孙叔敖迂回变通（外3则）

许瑾

楚国民间喜欢坐低矮的马车，这种马车既不方便驾驶，如果一旦发生战争，也不利于运送军用物质。于是，楚庄王想下令让国民把车子改高，孙叔敖劝谏道：“政令朝令夕改，让百姓无所适从这并不好。如果您一定想把车改高，臣请求让乡里人家增加门槛。因为乘车人不能由于过高门槛而频繁下车，自然而然就会改高车子。”

楚庄王有些不解。孙叔敖便帮他分析利弊：爱坐低矮的马车早已是楚国的民俗，很难改变。再说，把低矮的马车改成高大的马车，几乎相当于将马车毁了重做，这是一般人难以承受的。如果国家强令民众改造马车，必定会遭到民众的强烈抵制，甚至可能激起动乱。而如果只是让民众抬高一道门槛儿，价值也不高，民众负担也不大，因而容易接受。楚庄王又问：“让民众改高门槛儿，有何让民众服从的理由？”孙叔敖说：“颁布一道命令，就说据天文历法推算，今年可能有大水，为了不至于让雨水漫进居室，毁了财物，故每家必须抬高门槛儿。”楚庄王立刻采纳了他的意见，颁布了政令。很快，民众将门槛儿抬高了。过了半年，民众感觉门槛儿高了，马车行驶很不方便，又纷纷把马车改高了。 （《史记·循吏列传》）

孟信不卖病牛

孟信，后魏人，家境贫寒，弃文从军，官至赵平太守，清正廉洁。卸任后两袖清风，居家贫困，三餐难继，只有一头老病牛，他的侄子为了买些柴米，就将老牛卖了。买卖刚成交，孟信从外面回来，对买者说：“这头牛有病，稍微劳动便会发作，对你没有用处。”说罢转身责打侄子，训斥他不该欺瞒。买者站立一边诧异良久。周文帝得知此事，非常赞叹，任用他为太子少师。

（《孟信传》）

宋就以诚感人

梁国有一位叫宋就的大夫，曾经做过一个边境县的县令，这个县和楚国邻界。梁、楚两国的边境兵营都种瓜，各有各的方法。梁国戍边的人勤劳努力，经常浇灌他们的瓜田，所以瓜长得很好；楚国士兵懒惰，很少去浇灌他们的瓜，所以瓜长得不好。楚国县令因梁国的瓜好，怒责楚国士兵没有把瓜种好。楚国士兵心里嫉恨梁国士兵（瓜种得）比自己好，于是夜晚偷偷去翻动他们的瓜，所以梁国的瓜总有枯死的。后来梁国士兵发现了这件事，于是请求县尉，也想偷偷前去报复，翻动楚营的瓜田。县尉拿这件事向宋就请示，宋就说：“唉！这怎么行呢？结下了仇怨，是惹祸的根苗呀。人家使坏你也跟着使坏，怎么心胸狭小得这样厉害！我教给你办法，每晚都派人过去，偷偷地为楚国兵营好好地浇灌他们的瓜园，不要让他们知道。”梁国士兵只得照做。楚国士兵早晨去瓜园巡视，发现都已经浇过水了，瓜也一天比一天长得好了。他们感到奇怪，就注意查看，才知是梁国士兵干的。楚国县令听说这件事很高兴，于是详细地把这件事报告给楚王，楚王听了之后，又忧愁又惭愧，把这事当成自己的心病。于是告诉主管官吏说：“调查一下那些到人家瓜田里捣乱的人，他们莫非还有其他罪过吗？这是梁国人在暗中责备我们呀。”于是拿出丰厚的礼物，向宋就表示歉意，并请求与梁王结交。

（《新序·杂事四》）

田单攻狄

田单将要进攻狄城，去拜见鲁仲连，鲁仲连说：“将军进攻狄城，是攻不下的。”田单说：“我曾以区区即墨五里之城，七里之郭，带领残兵败将，打败了万乘（战车）的燕国，收复了失地，为什么进攻狄城，就攻不下呢？”说罢，他登车没有告辞就走了。随后，他带兵进攻狄城，一连三月，却没有攻下。齐国的小孩唱着一首童谣说：“高高的官帽象簸箕，长长的宝剑托腮齐，攻打狄城不能下，梧丘筑城空伤悲。”田单听了有些害怕，便去问鲁仲连：“先生说我攻不下狄城，请听听您讲的道理吧。”鲁仲连说：“将军从前在即墨时，坐下去就编织草袋，站起来就舞动铁锹，身先士卒，您号召说‘勇敢地杀上战场，神圣的祖国将要灭亡，我们个个就会走进坟场，只有一条路，勇敢地杀上战场。在那时，将军有决死之心，士卒无生还之意，听了您的号召，他们没有一个不挥泪振臂，奋勇求战的。这就是当初您打败燕国的原因。而今将军您东可收纳夜邑封地的租税，西可在淄水之上尽情地欢乐，现在您有贪生的欢乐，而没有战死的决心。这就是您攻不下狄城的原因。” （《战国策》）