天天上上下下

文|芝平



天天上上下下

文|芝平

平淡3年

赵蓉2012年来到北京，此前，她在广西桂林当了一年的售楼员。到北京后，她找不到别的工作，只好继续做本行。前几年房地产大热，但在她看来，那些动辄成交过亿的售楼精英，即便在圈内，也是传说多于现实。自己做了3年，没见过这类神奇售楼员。普通售楼员的日子远没有房地产那么火。

底薪3000元

刚到北京时，赵蓉徘徊了一个月，处处求职，处处碰壁，最后还是做了售楼员，底薪3000元加业绩提成。虽然北京的一套房子少说得卖两三百万元，但不愁卖。售楼员挣不到多少钱，卖掉这样一套房子，也就提个万八千的，有时这笔钱还得几个人分。

等到下午2点

这天，赵蓉在售楼处等客户，虽然是饭点，但她不敢去吃饭，担心客户到了自己不在。另外，中午吃饭后嘴里会有味儿，影响跟客户的交流。直到下午1点，客户也没到。赵蓉给客户打了电话，不好说别的，只能问客户到哪里了。客户称路上堵车，让她稍等。赵蓉不敢催客户快点，还得宽慰客户，别急，慢点儿开。下午快2点了，客户才过来。

午饭8块钱

这次交易，赵蓉没能成交，略有沮丧。把客户送走，近3点了，她饿得不行，向主管请个假，去外面买了8块钱的驴肉火烧。售楼处不允许员工工作时吃东西，赵蓉只能在街心花园的椅子上把所谓午饭对付下去。该赵蓉走运。第二天上午，客户给她发来短信，让她在售楼处等他，他来交定金。赵蓉长出一口气。

二三十楼爬四五次

刘韵毕业于四川音乐学院影视表演专业，不愿意进演艺圈，当了售楼员。岗前培训、踩盘，即实地去看楼盘，看似准备充分，但开盘时仍忙得她差点儿打退堂鼓。客户都希望到实地看楼，但楼盘当时在建，没专用电梯，刘韵只好带他们走楼梯。低楼层还好，遇到二三十楼，一天爬四五次下来，脚都打晃儿。但她不能歇，还得讲解推荐，不然爬楼的罪白受了。

客户8趟看房

售楼员最怕遇到犹豫不决客户。一次，一中年男想买26楼一间房，自己看后，第二天带着老婆来看，第三天带孩子来看，后来又带同事、亲戚来帮他参考，共来了8趟。每次，刘韵都要陪着爬26楼。中年男属当断不断型的，不管多晚都给刘韵打电话，咨询细节，却一直不下单。最后，刘韵只好告诉他此房已卖。

30岁后转行

在重庆大坪奥园名郡做售楼员的陈莎莎大学毕业于经济管理专业，她说，她认识的售楼员，现在有的开网店，有的与别人合伙投资做生意，有的自己开代理公司售楼……30岁后，多数售楼员都得转行。已做到项目主管的她，希望能在30岁以前成功转到后台做管理或策划。