春天不是等来的！

本刊记者 墨影 文/摄



春天不是等来的！

青岛日佳总经理韩美龙谈织机市场

本刊记者 墨影 文/摄

韩美龙认为纺机行业的寒冬还将持续整个2016年。

这样的看法不是因为他没有信心或者无能为力，恰恰相反，是定论于他对市场以及企业情况的客观分析。作为青岛日佳纺织机械有限公司的总经理，韩美龙在刚刚过去的2015年中一直没有闲着。

“市场好的时候，设备供不应求，忙着订单生产；市场低潮的时候，忙着理清发展思路，采取相应对策。”韩美龙认为忙是企业运营的常态，不过去年他忙的原因，显然是后者。

冰冻三尺非一日之寒

“我个人认为这次寒潮对纺机行业发展而言，是持续时间最长、冲击力最大的。为什么会出现这种局面？冰冻三尺非一日之寒。”韩美龙设问。

在他看来，首先要考虑到的原因就是现有纺机产品已经不能适应当前的市场需求。“从终端市场来看，低端产品比重在逐渐下降，甚至消失，而设备方面的提升并没有跟上终端市场的变化。”

当然，还有一个不得不忽视的因素就是前些年经济过热造成的产能过剩。韩美龙承认过去的五年中，包括日佳在内的不少企业都过了两年好日子，但那是不正常的。“那个时候的王台千军万马做喷水织机，只要做出台机器就能赚钱。”韩美龙解释说，当年纺织行业产业链较为完善，配套也很齐全，投资环境也比较宽松，因此给中低端设备打开了销路，尽管效益比较低，但贷款容易，收效快，一时间造成了大量的产能，可企业投入产出比很低。

“以织造环节为例，甚至出现了一米布只挣几分钱的情况，越是这样，就越只能靠规模出效益，恶性循环、骑虎难下，由此造成的资金链问题，让不少企业都吃不消。”如此，无序竞争、资源浪费等现象也衍生出来，在经济泡沫之外的环境问题也需要更长的时间来消化、买单。

相应，浮躁的环境很难有企业真正踏下心来求发展，“大多数企业领导者战略眼光不够，可持续发展理念不强，造成研发和创新的严重滞后。”韩美龙说再加之急功近利的心态，就很容易出现经营上的问题。这也是为什么现在环境生变，不少企业感到手足无措的原因。

几年下来，韩美龙只在王台镇就看到了太多的兴起与消失，不免心有余悸。韩美龙很庆幸，日佳在这次寒流中受到的冲击相对少一些。“即便在市场打得最烂的时候，我们也坚持了自己的底线，没有盲目扩张，领导班子一直保持了清醒，在量力而行。”

打有准备之仗

风浪来时，过得比较从容的企业都是有理性准备的。日佳预感到2017年将是纺织行业发展的另外一个小高潮，在系统分析了行业及企业现状后，韩美龙认为日佳或多或少都存在一些问题，那怎么办？

等春天来？没有准备的春天是等不来的！

日佳选择先从产品创新入手。韩美龙认为目前，我国的喷气织机市场基本处在消化、仿制再逐步提高的阶段。但是为了适应市场变化，必须有新的产品出来。“在做好现有9100机型和810型玻纤织机的情况下，我们紧扣国家发展大西北的政策，基于其棉纺特色，我们在喷水织机的基础上引进了喷气技术，做出了一款小喷气织机，现在已经投放到市场接受考验了。”喷水织机是日佳“吃饭”的家当，也要在推新上做做文章。比如，日佳8100型喷水织机就适合织造现在市场需求较多的充绒布，可以充分满足其高纬密、高转速的生产要求。

前两天，韩美龙去苏北出差，发现纺织厂一个机修工月薪7700元还留不住人。“人口红利没有了，低环保红利没有了，中低端产品微利也没有了，下一步企业该如何生存？不改变思路，就只有死路。”

下游的困扰也正是设备企业的机会，日佳不会继续“赖”在中低端的梯队，韩美龙相信智能化控制就是求解的方向。“日本丰田已经有了自动停机、自动排除、自动开机的设备了，甚至可以预判影响布面质量的因素，自我诊断、自我修正。”韩美龙认为假以时日，少人化车间不是问题。

自然，竞争的“山路”可能会越来越窄，但韩美龙认为竞争是好事不是坏事，任何一个产品独领风骚都是不现实的，日佳正在不断做着打硬仗的准备。近两年，日佳投入了近800万元在公司内部称为“三大战役”的工作中：和日本津田驹一样的装备流水线、表面喷涂生产线以及ERP仓库管理系统，他们希望通过逐步升级，颠覆以往作坊式生产模式，完成从上而下，从产品到理念的全新蜕变。

找个伙伴，寻个榜样

现实总是比理想更骨感。

上世纪50年代的织机基本是人工控制，60年代中期到70年代是机械控制，90年代中期开始电子控制，现在，智能化控制也已经出现。智能化已是织机发展方向无疑，但对日佳而言，电控却是短板。

“我们就想着寻找一个综合实力比较强的企业合作，但我们不能再选择买卖关系的合作方，因为简单的市场关系是有风险的，从长远发展考虑这种合作模式是跟不上市场节奏的。”韩美龙很会借力，他选中的是深圳汇川技术股份有限公司。

这个决定并不草率，前期他经过了谨慎的调研。

“我分析，从汇川的角度考虑，目前他们正在积极扩充纺织机械市场，进入织机领域需要一个支点；而我们也需要一个战略合作伙伴，双方有合作的需求基础。”韩美龙希望打个时间差，借到更多外力。

“汇川是上市公司，资金实力雄厚，每年研发投入占到销售收入的10%，有着800多人的研发团队。”对于汇川的技术实力，韩美龙一直十分肯定。在参观了汇川苏州工厂后，现代化的管理制度以及与华为相似的企业文化彻底征服了他。“他们整个工作节奏是很快的，而且各个环节的工作都是可追溯的，一旦产品出现问题，可以很快查到错误环节，及时解决。”直到现在谈起参观汇川的感受，韩美龙还是表现出了极大向往。

去年6月，双方已经正式签订了战略合作伙伴协议。

“说句心里话，其实我们对汇川的需求远远大于汇川对我们的需求。”韩美龙说汇川的综合实力与发展前景就是日佳要寻求的方向，他希望双方合作交流，学习到汇川更多管理理念和企业文化。日佳愿意去学习，把姿态放得很低，汇川对他们而言，是伙伴，更是榜样。

现在汇川的电控系统已经成功应用到了日佳的织机上，汇川的优势表现地更明显了。“单是成本就只有原来价格的50%～60%!这真不是天方夜谭。”韩美龙解释说由于汇川本身就生产变频器、伺服电机等产品，品质和价格自然都有保障，而且让出的利润都直接给了客户。

韩美龙说虽然现在汇川产品只占到了总用量的三分之一，但等记者下次再去的时候，电控柜里一定都是汇川的logo了。