张瑞铭努力终有回报

张瑞铭先生，工商管理硕士，Deo tech Korea Co.创办人。他一直从事与零售行业相关的工作，在品牌推广、市场管理等方面有着丰富的经验。本着“把好的产品带给大家”的目的，他一直坚持着以诚信和品质建立口碑，维护企业的信誉。他相信，努力终有回报。

成功，或许是把握住一个机会便平步青云，也可能要经历几番辛苦地上下求索才得以实现。张瑞铭先生的成功便是後者。

他自己经营过广告公司，经营过网站，做过市场管理，也参与过免税店的管理，工作中熟悉了市场的运作，积累了丰富的经验。最终他选择了熟悉的零售行业，创办“潮先”这个品牌，将国外的优质品牌和时尚引入中国市场，惠及大家的生活。纵然山重水复，几经尝试，但他一直坚信——努力终有回报。

厚积薄发 创立“潮先”品牌

张瑞铭先生的父母就是从事零售行业的，受家庭的影响，他从小就对零售业有了一定的了解。在美国加州州立大学读完MBA後，他並没有回家帮忙，而是选择了出去工作锻炼积累经验。

毕业後，他先在一家便利店的市务部工作，从最基础的零售工做起，了解行业的简单运作方式。之後他进入了一家国际广告公司，从事品牌的广告推广工作。他在工作中认真学习，初步积累了经验。

而在新世界百货工作的经验，则进一步开拓了他在中国的视野，加深了他对内地市场、文化习惯等各方面的了解，为他之後的发展打下了坚实的基础。“这是我第一次真正深入到内地市场，为了市场的推广我们跑遍了全国很多城市，从中也学到了很多的东西。”

2003年，张瑞铭先生从广州回到香港，负责免税店的产品推广工作，那时香港免税店接待的旅行团以日韩遊客居多，由於有相关工作经验，他的工作业绩十分出色。

2007年，因为在市场营销和零售管理等方面有丰富经验，张瑞铭先生被推荐进入澳门威尼斯人做市场部主管。这是一个集酒吧、饮食、购物、住宿，娱乐为一体的度假村，旗下的购物中心有超过 350个国际品牌专卖店，他的工作就是统筹好商城这些零售品牌的管理。“这不是一件简单的事情，刚接手非常忙，因为涉及到如何运作市场、如何根据实际情况来进行刺激消费等方面的工作。”他介绍说。三年後，经过一番深思熟虑，张瑞铭先生再一次选择了离开，“这样毕竟还是在给别人打工，再继续下去也不会有太大的发展，终究还是要自己创业才行。”於是他开始寻求合适的创业机会。

这麽多年，辗转多个行业，其实张瑞铭先生所做的工作都没有离开零售行业，多年的工作历练让他积累了各方面的经验，厚积而薄发，终於在2013年，他和合作夥伴一起成立了“潮先”，主要代理韩国的产品代理，包括日用品、时尚、美容等多种类型产品，例如：韩国诗奥·可利有牙刷；韩国芜琼花口腔产品；韩国时尚首饰VINTAGE HOLLYWOOD，HIGH CHEEKS；韩国BANASIL内裤产品；韩国2080口腔品牌等系列畅销产品。

“潮先”，意思是潮流先行，张瑞铭先生所希望的也是把韩国等的潮流产品带入到港澳、以及内地市场。谈及创业的初衷，他解释说：“以牙膏为例，在香港高露洁几乎佔据了70%的市场，而在韩国卻不到10%，在韩国其实还有很多好的产品，我们希望类似的好的产品被更多人认识。”

从带着翻译去当地寻找好品牌开始，如今，他们所代理的产品在澳门几乎所有的超市都有出售，而在香港万宁、屈臣氏、以及千百家药行都能看到。

在两年多的时间裏，“潮先”一步步地稳步发展起来。

品质立信 开辟更广阔的天空

做一件事容易，但是要把一件事情做好卻不容易。从事零售行业亦如此，张瑞铭先生介绍说，除了竞爭非常激烈外还需克服其他的困难。资金流动比较缓慢，例如在万宁超市，产品的售期是90天，资金不能马上回笼。另外还需要经常在外面出差，做产品调研、研究市场销售情况等。但在他看来卻是收穫颇丰的，不仅结交了许多朋友，更因为能为大家带来好的产品。

目前“潮先”代理的产品在香港和澳门的很多超市、药房、便利店都有出售，並且业绩一直都非常不错，这是为什麽呢？这跟张瑞铭先生的经营理念分不开。品质与诚信，这二者是张瑞铭先生最为重视的。

品质，是一个产品最好的广告词，张瑞铭先生深知这一点。因此在选择代理品牌时，他都是经过精挑细选的，例如其代理的韩国牙膏和牙刷等日用产品，在韩国市场都是有口皆碑的。他还会去实地考察，甚至是亲自试用，自己觉得产品的确不错才会向市场推荐。除此之外，在产品推广方面，尽量不找代理，而是实现产品生产原地到市场的直接销售，以确保产品的质量。

诚信，是生意做大做长最重要的准则。“诚信是为人处世的生存之道，所以我们一直都是真诚地做生意，做假、欺骗消费者的事情我们绝对不会做。君子爱财取之有道，我们宁可少赚一些也不能违背原则。作为我们的老客户（两三年以上的客户）对我们也是极其放心的，从来不用担心我们产品的质量。”张瑞铭先生已诚信建立起了与客户间的信任，树立起品牌的信誉。

正因为如此，“潮先”在短短两年时间裏迅速发展，取得了非常不错的成绩。目前，“潮先”所代理的主要还是韩国的产品，张瑞铭先生也在努力开辟更广阔的发展空间。去年六月份，他亲自到意大利考察，寻找更多的好产品。

近些年，国内经济发展迅速，人们对生活质素的要求越来越高，好的产品自然会受欢迎。特别是在“十三·五”二胎政策开放下，将引起人口出生率的增长，婴儿产品需求量将随之增大，张瑞铭非常看好这发展前景。未来，他希望能打开内地市场，也把好的产品带到内地，惠及更多的人。

一路走来，无论是山重水复，还是柳暗花明，张瑞铭先生一直坚信，产品只要有好的质量，最终还是会被客户接受，而一个人只要努力工作就一定能得到回报。endprint