移动互联网时代新媒体盈利模式探析

倪满园

移动互联网时代新媒体盈利模式探析

倪满园

（作者单位：河南日报报业集团）

移动互联网时代的到来和蓬勃发展，让很多行业面临“重新洗牌”。随着新媒 体平台的蜂拥出现，传统 媒体广告和发行双双折戟。在互联 网+”时代，盈 利模式俨 然 成了传统媒体转型的桎梏， 而手机报、微博、微信和客户端等异军突 起的新媒体，通过不断摸索 创新，围绕用户中心，在盈利 模式 上初见成效。

移动互联网；新媒体；盈利

随着数 字信 息技术与计算机技术的迅猛发展，新媒体应运而生 。新媒体（New Media）的含义较广，它是代表使用网络技术、数字化技术，经过互联网、局域网、无线网络和卫星等途径，使用电脑、手机客户端以及iPad等智能电子产品，给客户提供信息及娱乐服务的媒体传播方式。新媒体 有着传统媒体无法媲美的优势，它改变了传统媒体行业的盈利模式。那么，怎样更好地利用互联网平台，让新媒 体 实现盈利模式的多样化已成为行业的热点。

1　新媒体的主要盈利模式

新媒体 的盈利模式多种多样，如产品盈利，如“E-book”付费阅读；技术盈利， 如电子书出版。提供数据库盈利，如 中国知网数据库、万方数据库和维普数据库等；提供终端阅读盈利，如手机报等；提供搜索、查 询读者俱乐部等盈利；网络版权交易盈利； 客户关系盈利等，以下对三种新媒体的主要盈利 模式进行阐述 。

1.1广告盈利

广告一直是媒体的主要盈利模式之一，新媒体亦然。新媒体凭借着目标客户群 体精准、传播渠道与形式多样化，传播速度快、传播效果好的优势，充分利用庞大的用户群，搭建 起新 型的广告传播平台。例如，百度及各大门户网站的盈利重点是 广告。百度提供的一般阅览与查询服务都是免费的，但其通过向用户提供免费的搜索工具来赚取人气，累积一定的目标用户群后，就可以大获广告收益。我国最大的原创文学站——盛大文学，其重要的 盈利模式就是利用高人气来 承接广告，获得广告利益。因此说，广告是新媒体的重要盈利点之一。在新媒 体时代，广告的宣传方式变得多元化，如在网站的主页或者大型门户网站中发布广告， 经过新书发布会、访谈活动和展览等，都能提高企业的知名度，进 而 让新媒体企业从中获益。

1.2信息服务收费盈利

收取信息流量费用、 阅 读费 用等也是新媒体的主要盈利模式之一，如 手机报就是利用互 联网 技术 平台，把传统报纸 中的新闻 内容 精编后分发到个人移动终端，供读者享用的一种资讯服务。手机报主要的两种形式包括：彩信方式的手机报和基于H5页面 技术的客户端版手机报。以河南手机报为例，河南手机报2006年创刊，在传播形式上经历了短信版、彩信 版、Wap版、视频版以及H5客户端版多次升级改版，但其主要收入来源不外乎订阅费和广告费。其中，包月订阅费（发行费）是手机报的主要盈利来源，占 总收入的70%～80%。其次是广告收入，占总收入 的 20%～30%，流量分成费占比很小。

1.3服务盈利

搜索、查询和读者俱乐部等都属于服务盈利。我们 经常使用的CNKI数据库就是服务盈利的一种，CNKI数据库凭借其简单、快捷的操作，吸引了一大批付费用户，是我国访问量较高的中文数据库指引。另外，搜索服务对于很多专业的非畅销书也有着良好的促销功能，能方便读者找到所需的书目。网络查询服务则是为用户解决在搜索过程中存在的问题，经过问答服务来满足用户的需求。读者俱乐部的优点则更明显，如巩固读者、提高影响和促进销售等。目前，发展得较好的读者俱乐部有“豆瓣”“起点乐读最大的特点就 是通过读者的在线交流，满足读者的个性化需求。

2　移动互联网时代新 媒体盈利模式的特征

2.1移动互联网开拓新媒体盈利蓝海

随着互联网技术的不断改革，移动终端设备的上网速度越来越快，并且实现了集图文、视频和音频等 多种元素于一体的多媒体互动体验。另一方面，随着智能手机的广泛普及，让新媒体有了充分的展示平台，手机终端传播形式从形 态到内容发生了根本性的改变，新媒体的盈利模式也随之改变。过去以信息服务费、广告费为中心的二元盈利变得更加多元化。

2.2移动客户端A PP成为新型 盈利点

随着 智能手机及平板电 脑等移动终端的普及，移动客户端APP成为了投资者和互联网行业从业人员关注的热点，也是新媒体的盈利源泉。随着移动阅读、视频、游戏、微博和微信等相关移动APP的不断出现，一方面，他们经过增加用户规模来完成传统意义上的盈利及广告收入，另一方面，他们也增加了新媒体的独特属性，重建了媒体的运营方式。YouTuBe就是一 个典型的例子，它借助用户主动为网站提供的信息和资源，每月吸引超过10亿次 访问，2014年的收入达到了40亿美元。在伦敦奥运会期间，YouTuBe不光得 到了联合利华、美国运通 等大 额广告收入，YouTuBe的视频提供者也得到了相应的利润。此外，YouTuBe还通过“内容细分+付费服务”的组合服务来提升竞争力，用强制性合作协议赶走价值不大的营销者，用更有吸引力的收入分成锁住视频创作者，使之持续生产内容，从而达到盈利目的。

2.3移动电商模式

中国互联网络信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示：截至2016年6月，中国网民规模达7.1亿，手机网民达6.56亿；中国网购用户已经达到4.48亿，网上支付用户更是达到4.45亿。可见，庞大的移动用户已成 为移动电子商务发展的主要人群。移动电子商务把互联网、卫星定位技术和移动客户端融合在一起，为消费者提供了一个自由消费的环境，如淘宝、 京东等。目前，大部分手机报、新闻客户端都搭建有电商平 台，读者可以一边阅读、评论和 转发新闻资讯，一边购买 感兴趣的廉价商品，这种模式将精神、物质消费巧妙地糅合到一起，是新媒体转型发展的有益尝 试。

3　新媒体盈利模式存在的问题

3.1网民付费意识薄弱影响媒体盈利

爱奇艺、搜狐和腾讯视频等堪称我国网民最常用的视频软件，但很多用户表示：“如果很多电影不收费就更好了”“不如去网上找盗 版”。因为中国网民从使用互联网的第一天开始就习惯了免费模式，对收费存在极强抵触情绪，如今这个免费习惯延续到了移动终端。在移动APP的世界里，开发者盈利最主要的模式恐怕只有免费下载+应用内广告了。易观智库数据显示，现今新媒体行业中，只有广告、会员和游戏是盈利的行业。

3.2安全问题成为影响新媒体发展的主要原因

网络安全问题从一开始就广受关注。随着云计算在移动终端 的普遍使用，它给移动互联网带来的安全隐患 也愈加突出。移动互联网市场越大，各类软件夹带黄色、暴力信息等现象也越多。这些恶意插件在给用户带来损失的同时，对网站及品牌的信誉也产生 恶劣影响。一旦用户“中招”被吸费，日后再使用该APP时就会心存疑虑，这给互联网企业的盈利与发展带来了极大 危害。

4　新媒体盈利模式的发展趋势

4.1云服务助力新媒体实现精准营销

近年来，各种云服务层出不穷，从云计算到云服务，云引导了一场产业革命。在我国，基于云服务的媒体程序不断产生，如网易新闻客户端从3.0版本开始，就是 由一个 云资讯、云数据和智能广告系统组成的开放平台。可以在保证客户隐私安全的条件下，精准分析用户的兴趣爱好、行为习惯等有价值的信息，全方位向用户提供云发布服务 ，其智能广告系统则已经做到了精确的广告投放与效果监控。移动云服务，意味着成本和工作效率的大幅提升，对于新媒体的使用者来说，是一种全新的应用模式，能够随时随地享受庞大的数 据及个性化的服务。随着大数据时代的到来，个人尤其是企业对云服务的需求会大大提高。

4.2移动支付与02O模式完美结合

O2O即Online To Offl ine，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联 网成为 线下交易的平台。O2O的核心是在线支付，第三方支付平台的产生让移动支付更加快捷。例如，支付宝推出的自定义二维码收款业 务之所以备受商家青睐，因为它解决了传统互联网交易的繁琐程序，把顾客冲动型消费转化为真实消费力，提高了消费转化率。O2O为移动支付提供平台，移动支付为O2O将虚拟的消费市场转化为现实的消费力，两者的完美结合，将为新媒体盈利带来一片新蓝海 。

4.3免费模式

在我国，80、90后都是在互联网时代成长起来的，习惯了在网上获得免费的信息与服务，一旦需要付费，就会立马去寻找相似的替代产品。如今使用新媒体的人群中，这类人占了一大部分，他们都是资深的网民，有自己使用网络的习惯，难以改变。例如，腾 讯的微信、QQ，新浪微博等新媒体平台，通过免费注册使用累积了庞大的用户集群，随着用户的黏 性与依赖性不断增强，其得到高回报、高收益的可能性也不断加大。

5　结语

移动互联网时代，新媒体的 用户规模、类型在短 短几年中得到了飞跃式发展。但新媒体在盈利方面，主要还是通过付费下载、APP内付费和广告来营收。除了传统的付费游戏、付费阅读、付费购买增值服务（空间、贴图、模版等）、平台化分成（App Store）外，没有更多的可借鉴的成熟模板。毋庸置疑 的是，通过广告盈利必须突出用户中心，避免简单粗暴的嵌入式广告，多植入细腻、有针对性的“差异化”广告。另外，提供免费下载、免费阅读积累用户后，通过流量变现也是值得深挖的一个盈利方向。

[1]戴娜.移动互联网时代手机媒体的盈利模式研究[D].武汉:中南民族大学,2013.

[2]熊波.新媒体时代中国电视产业发展研究[D].武汉:武汉大学,2013.

[3]刘熠.3G时代基于产业价值链的手机媒体盈利模式研究[D].广州:暨南大学,2010.

[4]王延.移动互联网时代国际传播媒体的商业模式重塑[D].上海:上海交通大学,2014.