金三发的设备选型“经”

本刊记者 墨影 文/摄



金三发的设备选型“经”

本刊记者 墨影 文/摄

提到金三发集团，大家第一印象是无纺布行业的“大咖级”企业。确实，经过前几年的发展，金三发无纺布生产基本步入正轨，加之近两年产业用行业大好的发展形势，自然成为了企业新的经济增长点。

可与这“香饽饽”同在金三发“屋檐下”的还有粘合衬板块，也就是浙江金三发粘合衬有限公司基部产品部的产品总监卢学雷主要负责的板块。

那天卢学雷和几个同事坐在一起半开玩笑地说：“看看现在我们自己身上的里子衬有多少？”在座的低头打量一下自己的着装，几乎没有谁身上有用到里子衬布。

这多少能够反映出卢学雷所在的浙江金三发集团所面临的一些市场问题。“现在还有几个人穿正装？除了外企，普通上班族可能也就结婚穿一天吧。”卢学雷说这是公司发展不得不面临的市场现实。

做得比较“累”

在金三发有一个“3510”工程，即3年时间把粘合衬做到全球第一，5年时间把无纺布做成全球十强，10年时间把护理用品做成国内著名品牌和国际知名品牌。

“非织造业务板块确实比较给力，2015年粘合衬板块虽然业绩和2014年相比相差不多，但做得特别累。”卢学雷说。“为什么感觉累？因为市场需求少了？”记者问。

“需求降低是一方面，更多的还是因为产能过剩，价格战猖狂。”卢学雷说，生意如果要做还是有的，但是有些生意金三发不敢做，因为要考虑到资金风险，行业里已经有太多企业自己经营不错但因为担保等问题导致资金链断裂被拖死了。

现在金三发也在做相应的调整，选择起客户来挑剔了不少。“生意少一点没关系，资金链断了就麻烦大了。”

当前，服装行业生意不太理想，为服装提供辅料的他们自然也就越来越不好做。几乎每次采访都会被提到的人口红利问题，卢学雷也十分认可。“现在我们工人工资要4000～5000元，而越南等东南亚国家和地区只要1000元左右，人工成本上升，把本就微薄的利润空间压榨地所剩无几。”

另外，和同行业的外资企业相比，国内大多数企业都没有品牌优势。“哪怕做的产品一样，他们的价格也要比我们高很多。”卢学雷说这种现象在粘合衬行业同样棘手。“内忧外患”似乎是表述行业企业市场生存最恰当的词汇。

转型升级=差异化？

现在大多数企业的生存现状都很类似，转型升级的口号喊得也很响，不少企业走上了听起来很新鲜的差异化道路，可真正有成效的有多少？差异化的市场空间又有多大？

卢学雷现在还记得前段时间公司微信群里发的那条微信，文章名字大概是叫《优衣库怎么做到几乎“零库存”》，这让同处纺织服装行业的他很是感慨。“优衣库几乎每款产品都大卖，不积压库存，而与之对照鲜明的是，库存已经成为制约国内纺织服装行业的沉疴痼疾。”卢学雷举例说，从李宁、安踏、匹克等运动品牌到雅戈尔、杉杉等男装品牌无一不深陷库存危机。

金三发也在思考其中原因。服装企业为追逐时尚潮流风向，无不重视款式和设计，一般做法是将市场细分以后从中定位自己的目标市场，据此来设计风格，建立差异化竞争优势。可这一“常识”遭到了优衣库的摒弃，它采用完全不同的产品开发模式，进军所有年龄段和性别都能穿的基本款。

“现在到处都在叫嚣差异化，但是优衣库大众化路线依然做得很出色。”这就在一定程度上说明，关键还在于把产品做出色。

发挥现有设备价值

如何把产品做好？卢学雷认为设备的关键作用不能忽视。

在金三发的粘合衬生产车间有200多台喷水织机。这些设备都是卢学雷精挑细选来的。

“我最关心的是设备的稳定性和使用寿命。”卢学雷和设备打了太多年交道，他知道有些设备虽然便宜但是用上三五年就不能用了，而且做出来的产品效果和风格也存在差异，影响订单质量。“这对于一些小厂可能无所谓，但是对金三发不行！”卢学雷补充说，有些价格较低的设备在运行的第一年可能看不出来质量差距，但是时间一长，问题就来了，因为设备从零配件到组装精度都是不一样的，选料及做工粗糙的设备磨损明显很大，更换零配件的周期短、费用高，倒是找了不少麻烦。

在金三发的200多台喷水织机中，有128台是青岛海佳机械有限公司的。对于为什么做这种选择，卢学雷打开了“话匣子”。

他说金三发的产品定位其实很高，当初之所以自己上粘合衬布项目就是因为外面市场上拿到的产品品质达不到客户要求了，退货还会影响交期。

他回忆说：“3年前，我们在王台考察了不少企业，主要的考察点就是设备的精加工能力。如果连装配平台都没有，那设备质量谁敢相信?”这些硬件对海佳机械的车间配置而言，自然不在话下，卢学雷决定深入了解了解。

“当时我和海佳机械负责技术的老总李勇直接对接，把我们想做什么产品，想达到什么要求，一项项谈下来，甚至轴承、电机、柱塞、喷嘴怎么选我们都交流的很细致，海佳针对衬布特点专门研发了衬布机型—HJ861C。”3年前的沟通情形，卢学雷还记得很清楚，他说，金三发并不是要买最贵的，而是要买最对的，买符合织物要求的，因为设备符合工艺要求，工艺符合产品要求才能做出精品。

双方的沟通很顺利，金三发在2013年购进了海佳56台喷水织机HJ—861C后，在实际生产中，与原有设备进行了对比，综合评估认为海佳该机型无论性价比还是衬布的实用性上都更具优势，去年3月，第二批订单72台全部下给了海佳。

“他们能够根据我们的要求快速反应，做出针对性的改进。比如，我们做的里子布比较薄，手轻轻一碰就会发生纬移等问题，海佳就特别把刺皮改成了光面，这样就不会再损坏产品了。”卢学雷举例道。当然，小改进并不仅这一点，还有吸风管、挡水板等等方面。据说，现在经常有不少人专门到长兴参观金三发的生产车间学习取经。

做技术的人多少有些小“偏执”，卢学雷的偏执就在于，他认为买设备的时候先谈技术的公司可能做得好，先谈价钱的肯定做不好，因为关注的重心不同。未来靠价格竞争的企业迟早会被淘汰，市场一定是属于高端设备厂家的。

“把普通产品做到极致就是高端。我们公司有很多德国进口的经编机，有一次出于需要，想在设备上打个洞，但是根本钻不透，这就是人家的热处理工艺！试问，国内有几个厂家能够做到这一点？”卢学雷用反问表达出了自己的对国产设备的态度。当然他并不完全迷信国外品牌，因为他相信国内有很多像海佳机械这样的企业，能够给客户带来更具性价比、更适用的设备。

现在金三发生产的粘合衬布大概要比市场上普通产品贵1000元左右，但客户都觉得物有所值，对新客户，卢学雷会说，“你可以先少拿一些货去试试。” 他很自信客户会选择，因为他对金三发选的设备和工艺有信心。