中行为媒 成就中小企业跨境“牵手”

高鑫

中国银行发挥全球网络优势，首创推出跨境撮合服务，力求通过全球资源、市场、技术、资金的互联互通，实现技术和市场的转换，让中小企业的合作打破地域、种族、文化的隔阂，共同推进全球经济的发展。

“不虚此行！一家意大利水产养殖企业强烈希望和我们进行技术合作，而另一家餐饮企业则约在这个月来华洽谈，他们想在意大利面条中加入我们的淡水鱼松！”谈起2015年9月的米兰之行，常州市天水食品有限公司董事长心花怒放。在他眼里，国际大都市米兰不只是去看时装周的地方，还可以参加中国银行组织举办的“中意中小企业跨境撮合论坛”。在中小企业的眼里，“百年老店”中国银行充满了青春活力。为助力中小企业出海国际，中行玩出了新花样。

在中国银行董事长田国立看来，“中小企业融资是一个世界性难题，中国银行发挥全球网络优势，首创推出‘跨境撮合’服务，力求通过全球资源、市场、技术、资金的互联互通，实现技术和市场的转换，让中小企业的合作打破地理、种族、文化的隔阂，共同推进全球经济的发展。”

探索全球中小企业跨境撮合服务

“在过去，跨国合作项目往往一两年才能谈成一单，现在得益于中国银行的投资撮合服务，一两天时间就能谈成三单，真是一个奇迹。”作为“跨境撮合”的直接受益者，河北华威凯德照明科技股份有限公司董事长激动分享着他的感受，通过参加“中国—中东欧中小企业合作与发展洽谈会”，华威凯德已分别与匈牙利、波兰、捷克三家企业达成了合作意向，并签署了合作备忘录。

数据显示，仅2015年，中国银行就在海内外共举办了11场现场跨境撮合活动，境外7场、境内4场，吸引了国内外约4000家中小企业以及政商界近万人参加，安排了4000余场“一对一”洽谈，达成合作意向3000多项，撮合成功率达到70%。

跨境对接会的火爆源于巨大的市场需求。不管是“大众创业 万众创新”、“中国制造2025”，还是“一带一路”、“互联网+”战略的实施，中小企业都扮演着非常重要的角色，但缺少专业可信的服务中介推进国际合作一直是影响中小企业国际化发展的桎梏。

“我们分析中国的中小企业融资难，主要是他们的生产技术水平比较低，西方发达国家中小企业有先进的技术和管理，但缺乏市场。中国中小企业和发达国家的中小企业有很强的互补性，正是由于全球中小企业的互补性，才为中行的全球‘跨境撮合’投资提供了可能。”中国银行中小企业部总经理王建表示，中行利用国际化优势，从2014年就在海外调研基础上研发了“中银中小企业跨境投资与贸易合作撮合服务”（简称“跨境撮合”），并于同年10月在成都试点举办“中法中小企业跨境投资与贸易洽谈会”，成效显著。在进一步完善跨境撮合模式，制定规章制度，与“一带一路”沿线国家陆续建立客户互荐和撮合机制的基础上，于2015年5月正式推向市场。

“这是中行服务中小企业的一项重大模式创新。”王建说，通过中行推出的全球中小企业投资合作对接服务机制和平台，对有跨境投资合作意向的国内外中小企业进行撮合，协助对接投资合作伙伴，激活中外中小企业的交流合作，从而可实现中外中小企业之间的优势互补，从根源上解决中小企业融资难题。“中国中小企业有四五千万家，如果与全球的中小企业结合起来，市场潜力不可限量。”對于“跨境撮合”的发展，王建信心满满。

打造跨境中小企业的“非诚勿扰”

当问及为什么“跨境撮合”的成功率远远高于政府、商会组织的传统招商引资模式，王建告诉记者，中行能够成功推出全球跨境撮合投资，首先得益于中行本身的国际化优势。中国银行的海外机构覆盖全球46个国家和地区，拥有成熟的全球金融服务网络，是中国国际化程度最高的商业银行。在撮合投资的背后，是中行利用与发达国家政府、银行、商会建立的合作关系，将双方的客户信息库进行在线匹配，从而有效提高撮合投资的成功率。

而从实际运作的角度来说，王建表示，“跨境撮合”的成功率高一是源于由银行推荐的客户诚信度较高，且为客户提供全方位的金融服务，切实帮助企业解决跨境中遇到的实际问题，这是政府、商会组织的类似活动做不到的；二是“跨境撮合”打破传统的“专家台上讲、企业台下听”论坛方式，将更多的时间留给企业相互交流。“就像相亲一样，可以让参会企业一次就能与5至8家有意向合作的国外企业洽谈。我们将系统配对和自由配对相结合，视频沟通与现场洽谈相配套，大大提升了撮合成功率。”王建说。

“太神奇了，坐在办公室里打开电脑，我就能和外国人谈生意！”常州一家企业负责人在参加江苏地区首场“中美中小企业投资与贸易洽谈会”远程视频对接时，就与美方一家企业达成了初步意向。这也是中行融合“跨境撮合”和“互联网+”的新探索。为了保障对接效果，中行一方面借助互联网平台，开展客户远程视频对接，有效提升对接效率，逐步实现“跨境撮合”。另一方面配备提供中行专业服务，除了中行提供的金融服务，大至会计师事务所、律师事务所、咨询公司、证券基金公司，小到翻译公司、旅行社、航空公司、广告会展公司，完善分工合作和产业化运作模式，为企业解决后顾之忧。

而对面向企业贷款所面临的银行授信风险，“中行拥有近10万名小微企业授信客户，如果用国外的先进技术将它们全部武装起来，风险将降低许多。”王建解释称，“跨境撮合”打破中小企业金融传统上依赖抵押、担保控制风险，创新“跨境撮合+中银信贷工厂”的业务模式，使风险管控前移，帮助中小企业改善生态环境，提升生产技术水平和产品竞争力，开拓国外市场，从而全面激发中小企业发展活力和市场竞争力，提高中小企业的内生动力。

谈及2016年中行“跨境撮合”的新图景，王建表示，如果说中小企业跨境撮合业务是片蓝海，中行要成为蓝海中的领航者。今年中行要进一步推进这项业务，特别是在针对“一带一路”沿线的亚欧国家实行“一国一策”，利用自身国际化优势，推动中小企业的跨境投资合作，加快“中银信贷工厂”模式的落地实施，为国内外中小企业搭建沟通和合作的桥梁。