扬誉机械：每一步都不同

本刊记者 袁春妹 文/摄



扬誉机械：每一步都不同

本刊记者 袁春妹 文/摄

一个规模不大，产能不大的企业，却在操持着一个应用“面广”的产品。一台设备，一个品种，对于人们熟悉的“走量”、“标准化”的经营模式，绝对属于恐怖级的经营路子。不过扬誉机械一直这么干着。

“没想到，扬誉已经能把这个产品做得这么好了！”

接连不断的赞叹源自第一次来到扬誉机械的东华大学纺织学院许福军教授，他手里拿着的是一款客户拿样，这是在扬誉设备上试织成功的产品，厚度约两厘米，每根纤维都如同牙签般粗细，交织而成面料，很硬挺，韧性很好。作为知名行业高校的研究人员，许教授在这个领域钻研了很多年，此次到访扬誉所见，让他很受触动。

就在前不久，英国曼彻斯特大学材料学院的陈晓钢教授也特意从英国赶回来，想一睹扬誉织出的特殊产品。自然，他也如众多之前到访的专业人士一样，感觉不虚此行。

看来扬誉在产业用产品领域已经名扬海外了。

扎进产业用纺织品领域

记者曾多次拜访扬誉机械，几年之间，这个企业的变化非常大。记得第一次走进扬誉时，他们还在老厂，车间很小，几个工人忙碌着，有点作坊的感觉。那时的吴争鸣还是抱着梦想苦干的老板，满脑子都在想自己的设备可以干什么？自己的未来在哪里？但是，不管他感受到的现实环境如何，他的目标十分坚定，就是要做好片梭织机。

大约两年后，记者再次走进扬誉，换了新的厂房，有了办公楼，企业有了新的气象，吴争鸣则已经开始摆弄那些特殊的产业用纺织品了。由此，扬誉开始根据各种客户样品改造设备，制定工艺过程，当时的他看到了曙光，虽然很微弱，但却更加坚定了他的选择。

2015年12月记者又一次到扬誉，这里有了宽敞的试织车间，几台片梭织机在同时试织多个类别的产品，还有被单独隔离的空间，高端的产品就在那里试织。生产车间更加有序，可以看出，扬誉在慢慢步入企业化运营的轨道。吴争鸣更是意气风发，谈到每一个品种他似乎都有很多内容可以讲。很明显，这些产品已经被印在他的脑海里，从见到这些产品的第一刻，他就开始琢磨如何让自己的设备织出一模一样的产品来。

记者拜访扬誉的这几年可算是吴争鸣认为情况较好的时候了，难以想象十年前，没有订单的日子，他们是如何熬过来的。一个企业，不赚钱可以活吗？就为了自己所坚信的那个方向，值得用几十年去苦苦追随吗？

好在吴争鸣看到了成功的曙光，已经有越来越多的客人慕名到访，他们大都是找扬誉做特殊的产业用纺织品，也是因为他们的到来，让吴争鸣越来越清楚扬誉的未来在哪里。

“这个若用来做防护用品，比如盾牌等，一定非常好，有良好的防刺功能，盾牌的总体重量也会轻不少......”许教授已经看到了他所见到的产品的应用市场，他很兴奋，不停地憧憬着若采用这些产品来替代当下的一些防护用具材料，会让安全防护领域产生怎样的改变——防护性能更好、使用寿命更长、轻质化……可谓优势众多。

话语权是“人无我有”

印象中，吴争鸣就是一个始终把目光放在远方的人。不管当下怎么样，他会排除万难，追逐自己的目标和方向。十几年来，虽然至今可能仍旧是回报不及付出，但是，他觉得自己的目标更重要，且如今在某些产业用纺织品的制造话语权上，扬誉已经不知不觉走到了前面。

“现在有一些跟扬誉做同样业务的企业，在设备和服务方面报价很低，有些客人以此来跟我杀价，我完全不接受，我说如果再这样砍价，我就准备涨价了。”吴争鸣感受到了自己奋斗的这块田地有了新的进入者，但是他毫不畏惧，也坚决不会进入拼价格的境地。“每年，我给自己定的目标并不高，不是全负荷去生产，只想做一台就能让客户认可一台，打出扬誉的品质招牌。我不着急赚更多钱，稳稳地向前，扎扎实实地研究透每个产品细节，才能够把产品真正做好，未来才真的有希望。”吴争鸣表示。

吴争鸣有点耍大牌的感觉了吧？可能吧。不过这样说话是需要底气的。从上千种片梭织机零件到主机产品，估计吴争鸣就差自炼钢铁了。对产品有如此把控力，他知道自己的设备每个部分值多少钱，也清楚自己的设备能带给客户什么。接触过他的人也大都明白，这么多年来，不计回报的经营企业，吴争鸣一直没有变，赚快钱显然也不是他的作风。记者相信，就是凭着这股子不怕赔钱的劲头，扬誉一定能做出好产品来。

记者在扬誉试织车间参观时，看到了企业拿来的样品，吴争鸣对比了自己设备试织的同类产品，不仅符样，且品质甚至超过样品，细密、均匀的纱线交织，非常漂亮。

“每一次和这些来参观的人交流都能让我们有所收获。”吴争鸣说。的确，基于这些沟通，他帮人做的特殊产品越来越多，从最初的一两个到了现在二三十个，从普通的产业用纺织品到现在特种纺织品，扬誉机械在厚重产业用纺织方面的织造能力让每个到访的企业感到吃惊。

跟许福军教授一同到访的客人是上海仪耐新材料科技有限公司董事长宋维广，在产业用纺织品技术领域摸爬滚打很多年的他更是对扬誉的这些终端产品爱不释手，对产业用新材料十分熟悉的他，设想了很多可以让这些产品“用武”的地方，海洋项目、军用产品、过滤领域等等，他带了一大堆样品回去，准备仔细测试一下性能，打算在自己将要开展的几个项目中充分利用一下。

客人的眼前一亮和赞不绝口，吴争鸣这两年听得越来越多，随之而来的是越来越多的订单，据吴争鸣介绍，2015年，扬誉的销售收入已经达到两千多万，这几年销售收入几乎都是在成倍增长。“这么多年的积累，让扬誉能够接下各种要求的单子。”看得出，扬誉已经有了自己的“招牌菜”。

记者手记

执着很帅！

做了这么多年老板，吴争鸣还是开着他多年前买的车，已经不太好看了，倒是接送员工的车换了一辆更好的。手上没有LV，可能唯一的大牌就算是手上的苹果手机了，想想当下，十几岁的娃们都人手一个，老板这个配置，也算低配了。他心无旁骛，把心思都放在片梭织机上了。这么多年到企业采访，见过各种各样的老板，虽然每个老板都有自己的特色，但吴争鸣苦战在片梭织机产品上的劲头，让人很难忘。

目前，很多人都看好他的设备，就市场前景来说可算是无限宽广了。眼下的他仍旧百分百地投入着资金和情感，尽管很多人觉得当下应该“节流过冬”，不过，吴争鸣还是一如从前，片梭织机是他的一切，这条差异化的路子他艰苦地走了很多年，纵然曾被人看做“价值洼地”，他也从未悔过。细想每一年我们在回顾行业问题时，都会感觉到国产装备就差那么一点点，这“一点点”就在于少了那么点执着和韧劲，如果，大家都能再多坚持一把，我们的国产设备会不会更出色？扪心自问，若十几年趴在不被人看好的设备上，你敢这么执着吗？（袁春妹）