象州县农机产品销售市场状况分析

◎覃录胜

（象州县农机局545800）

象州县农机产品销售市场状况分析

◎覃录胜

（象州县农机局545800）

从象州县农机产品销售市场现状、存在问题进行分析，提出了加强农机产品销售市场建设，促进农机化发展的措施。

农机产品销售市场；现状；存在问题；建设构想

近几年来，象州县不断加大农机产品销售市场建设力度，通过宣传引导、技术指导、协调服务等措施，抓好农机产品销售市场建设，加快了农机新机具的推广。到2015年，全县拖拉机达17000多台、水稻插秧机达412台、收割机达1460台、水稻工厂化育秧14个、甘蔗种植机7台。新型农业机械的推广和广泛应用，优化了农机装备结构，提升了农机化水平，全县农业生产机械化综合水平达58.8%，其中水稻生产机械化综合水平79.4%。虽然，通过加强农机产品销售市场建设，促进了农机化的发展，但在实际工作中仍存在不少的问题，一些问题还比较突出。现将象州县农机产品销售市场发展状况进行分析，并就如何抓好农机产品销售市场建设，谈谈自己一些见解。

一、基本状况

（一）不平衡。近年来，象州县对农机供应市场建设高度重视，从人力、物力、财力上给予支持，农机产品销售市场发展较快，全县农机销售点发展到29家，而且农机产品品种比较丰富。但是，发展极不平衡，全县29个农机销售点，石龙镇、寺村镇各5有家，而妙皇、百丈等乡镇连一个销售点都没有。

（二）规模小。经营规模小是目前基层农机产品销售行业主要特点之一，体现为投入资金少、使用场地少、机械数量少、从业人员少。据统计资料显示，象州县29家农机供应点，资金50万元以上的没有几家，多数是小打小闹附带经营，有不少供应点采取代销形式。

（三）缺技术。农机产品销售从业人员大多来自农民，不但缺乏经营意识，而且缺乏农机方面的知识，尤其是缺乏农机维修保养人才和技术。全县农机销售从业人员67人中，初中文化程度以下的有43人，占总人数的64%。由于从业人员综合素质不高，对农机产品的识别能力差，有些连基本的农机产品性能和维修保养知识都不熟悉。

（四）维修难。销售台套利润高成本回收快，销售零配件利润低成本难回收，这是农机销售市场又一特点。因此，各供应点都是以买台套为主，买零配件为辅，尤其是大中型拖拉机、水稻收割机、插秧机零配件紧缺，甚至没有零配件供应，维修十分困难，要维修必须等生产厂家派人来，如果是自己修理就要到柳州、来宾等较远的地方买零配件，造成不但修理时间长，而且增加了农民费用开支。

（五）不好管。农机产品销售市场的管理已引起了相关部门的重视，但是，由于农机产品销售市场分布广，发展不平衡，经营规模小，涉及部门多，管理法律法规不健全，管理规章制度不完善，同时，又不能有效地利用农机部门、技术监督部门、工商部门的管理优势，没有开展好农机产品销售市场管理活动，监管措施没有真正落实到位。

二、工作建议

（一）提高认识。针对农机产品销售市场发展中的存在问题，县乡农机管理部门应从思想上引起高度重视，增强对农机产品销售市场建设重要性的认识，充分认识抓好农机产品销售市场建设，是法律赋予农机部门的工作职责，是农机工作者的责任和义务；充分认识抓好农机产品销售市场建设，是抓好农机化工作的前提和基础；充分认识搞活农机产品销售市场，是促进农机化又好又快发展的关键。

（二）做好引导。针对农机产品供销市场重视不够，发展不平衡、规模小的问题。县农机管理部门要根据本县农机化发展状况，科学合理布局，积极做好引导工作。如象州镇属县城所在地，应引导成立农机销售公司，结合本县水稻、甘蔗、桑蚕产业的特点，规模经营综合性农机台套、配件；东部片的寺村镇、大乐镇、中平镇，以经营销售水稻生产机械为主；西部片的石龙镇、马坪镇以经营销售甘蔗生产机械为主，这样既突出重点又全面覆盖，而且方便群众选购机具。

（三）强化素质。农机销售人员绝大部分是农民，他们文化素质不高，更缺乏农机方面的知识，无法很好宣传发动群众、引导群众购买使用先进适用的农机具。因此，要帮助农机销售人员提高素质。一是县农机部门要有计划组织营销人员培训学习，除了学习农机方面的知识外，还要学习有关法律法规、营销方法；二是要组织农机技术人员上门指导服务，帮助他们提高业务水平；三是编印知识小册子，让从业者自己学习。

（四）健全网络。售后服务一直是农机化工作的薄弱环节，因此，要树立服务促发展的理念，健全完善服务网络，抓好售后服务工作。一是完善县乡村农机维修服务网络；二是健全经销商（厂家）售后服务网点，把点建到乡镇或机械集中的村屯，在乡镇聘请有经验的机手担任售后“三包”员；三是探讨在乡镇建立农机维修合作组织，把管理部门、推广部门、经销单位的技术力量集中起来合理使用，提供及时优质的维修服务。

（五）部门共管。农机产品销售涉及面广，尤其是涉及到工商、技术监督、农业等多个管理部门，而且生产厂家或经销商与千家万户农民有密切的利益关系。因此，需要有关部门共同管理，农机、工商、技术监督部门要密切配合，明确各部门的管理职责，制定完善的管理措施和制度，县级农机管理部门为全县负责，每个季度都要组织开展市场检查活动，并将检查结果向社会公布，日常管理工作由各乡镇农机站负责。