浅谈新形势下电力市场营销模式与新型电价体系

2016-03-12刘冬何建元周竹林

大科技 2016年33期

刘冬何建元周竹林

刘冬何建元周竹林

（国网安徽省电力公司桐城市供电公司安徽桐城 231400）

在市场经济快速发展的大背景下，我国电力企业面临着前所未有的挑战，这就要求电力企业能采用新的市场营销模式，努力适应现代化市场发展所提出的要求。本文重点研究了电力市场营销模式与新型电价体系的相关内容，并对电力市场营销模式内容与新兴电价体系基本思路做详细分析。

电力市场；营销模式；新型电价体系

前言

在2015年，国家下发了有关电力体制改革的相关条例，对我国电力行业市场的现状进行分析，并确定了电力体制改革中的主体权责问题，明确提出要构建现代化电力市场体系。在这种背景下，电力企业需要对自身市场营销模式进行完善，努力构建新型电价体系，才能更好的适应市场发展要求，推动自身实现变革。

1 新形势下电力市场营销模式研究

1.1 以增值服务为主的电力营销新模式

在当前电力市场的环境下，售电主体在开展以电价为主体的电力销售竞争中，也应该开展与电力消费相关的各种电力营销增值服务的竞争，确保能更多的吸引消费者，进而扩大市场。

例如在电力市场营销中，电力企业可以积极推进建筑能效评估活动，对目标建筑物的整体电耗情况进行评估，并根据标准的指标性能进行检测与预算，最终明确整个项目建筑中的电能薄弱环节，为提出节能改造方案提出必要的依据。之后在售电过程中，售电主体需要立足于能效评估结果进行销售，并与评估服务商之间建立良好的互动关系。在信息传递中，售电主体可以通过广告、网站等方法，宣传有关售电服务信息，并根据用户提出的能效评估思路展开服务；同时，售电主体可以依靠用户用电分析数据，建议用户进行能效评估，最终提出具有操作性的电力营销方案。在这个过程中，建筑能效评估可以单独向消费者提供，也能与建筑节能改造工程相绑定后再提供类似服务。

1.2 以电能需求为主的电力营销新模式

相关学者研究发现，开展需求侧响应有助于提高电网经济性，因此本文建议售电主体在市场营销工作中，能积极开展有关电能需求为主的电力营销活动，将很多侧响应的资源充分利用，保证电力营销质量。

为了有效利用用户侧需求响应资源，售电主体可以充分根据用户的电能使用情况开展营销。以用电尖峰时期电力影响为例，售电主体可以建立微信群、微博群等，向用户推送节约用电的信息，对于成功响应的用户，可以发放一定数量的代金券、红包等。整个销售过程要完全尊重用户的自愿参与原则，并降低电力营销行为对客户的影响。对电力企业而言，这种营销方式有助于实现供电企业、消费者、电网三赢的局面，避免用电尖峰时刻电网负载问题，保证电网稳定性；用户也能通过减少用电，获得实际效益；而电力企业也减少了有关设备方面的维护投入。这一结果说明，这种营销策略具有一定应用价值。

2 新型电价体系研究

本文结合菜单电价的相关内容，对新型电价体系做进一步研究。

2.1 菜单电价合同

在确定菜单电价合同中主要采用可变电价合同，能在每个电价类型下设置不同水平合同，实现了对不同电价的控制。例如，一般可变电价合同可以包括以下几种电价形式，包括：极端峰时与非极端峰时电价差较小的极端峰时电价、峰谷电价差较大的可变峰时电价等。而售电主体在开展营销活动中，可以根据当地具体的电力使用情况，对极端峰时、非极端峰时进行明确，达到细化菜单电价合同的目的。

2.2 菜单电价制定方法

一般在制定菜单电价过程中，可以依靠电力营销过程对电价进行优化，在整个优化活动中，需要重点考虑电价合同的初始值（现行售电电价），并在菜单电价迭代过程中保持不变，并在整个电价合同初值的基础上，对现行售电电价进行调整。例如，在制定菜单电价中，若现行电价为固定价，则菜单电价的计算公式为：

菜单电价=现行电价±分时电价与峰谷电价差×10%±分时电价×30%

同时，为了保证菜单电价内容更具有操作性，在定义用户用电量过程中需要尊重电价改变幅度比值的差异性，并在电价改变具体值的基础上再扣除价格弹性。对售电主体而言，在整个新型电价体系中，需要从向用户提供可变电价合同初始值开始，就收集不同合同的用户用电资料，进而确定不同类型电价用户的用电-价格弹数；之后以电力营销利润最大化为目标，制定新的可变电价合同，并将合同呈报给用户；而对用户而言，在得到合同信息后，就能重新调整用电行为，响应新的电价菜单。