现代化工企业营销管理分析

陈 晨，管哲源，杨云霄

（沈阳理工大学，辽宁沈阳 110159）

现代化工企业营销管理分析

陈 晨，管哲源，杨云霄

（沈阳理工大学，辽宁沈阳 110159）

近些年来，我国化工行业在经历低迷到繁荣的变化、饱受经济危机困扰的洗礼之后，在经济发展不够明朗的动态过程中有着意犹未尽之势。现如今，激烈竞争的市场机遇与挑战并存，对于现代化工企业来说，其市场营销陷入了发展的困境，既不能牢牢抓住机遇，也不敢勇于面对挑战，同时还面临巨大的市场风险，要想获得发展生机，重要途径就是加强营销管理，打开销售市场，加速资金流动，实现利润。从加强营销管理对现代化工企业的意义着手，分析现代化工企业营销管理过程中存在的关键问题，并就这些问题的解决提出相应对策，旨在为现代化工企业营销管理提供借鉴。

化工企业；营销管理

1 加强营销管理的重要意义

一方面，市场营销是经济研究的核心领域。市场营销的研究对象就是客户，通过交换让双方需求得到满足是市场营销的核心概念。在市场营销中，一方是卖方构成行业，另一方则是买方构成市场。贸易交换就成为了买卖双方关系联系的纽带，二者构成了区域经济的整体，市场营销学就是把买卖双方形成的交换关系作为研究的着眼点，因而成为当前经济发展研究领域的核心。另一方面，市场营销能够反映现代经济发展现状。通常，只有在一定经营规律的指导下，市场营销活动才能顺利开展，但是又会受到卖方、买方和社会的三者制约。经营观念会因时期和经济形态的不同而有所差异，特别是市场营销理念，往往能够对市场营销的地位起决定性作用。对于市场营销理念而言，客户是核心，并将市场营销置于企业中心地位，发挥整体职责。因此，市场营销就成了桥梁和纽带，一头连接着市场，另一头则连接着企业，企业的社会形象也会通过市场营销反映出来，所以市场营销能够反映现代经济发展的现状。

2 现代化工企业营销管理存在的问题

2.1 市场营销缺乏创新性

很多化工企业在进行市场营销时，经常会陷入“坐等销售”的困境，市场调研缺失，对农资公司等中间商普遍存在较强的依赖性，数量较少、销售区域不够宽泛，缺乏可选择性，这样一来如果销售区域市场状况恶化或者销售中间商发生变故，那么化工企业市场营销顿时就会失去活力，容易造成化工产品大量积压，一度陷入滞销的怪圈。有的化工企业正处于市场转型的关键时期，尽管在传统产品销售上独占鳌头，但是在新产品销售上，却无从下手，缺乏创新性，导致新市场开辟失败，对企业长远发展造成不利影响。

2.2 资金回笼难

很多企业都会面临资金回收困难的问题，不少化工企业甚至还会采用降价和增加赊销的办法进行销售。一旦产品销售不顺畅，很多化工企业都会通过打“价格战”的办法来扩大销售，一味地降低产品销售价格或者加大赊销，尽快将仓库中的商品发到中间商手中，并没有考虑到后期收回货款的难度。可见化工企业市场营销理念较差，同时营销策略也有待改进。

2.3 营销业务人员素质有待提高

由于业务员培养机制欠缺，不仅会导致营销业务人员缺乏足够的市场营销理念，同时，也会导致营销技巧的严重缺乏，不能很好地掌握基本的商业知识，在市场营销操作技能上更是出现模棱两可的情况，对化工企业开展市场营销工作造成了极大困扰。

3 解决现代化工企业营销管理问题的相应对策

3.1 创新特许经营，促进品牌延伸

在当前的化工市场上，产品普遍存在同质性，顾客对产品的期望上绝不仅仅是核心或者有形产品，而越来越倾向产品的品牌。所以，化工企业要想在激烈的市场竞争中获得优势，可以尝试开展优质服务，这也就意味着未来化工企业的市场营销模式将会实施特许经营，这也是推动化工市场发展的有效途径，要做好化工产品销售工作，确保其获得竞争力的核心就是产品质量和售后服务。特许经营方式无疑将是进行售后服务的载体，能够稳定消费群体。特别是当前，农村外出务工人数持续增多，使得土地集约化种植模式发展进一步加快，已经成为一种新兴的农村土地改革的产物，化工企业的销售市场将会因土地承包商的存在而得到整合，因此质量和服务就会成为市场营销的竞争要素，通过发挥特许经营优势、提升服务价值，能够发挥更大的作用。

3.2 设置营销网络，加速资金回笼

当前市场竞争日益加剧，设置营销网络的必要性日益凸显。要想做好市场营销工作，就必须与当今市场发展趋势相互迎合，并与农民对化工产品的购买需求相互适应。可以实行代理员制度，发挥天时、地利、人和的有利优势，与农户取得有效交流与沟通，让其了解肥料的特性以及使用效果，从而打消内心的顾虑，这样在购买时才不会犹豫不决。通过推出化工代理员制度，使得基层经销商积极性得到有效提高，大大降低了人力和财力支出，推动化工市场的精细化开辟，加速资金回笼。

3.3 加快机构组合优化，提高营销业务人员的积极性

为了让化工企业营销优势得到充分发挥，让每个营销人员的积极性得到更进一步提高，让经销商的潜能得到充分发掘，作为化工企业，就要加快解放思想，对销售机构设置进行优化，尽量把素质过硬的营销专业人员派到营销一线，从而使营销工作水平和效率得到大大提升。并根据区域销售环境不同实施差异化的销售战略，只有确保营销策略灵活多变，才能更好地应对瞬息万变的市场环境变化。就当今市场营销环境而言，既面临着巨大风险，又缺乏机遇，因此只有灵活选择营销策略，推动营销方式方法创新，促进营销业务人员积极发挥创造力，就能在激烈的市场竞争中谋求一席之地。

[1] 林起提.化工产品市场营销策略研究[J].中小企业管理与科技旬刊，2010，（28）：59-60.

[2] 覃文鹏，唐梅.现代化工企业营销管理初探[J].商情，2012，（37）：189-189.

[3] 吴健.伊泰煤化工产品市场营销策略研究[D].内蒙古财经大学，2014.

Analysis on Marketing Management of Modern Chemical Enterprises

Chen Chen，Guan Zhe-yuan，Yang Yun-xiao

In recent years，China’s chemical industry has experienced a lot of ups and downs in the process of economic development in the process of economic development is not clear enough after the baptism of the economic crisis.Now，the fierce competition in the market opportunities and challenges，for the modern chemical industry，its marketing into a development dilemma，not only can not seize the opportunity，not dare to face the challenge，but also facing a huge market Risk，in order to obtain vitality，an important way is to strengthen marketing management，open the sales market，speed up capital flows，profits.From the significance of marketing management to modern chemical industry，the key problems in the marketing management of modern chemical enterprise are analyzed，and the corresponding countermeasures are put forward to solve these problems，aiming at providing reference for the marketing management of modern chemical industry.

chemical enterprise；marketing management

F279.3

B

1003–6490（2016）10–0087–02

2016–10–16

陈晨（1995—），女，辽宁沈阳人，本科在读，主要研究方向为国际经济与贸易。