网易、搜狐、腾讯……都招募到优秀的骨干人员和颇具潜力的技术人才做为后盾来发展创业，为赢得市场做好铺垫。

仅有技术是不够的，创业型的公司要想生龙活虎地发展起来，还必须适应市场的需求。在这里，谷歌就因为不注重市场需要而在韩国市场败走麦城：由于Google专注于技术，力求做全球化标准的搜索引擎，不能提供韩国网民所需要的搜索结果，而韩国本土门户NAVER公司推行综合搜索，在用户进行网页搜索的基础上，将搜索到的结果沉淀、积累，使用户可以很快很迅速地找到想要的结果。就这样，尽管有世界上最先进的搜索技术，但只坚持“全球标准”，而不注重本土化实际化的用户体验，Google最终以3%的市场占有率无法立足于韩国市场。

由此可见，如果一个创业型企业投入很大的人力财力在技术的研究上，而不去分析市场走向和用户需求，那么，这个产品的市场占有率一定不会很高，即便声名鹊起，也会逐渐被市场淘汰，被竞争对手击败。作为进行互联网创业的大学生来说，技术是关键，市场是核心，二者相辅相成，缺一不可，如果只注重技术而忽视市场，忽视产品的用户需求与体验，必将走向失败！

三、百度创业对大学生互联网创业的借鉴意义

从百度创业成功的发展历程来看，大学生创业者首先要分析自己擅长的领域，要创业的项目是否有用户需求，其次要准备创业资金，依法注册公司，最后要落实办公地点，招募到核心员工和普通员工。针对创业需要进行的种种规划和准备，我们主要从以下两个阶段来分析：

(一)创业者自身准备阶段

作为大学生互联网创业者，要明确自己要做什么产品，能做出什么产品，选择有市场的项目进行创业；并且也要知晓自己的特长和兴趣所在。创业的选择有很多，只有选择自己喜欢并擅长的事情，在遇到困难的情况下，才不会退缩。

首先，选择适合的互联网项目进行创业。目前，我国的互联网创业项目多种多样，例如手机电脑软件设计、依托互联网发展而来的电商公司等。作为大学生互联网创业者，需要在自己能力允许的范围内、自己感兴趣的项目中调查探究后，再选择具体的项目进行创业，这样才能成功地进行前期筹备和后期运作。此外，也要了解创业所需要的各种手续、所要例行的各种程序，以便顺利注册创办公司。

其次，发掘优势与不足。创业者要投入最大的精力在自己的工作中，只有这样才能发现优势和不足，积累成功的经验，吸取失败的教训，才能在创业过程中扬长避短。也只有了解了自己创业的优劣势所在，才能更容易说服投资人，获取创业资金。

再者，寻求合作。作为大学生，在社会经验方面必然有所不足，如果有意回避自己不擅长的工作，忽略不熟悉的领域，置之不理，日积月累必然给公司造成影响。如果只专注市场方面，那么就需要找到其它开办公司所需要的核心人员，如销售、技术和财务管理等。积极寻找合伙人，形成优势互补，才是制胜关键。

(二)创业团队建立阶段

建造一个坚强有力的创业团队是企业创业成功的关键。刚起步的互联网公司，因为前期的开发工作巨大，技术、设计等相关人员都要加班加点，尽早完成客户需要的产品，如果不能招募到有毅力、能奉献的员工，创业之初的工作开展起来就会进程缓慢。因此，在招募工作人员的时候也要早日筹划：对于公司所需要的核心员工，在创业之前就要密切留意并适度联系；对于准备猎聘的人才，不要轻易许诺高工资或者是特殊上班制度，尽量用创业理念来吸引人才；对于普通员工的招募，可尽量招刚刚毕业的和在校大学生，因为在校生不过多计较报酬，工作热情高；至于财务、法务人员可聘请资深的会计师、律师兼职来做。

现今中国互联网发展迅猛，科学技术日新月异，大学生接受新技术、新事物的能力较强，他们看准机遇，主动创业，渴望在互联网行业崭露头脚。但是，创业是一项颇具挑战性的任务，绝非冲动就能赢得成功，它不仅需要勇气、耐心、毅力的支撑，更需要完善的计划去部署。故作此文，希望对大学生互联网创业者有所帮助。

[1]丁西坡.中国网事[M].北京：经济日报出版社，2011.

[2]丁西坡.百度那些人和事[M].北京：中国人民大学出版社，2009.

[3]昌阳.富脑袋 创业者的选择与出路[M].北京：人民日报出版社，2011.

[4]张铭利.QQ教父马化腾传奇[M].北京：中国经济出版社，2011.

[5]冯雷钢.和俞敏洪一起创业[M].北京：中国工人出版社，2009.

[6]张洪亮.李彦宏谈创业与管理[M].深圳：海天出版社，2011.

责任编辑 陈春阳

2015-10-29

尹芳芳(1987-)，女，广东创新科技职业学院教师，硕士研究生。主要研究方向：大学生实践教育、政治思想教育。(广东 东莞/523960)

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