德俊：纺机创新要植根需求

本刊记者 文中伟 实习记者 游香瑾



德俊：纺机创新要植根需求

本刊记者 文中伟 实习记者 游香瑾

浙江德俊新材料有限公司成立于1994年，专业生产经编泳装面料、内衣、运动服、汽车内饰面料。虽然目前纺织行业整体形势不乐观，但德俊公司通过深挖客户需求，尤其是加强产品的自主设计开发，抢占了市场先机，公司整体业绩保持了稳中有升，2015年业绩同比增长10%。德俊有什么逆势增长的法宝？本刊记者与该公司技术总监王桂军做了一番交流。

产品开发不能闭门造车

问及德俊公司开发新产品的灵感来源，王桂军说“灵感”均来自于市场的动向，以此决定开发什么类型的面料。“对于生产面料的企业，要了解市场的流行趋势比较困难，但服装设计师能准确把握市场的流行趋势，所以我们会定期拜访重要客户，比如迪卡侬、Under Armour等，它们对市场潮流把握得比较好，我们会定期和它们沟通。”

王桂军说，对于一个企业来说，如果不能按照客户需求生产，就会被市场抛弃。“我们经常参加展会，目的并不是为了增加订单数量，而是让客户看我们的产品并给我们提出一些意见，有些客户需要在常规面料上追加某种功能，比如想让面料变得更柔软，客户的这些改善意见，就是我们的产品开发方向。”

此外，德俊公司还通过自主设计去抢占市场，保持对客户的吸引力。“我们每年会有100多种新的自主设计，以此抢占市场先机，而且自主设计的新产品利润高，将是我们未来的利润增长点。”

中国工厂的竞争优势

王桂军认为，一个企业要有自己的技术专长，这样才能长久发展。他比较了中国企业相比欧美、东南亚工厂的优势：“欧洲企业有一个共同现象，员工的进取心、吃苦耐劳精神远不如中国员工，而且劳动力成本居高不下，在价格上面他们不占优势。而我们有122台卡尔迈耶经编机，这些都是全球最好的经编设备，能保证产品质量的稳定，在产品品质、性能方面一点不逊色欧洲。”

再来看看东南亚工厂，虽然分流了中国工厂的部分订单，但东南亚各国的短板也是明显的：“菲律宾工人从不加班，没钱了就去找雇主借钱，雇主不给就罢工；越南工人的文化程度不高，只能做常规、技术含量低的产品，技术含量高的产品比如功能性产品，整经、织造、水洗、定形、染整、烘干、后整理等需要综合性的控制，他们就做不出来。”王桂军说。

“高技术含量的产品我们有更大的竞争力，这也得益于中国有完备的纺织机械制造业，各生产环节都有高水准的装备保障，这是其他国家所不具备的能力。”王桂军说，中国纺织业的庞大生产规模足以支撑中国纺织装备的各种创新，“任何新设备、新技术都能找到工厂去做中试，而一旦新工艺试验成熟，又能马上推广到行业企业中去。”

王桂军建议，纺织机械创新要根植于市场需求的土壤，“要去工艺源头找创新灵感，而不能总是仿制。”

设备升级助力产品创新

中国制造要保持竞争力，就要从制造型企业走向智造型企业，这就需要进行技术革新。德俊公司配备了世界一流设备，在设备更新改造方面可谓不遗余力。

王桂军介绍，德俊公司高层一直青睐引进高端设备，在德俊车间里，也随处可见进口设备，包括卡尔迈耶的经编机、整经机，意大利的水洗机，德国的定形机等。“我们现在有5台定形机，随着产量的提升，今年我们还会再买一台门富士定形机。”王桂军说，德俊公司目前把主要精力放在经编上，但纬编也在尝试，也已经购买了大圆机。

“我们除了在产品结构、功能方面进行创新，还在后整理上面进行创新，特意为此购买了意大利拉法（Lafer）的碳素磨毛机。去年我们又购买了拉法的拉毛机，主要用在户外骑行服、保暖性里料上。后整理能大大提升产品的附加值，带来高利润，这也是我们创新的一个方向。”

据悉，德俊公司正谋划下一个大动作——大举进军汽车用面料领域。“我们正和美国最大的汽车面料商合作开发汽车用面料，今年就会开始生产。汽车行业有很大市场容量，这将会成为我们的又一个利润增长点，当然也会需要很多相关先进设备的支撑。我们希望国产纺织装备企业能更多关注这一方面的进展。”