试析国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值

付嘉

（牡丹江师范学院应用英语学院，黑龙江 牡丹江 157011）



试析国际贸易中商务英语要素分析及其应用价值

付嘉

（牡丹江师范学院应用英语学院，黑龙江 牡丹江 157011）

摘要：随着经济全球化的发展越来越快，英语在商务中的地位逐渐上升，商务英语在国际贸易中的应用也越来越多。商务英语作为拥有明显商业性质的言语交流工具，其所适用的条件与环境已经因国际经贸往来的发展而有了许多明显的改变。商务英语能够促进贸易双方的交际、促进谈判的开展和完成、有助于增强使用者的跨文化能力、有助于科技成果共享等，因此应该进一步加强对商务英语的重视度。

关键词：国际贸易；商务英语；要素分析；应用价值

在当前国际商务英语的应用过程当中，不仅应当明确商务英语的重大价值和深远意义，还应注重分析目前国际贸易中商务英语的要素，对其所产生的积极影响等进行综合性分析，从而更好地增强国际贸易商务英语的工作水准。英语是世界上应用最广泛的语言之一，尤其是在不同国家之间的贸易交流上，英语几乎是不可缺少的语言。改革开放使我国企业与世界各国之间的交流不断增加，商务谈判的成功往往取决于谈判者的语言应用能力，语言能力的提高可以避免交际中的误会。目前我国的专业商务英语人才比较缺乏，这也成为制约我国经济发展的一个因素，因此加强贸易经济发展过程中商务英语的应用具有必要性。

1　国际经贸交往中影响商务英语应用的要素分析

在适用范围上，商务英语与其他英语有一定的不同，在服务上的商务英语应用对象有着各个方面的差异，这也对商务英语在国际贸易上的交流产生影响。其影响因素主要存在以下几点：

第一，商务英语在知识背景上的掌握程度。商务英语在国际贸易交往中的使用需要掌握良好的背景知识，在使用贸易术语时，商务英语在发展历程和发展方向上都具有同行贸易的情况。这也就是说在商务英语的贸易背景下，对于商务英语的掌握程度是正确应用商务英语的前提条件。如果对贸易背景的相关情况不能较好地掌握，那么在贸易沟通过程中就很难实现与贸易对象的沟通。而在实际的商务英语运用中，能更好地反应出商务英语的贸易对象以及背景内容是前提条件，这也是商务英语在语调和表达方法运用上的不同。

第二，商务英语的语言选择应用。国际贸易中的商务英语语言应用就是通常在国际贸易中的商务英语语言以及语调的正常表达方法。在国际商务英语中，这种语言表达和沟通方式是比较常见的，也是双方最便捷的沟通交流方式，因此，在商务英语表达方式的选择上是否合理，也是影响国际贸易中商务英语正常沟通的重要因素，能够直接影响到最终的交流结果。

第三，商务英语的语言交际技能。语言的交际能力在商务活动中能够产生很大影响。在国际贸易交往过程中，商务谈判和沟通都会广泛地运用到商务英语的语言沟通，这是能够充分体现语言魅力的重要组成部分，因此，在商务英语的语言转换上应重点体现沟通和交流的目的。国际商务英语交流和沟通过程中，商务往来一般运用的都是商务英语沟通者丰富的语言经验，同时也应具备良好的应变能力。

总之，商务英语的构成要素中，商务英语的沟通背景知识是能够起决定性作用的，这同时也体现出语言的使用者在技巧方面的能力。在语言技巧和词汇上的实际沟通、运用能力，对国际贸易中的商务活动有着深远的影响。

2　商务英语在国际贸易中的应用价值

商务英语在交易中的任何环节都能够得到应用，它对贸易的进行和达成具有直接影响。参与者是否具有较强的语言驾驭能力将直接影响商务谈判结果，因此，对于商务英语的重要性及应用价值将从以下几点进行重点分析。

2.1商务英语可促进贸易双方的交际

以商务谈判为基础的贸易活动具有复杂性，交易过程需要构建和谐的气氛，并且要求应用者具有较强的语言能力。从语言的应用和交际能力上讲，语言交流者还要通过正确的礼仪动作使贸易交流对方获得好感。语言具有文化背景，交易过程中对文化了解不充分将造成失误甚至是误会，从而导致商务交易失败。传统的语言教学模式仅强调语法结构教学，对于语言应用和交际的促进作用较小，而商务英语具有成套的体系，表现为商务语言知识、商务礼仪知识以及应变能力培养等教学内容，因此谈判前的语言教学对于贸易活动具有促进作用，能够为双方的交易奠定良好的基础。

2.2商务英语能够促进谈判的开展和完成

商务谈判双方共同追求的目标，是要实现共赢，要建立和谐的关系。商务英语在这一过程中具有推动作用。第一，商务英语与传统英语的区别使其更加重视谈判对方，从而明确地表达实现商务谈判的目的。第二，商务谈判者在这一过程中充当了连接者的角色，优秀的商务谈判者往往能够促进谈判的完成，关键时刻能够挽救企业。商务谈判是将双方从对立关系转向合作关系的过程，这一过程中双方在追求利益最大化的同时无疑需要语言这一基本支撑。语言要做到得体、尊重对方，缺乏语言文化背景的解读将造成沟通终止。各国之间的合作不同于基本的英语教学，尤其是价格上一旦出现敏感话题，如果不能提出充分的理由，谈判就会失败。因此，语言的使用艺术是谈判者的基本能力。商务英语在这一目标的完成上具有积极作用，它通过一套完整的、更加委婉的语言模式使得价格商讨、贸易流程变得更加和谐。如“Doyou think there is a lot we can dotodecrease the price？”既直接表达了目的，又确保了语言的和谐性，使具有合作欲望的对方得以妥协而表示同意。而传统英语则多会使用“Howabout decreasing the price？”这种表达过于直接且生硬，对于合作的双方来说很难达成目的。就此，我们可以了解，在商务谈判中应用商务英语，能够通过专业的语言、委婉的表达方式，使表达者的观点易于接受，从而促成谈判。

2.3商务英语有助于增强使用者的跨文化能力

贸易经济活动并非一次性的交易，通常是双方长时间的合作。因此对于商务英语应用者来说，并非掌握一时的语言文化背景，而是对交流方的语言进行关注，随时发现语言中的文化背景，关注文化影响的语言改变，从而在双方继续合作的过程中更加和谐，实现共赢和可持续合作。因此我们说，商务英语促进贸易交流过程中应用者的跨文化能力。只有通过对文化的深入了解才能确保语言交流的顺畅性，确保谈判的进行和完成。当然，贸易交流虽是一种商务活动，但与生活是分不开的，交流中的某个细节很可能使对方产生共鸣而提高认同感，因此，深入生活对于语言能力的提高具有积极意义。

2.4商务英语有助于科技成果共享

贸易交流是在双方达成合作后的技术交流与展示，甚至是共享，而商务英语是确保共享的前提和工具。商务英语应用者要对语言的文化差异进行分析，从而确保翻译的正确性，以免影响科技成果共享。毕竟共享的基础是理解，要使对方能够了解产品，商务语言的驾驭能力是促进双方理解的关键。另外，对于共享科技成果来说，交流中的争辩是不可避免的。尤其是对于贸易交流来说，文化习俗及错误的语言输出都将使对方无法理解，造成成果无法共享。在我国经济贸易交流中，过分重视形式而忽略了语言的深入理解，这对于应用者的语言准确度和易接受程度会造成一定的影响。为此，商务英语教学模式的改革和其在具体应用过程中理解方式的改变将是商务英语未来的发展方向。

2.5商务英语有助于贸易谈判的成功

商务英语以交流为前提，谈判是其最常见的模式。贸易谈判具有目的性，而商务英语在这一过程中具有促进贸易的作用。我们在贸易谈判中应用时要进行具体分析。第一，调节气氛是谈判中不可或缺的环节，商务英语的应用在此过程中得以体现。商务英语中包含大量的俚语和熟语，这要求语言输出者正确使用，而不是追求谈判效果而盲目的使用。在双方交流中，商务英语的应用就更加明显，选择传统的英语语言未免显得生硬，或者是低端。因此，在贸易交流中谈判者选择商务英语，这对双方在自身利益维护和得到对方的认可上都具有重要作用。和谐的谈判气氛是促进谈判成功的关键，在这一方面，商务英语的使用使得对方的态度更加温和，利用委婉的语言和诚恳的态度获得对方的认可是商务英语应用的重要表现。

2.6商务英语在合同签订时的应用价值

商务谈判是国际贸易中的关键部分，而商务合同签订就是贸易活动过程中关键部分的核心。一切商务活动只有在合同签订后，才能具有法律意义上的合作关系，双方的合作才具有实际意义。如果没有签订商务合同，商务谈判的结果就得不到相应的保障。商务合同签订过程中，有效运用商务英语知识，才能准确理解合同条款，发现商业漏洞，避免出现错误理解而造成巨大的经济损失。

3　结语

笔者通过对国际贸易中商务英语要素的分析及其应用价值的粗浅探讨，希望能够让人们更加清楚地了解并且更好地掌握商务英语在国际贸易中的应用，从而促进全球经济一体化，促进我国国际贸易交流。在这样的经济背景下，语言的应用就显得尤为重要。英语作为世界上应用最为广泛的语言，其作用更加明显。传统的英语在贸易交流中显得生硬，不利于贸易的进行。而商务英语则不同，它具有专业的商务知识体系，教学中通过对学习者的语言交流、内容培训以及礼仪教学，能够培养学习者专业的商务谈判能力，因此，商务英语在贸易交易中的地位不言而喻。在今后的工作中，应该进一步加强对商务英语的重视度，并将商务英语提到英语日常学习与应用之中。

参考文献：

［1］ 刘颖.商务英语学科建设中的教师职业发展［J］.哈尔滨商业大学学报(社会科学版)，2010，(04)：92.

［2］王志惠.英语语言文学专业商务英语人才培养的现状及其改革［J］.淮北煤炭师范学院学报(哲学社会科学版)，2010，(02)：26.

Factor analysis of business English in international trade and its application value

FU Jia
(School of Applied English,Mudanjiang Normal University,Mudanjiang 157011,China)

Abstract:With the rapid development of economic globalization,the status of English in business is gradually rising, application of business English in international trade is also increasing.Business English as a verbal communication tool with obvious commercial character,the applicable conditions and environment of which have many significant changes due to the development of international economic and trade exchanges.Business English can promote communication of bilateral trade,promote development and completion of negotiations,help to enhance cross-cultural competence of the users and scientific achievements sharing,therefore we should further attach importance to business English.

Key words:International trade;Business English;Factor analysis;Application value

中图分类号：F272

文献标志码：A

文章编号：1674-8646（2016）08-113-03

收稿日期：2016-01-20

作者简介：付嘉(1993-)，女，黑龙江齐齐哈尔人，牡丹江师范学院应用英语学院2012级本科学生，主要从事商务英语研究。