加强创新力量 促进化肥零增长

石磊(瓮福集团农资有限责任公司)

加强创新力量 促进化肥零增长

石磊(瓮福集团农资有限责任公司)

多年以来农户对化肥的粗放投用，导致肥料利用率低下，土壤质地板结严重，加之种植结构、国家政策的改变，使化肥行业产能过剩，企业处于艰难的生存境地。2015年到2019年，我国将在全国范围内实施化肥使用量零增长行动，逐步将化肥使用量年增长率控制在1%以内，力争到2020年，主要农作物化肥使用量实现零增长。为能在新政策下稳步发展，化肥企业急需通过技术创新，开辟新的发展方向。

一、背景

1、化肥行业产能过剩

2013年以来，农产品价格持续低迷，国家和地方的农业政策调减种植面积带来的化肥需求的下降。下降的趋势十分明朗，产能过剩叠加需求下降，行业发展陷入瓶颈，化肥市场前景堪忧。

2、化肥的粗放施用

当前，中国已成为世界上最大的化肥生产国和消费国，用世界7%的耕地消费了接近世界三分之一的肥料，单位面积化肥施用量已接近世界平均水平的4倍，位于世界前列。

大量施用化肥对生态环境和农产品品质造成了水源污染、土壤退化等负面影响，威胁农业的可持续发展。

3、国家政策导向

为大力推进化肥减量提效、农药减量控害，积极探索产出高效、产品安全、资源节约、环境友好的现代农业发展之路，2015年，农业部制定了《到2020年化肥使用量零增长行动方案》。

“化肥零增长”即化肥使用量的增长率为零，同时逐年下降，至少保证和上一年持平。

二、原因分析

1、缺少精准化新品

从化肥行业发展来看，产能过剩只是传统品种过剩，新型肥料市场仍未饱和，传统大化肥会逐渐成为新型肥料的原料产品，提高肥料附加值和利用率将成为化肥行业发展的新方向。

2、缺少施用方式指导

市场的经济导向作用，使更多的土地被用于种植经济效益较高的水果、蔬菜等作物，而这些作物对于化肥需求量更高，导致全国化肥单位面积平均施用量的增长。加上传统粗放式的施肥方式延续多年，多数农民对于自己过量施肥的行为并不知情。

3、农户对新品的认知度低

因农业生产的周期性长并受自然气候的影响，一款新品在农作物上的使用效果不能通过农户的感觉和视觉立即知晓，且各地农户对传统磷肥品牌的认知程度更高，使得新品的推广应用受到一定程度的阻碍。

三、应对策略

1、技术创新 优化产能

有效的实现化肥零增长，并非单纯的减少化肥产量，而需通过多种措施，具体方案和行动才能推动该任务的完成。

瓮福集团经过二十余年的建设和发展，现已成为集磷矿采选、磷复肥、水溶肥、磷硫煤化工、氟碘化工生产、农产品种植及仓储贸易、科研、化工品国际国内贸易、行业技术与营运服务、国际工程总承包于一体的国有大型企业。

同时，公司致力于以科技创新引领企业转型升级发展的工作任务，为推进行业健康发展、带动国内装备制造业发展作出了很多重大贡献。

为能满足化肥零增长的新要求，继续赢得发展空间，瓮福集团在新品研发、产能优化、农化服务方面都有着指导性的贡献，同时也用事实证明了以上行动的非凡意义。

2、新型产品的推出及使用普及

2.1 新品的意义

一个行业的健康发展需要创新的产品来维系，传统单一的化肥生产模式必将被新产品所代替。而新型产品的推出必需建立在优于传统化肥、解决实际问题的基础上方能被农户广泛接受。

瓮福集团推出的添加中微量元素DAP、黄腐酸锌DAP、增强型复合肥等新产品都已经上市，磷酸盐水溶肥也顺利通过了质监部门的认证，达到了食品添加剂的级别。

2016年，瓮福年产20万吨聚磷酸铵项目已经正式投产。聚磷酸铵是当前国际主流的液体肥，可以精准、方便的与氮、钾、硫等大量元素复配，也可以加入锌、锰、硼等中微量元素。经过前期的研究和沟通，2017年春播时期，瓮福的APP产品将在东北、新疆等机械化基础较好的地区开始试验示范，探索APP在大田作物上的应用。

2.3 编制新品说明

新品的正确科学施用需要优质的指导说明，其中最简易有效的方式是提供产品使用指导手册或着视频，瓮福集团特别针对产品的具体使用方法，安排研发工作者提供原始的技术资料，经农化服务人员整理编制，完成了相应的产品使用手册或使用小视频，使得一款新品从出厂到下地的过程更加的完整。

3、对去产能的理解

3.1 去产能不如优化产能

传统理念认为，企业要发展，需要有产量，长此以往必然造成产能过剩。在供给侧改革的新形势下，如何做到去库存、降成本、补短板，仅靠单纯的去产能绝对不是两全的解决办法，唯有通过产能优化才是对去产能的正确理解。

3.2 优化产能的方式

产品质量是企业的生命线，瓮福集团在优化产品质量方面做出了很多适应发展的工艺技术改革。如由于开采原矿品质变差，造成产出的中间产品-磷酸颜色偏黑，品质降低，最终导致DAP、MAP等终端产品养分偏低，颜色变黑，严重影响终端产品质量，同时也造成了净化磷酸产能降低，消耗偏高。因此，集团公司果断决策，组织攻关小组全力攻克难题，以提升终端产品质量为目标，对中间产品-磷酸进行再次净化。优化后的工艺顺利的完成了预期任务，提升了产品质量，减少了终端产品的生产成本和能耗。

进行生产端工艺优化的同时，还涉及大量相关工艺环节的同步优化扩能，如水处理工艺，瓮福化工公司在对污水处理后废渣的资源化回收利用方面有着指导意义的研究。相关的研究工作使得在传统污水厂中产生的污水废渣得到了充分的回收利用，提高了污水渣中剩余磷资源的回收利用率，工艺改进后处理的污水渣，能成为其他类别的产品，在获得经济效益的同时又缓解了污水渣堆存的环保压力。

4. 积极开展农化服务

4.1 服务方式细节

为了在市场经济的大潮中让瓮福的产品能健康生存、科学应用，瓮福历来对农化服务高度重视，在农化服务方面有着独到高效的方式方法。

4.1.1 造势宣传

率先打出了瓮福产品“品质为先，服务为本”的服务理念，用以扩大瓮福产品品牌的知名度。在华东、华北、东北片区以重点乡镇为突破口，将“农化服务牌”与公司统一为终端经销商制作的“宏福二铵，中国名牌证书”和“客户信誉牌”发送到各经销点，加大企业宣传。结合各片区当地地方文化特色开展送企业文化、售后服务和技术“三下乡”活动。既受到广大农民朋友的欢迎，又起到良好的企业宣传效果。

4.1.2 测土配肥

瓮福集团认真组织了有关技术人员进行土壤调查，在测土和广泛试验的基础上，针对土壤、作物和气候，为用户制定专用配方施肥方案，做到因地制宜，对症下药。并且对同一作物提供全过程的不同生长期的管理办法，为农民提供施肥致富的免费套餐。

4.1.3 田间对比试验活动

实施关于产品生产、销售、施用等售前、售中、售后的全程服务。瓮福集团农化服务队利用赶集日或活动日邀请有经验的农化专家采取授课、咨询及讲解科学知识等方式，指导农民科学施肥，传授种植技术，并加强化肥施用效果的跟踪管理，疾病诊断服务，帮助农民少投入、多产出，全面提高化肥产品的经济、生态和社会效益。

4.1.4 网络服务

建立健全了“科、工、农、商“四位一体的农化服务网络，主要是信息传输网络、跟踪服务网络等。一方将所有服务网点的信息逐级或直接反馈，另一方服务中心又及时将反馈信息整理、加工并传达至整个网络，使信息发挥作用。

4.1.5 品牌保护

引导农民朋友识别真假化肥，开展联合“打假”行动，各片区利用各种形式和渠道传授我公司产品的识别方法，积极配合工商、技监部门打击假冒伪劣产品，以维护我公司品牌形象和农民的利益。

4.1.6 农化人员培养

瓮福集团经常邀请学院的专业教授、老师来公司授课，讲解农化方面的知识，努力打造一支专业团队，使公司的农化服务人员在面对农户田间指导时，能正确的给出解决方法。

4.2 农化服务创新

随着大数据产业的蓬勃发展，信息化与智能化的服务是今后农化服务的发展趋势，通过大数据库的资料分析，从气候、土壤性质、田间适种作物、施肥习惯、缺素状况等方面来提供配方肥料，并跟踪记录长势情况，开展全程服务。水肥一体化，测土配方肥，需要一个终端平台来实现个性化的服务。

瓮福集团一向致力于对智能化肥、精准农业服务平台的引入和实施，集团公司对于云农科技公司的“测土配方-化肥微工厂”项目表示了良好的合作意向，相互的沟通交流也在循序深入中。该项目在解决传统化肥施用难题，推进精准施肥、科学种植等方面有着积极意义。未来，集团公司计划在贵州省各种植区域内全面布置智能配肥网点。

四、总结

化肥的零增长，需要化肥企业和农户双方的共同努力，瓮福集团在新品的研发上，遵循高效绿色环保的研发原则，使新品在保证产量的前提下降低施用量；通过纸质说明手册和视频传播，有效传达新品的使用方法；在优化产能方面，集团公司积极发挥创新思维，保证终端产品质量，绿色发展、保护环境，实现环保增效两不误；农化服务方面，公司积极完善传统模式工作细节，大力推行创新服务模式，最终通过产能优化，技术创新，新兴服务模式，实现合理施肥达到生态平衡，为化肥的零增长提供可靠了保证。

[1]前瞻产业研究院《2016-2021年中国化肥行业产销需求与投资预测分析报告》

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