新经济背景下企业市场营销战略新思维

宋 民

航宇救生装备有限公司

新经济背景下企业市场营销战略新思维

宋 民

航宇救生装备有限公司

新经济与传统经济相比有着截然不同的经济形势及鲜明的特点，要求企业制定与传统营销活动有着本质区别的市场营销战略。新经济背景下的企业市场营销战略，应充分运用发挥电子商务的优势，加强市场调研、重新细分市场，并在营销活动中体现企业对于社会公众利益和环保意识的重视。这样才能在新经济的市场竞争中取得优势地位。鉴于此，本文主要分析新经济背景下企业市场营销战略新思维。

新经济背景；市场营销；新思维

1 、传统经济背景下的市场营销战略

早在十九世纪中期，第一次工业革命时，就有企业的营销活动。在二战之后，市场的供求关系发生了巨大变化，工业的发展使得产品种类越来越丰富，产品数量也有了巨大提升，供给逐渐大于市场需求，消费者有了更多的选择，买方市场取代了卖方市场。买方市场的形成严重影响了企业的产品销售通道，愈发激烈的市场竞争使得企业不得不重视营销手段，市场营销战略随之被提出。产品、销售渠道、价格、促销活动是传统营销理论的核心。传统的营销战略重点在于怎样降低生产成本，生产大量的产品，因为传统营销理论认为，消费者更在意商品的价格，只有达到更低的价格才能在市场竞争中占据优势。对于现代企业来说，企业市场营销战略的制定和实施情况的优劣，不仅影响着产品的销售情况，还直接影响着企业的自身发展，甚至从某种角度上决定了企业整体战略的实现与否。

2 、新经济背景主要特征及其对企业营销战略的相关影响

首先，随着科学技术的不断发展，电子商务得到了不断创新和完善，同时也为企业一系列市场营销战略实施和活动正常开展提供了有效的技术条件和平台。随着IT技术以及网络信息技术的不断发展，我国企业市场营销模式得到了创新和完善。近年来，我国电子商务交易总额是迭创新高，因此，要加强市场营销的企业都必须关注电子商务发展，不然就会导致自身优势减弱。电子商务的产生和发展，给企业市场营销活动开展提供了有效方法及良好平台。

其次，在新经济背景下，市场竞争力越来越大，如果不提升自身竞争力，必将被其他产品代替。由于消费者特别是年轻消费者需求的变动，针对现代化企业来说，不能再实施以往的市场营销战略，必须保证低成本产品生产和多样化产品生产，从根本上满足消费者个人需求。

最后，如今，我国全球能源问题以及环境污染问题变得越来越严重，随着我国资源的不断减少，消费者们自身的环保意识和经济意识也逐渐变强。因此，针对企业营销活动开展来说，不能单纯以获取经济效益为目的，还必须同时保障社会经济利益以及公共利益，落实好环保工作，只有这样才能得到广大消费者的支持和认可，从根本上树立起最佳企业形象。

3 、新经济背景下企业市场营销战略新思维

3.1 树立网络营销概念，发挥电子商务平台作用

在现今阶段，企业若想实现产品价格的增值，就需要从信息服务角度出发，在考虑消费者需求的前提下，建立企业服务部门，通过服务部门对用户需求信息进行采集，进而通过数据归纳，有针对性的进行产品设计，才能提高消费者对企业产品的满意程度，进而通过消费者的口碑，建立企业品牌信誉，这对于企业而言十分重要。而在信息技术不断发展的今天，利用网络信息技术的优势，借助网络的传播力和影响力，将其应用在营销过程之中，可以有效的发挥企业创新优势。其次，随着一体化市场的不断加快，市场营销也出现了新的格局，而借助互联网技术，发展网络营销，不但可以利用网络信息的及时性与准确性，调节企业产品生产方案。

3.2 转变传统营销观念，以服务为中心营销方法

在传统营销理念之中，企业的产品生产是在消费者的自行选择中进行的，因此产品的性能、结构特点都是由企业自行决定的，而这就使消费者处于一种被动的地位。而随着市场经济的不断发展，企业之间的竞争也越发强烈，如果企业还是沿袭这套守旧的思想，那么必将会失去属于自己的消费群体，降低企业的生产效益。因此无论何时何地，企业都应该存着消费至上的服务理念。其次，由于网络技术的不断发展，这从某种程度上就缩小了企业内部管理技术与生产技术之间的差异，无疑为企业的产品质量与外包装提供了优势，企业只有充分利用这些优势，将自身品牌特色与服务质量不断提升，才能使消费者在产品购买过程中形成对企业的依赖，进而缩小企业与消费者之间的距离，增加企业的营销范围。

3.3 建立绿色营销理念，把社会利益作为出发点

对于企业而言，最终的营销目标就是能够吸引更多的消费者，继而在占领整个市场。而在传统的营销理念之中，很多企业只能满足消费者当前的消费目标，也就是只能展示出企业的当前发展优势，却不能对未来的消费群体进行预测，而这对于企业的长远发展，无疑是一种阻碍。在新经济背景下，企业要想真正的提高自身的市场竞争能力，就要对企业的市场营销战略进行多个角度的分析，进而整合众多内外部因素，从而保证企业市场营销战略得以落实，促进企业稳定健康发展。

3.4 突出市场特色，满足不同消费者的购买需求

企业要根据不同的消费者人群所具有的特异性购物需求，具体细化市场需求，突出强调不同消费者的特异性，这一举动可以帮助企业实现自我标签？、发掘与企业产品特色相应的目标消费人群。企业在确定目标消费人群之后，应深入挖掘目标消费人群的消费需求和方式，并针对其特点制定营销策略，进行有目标的营销活动，以达到更好的营销效果。

总之，科学的市场营销活动，不但可以加快企业生产经营，也会提高企业市场竞争中的创新活力，进而促进企业经济效益的提升。因此，在新经济时代与全球化迅速发展的今天，我国传统的市场营销思维，已经不在适合新经济时代的发展背景，只有转变思维观念，提高服务意识，重新进行定位，才能推动企业的长远发展，为我国的经济发展提供动力。

[1]江帆，景影.新经济背景下企业市场营销战略新思路探讨[J].现代商业，2015，07：47-49.

[2]黄灏斌.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].财经界(学术版)，2015，12：143-144.

[3]甘文雨.对新经济背景下企业市场营销的现状分析及战略新思维探讨[J].商场现代化，2015，25：66-67.