Netflix想抓中国的眼球

孟德阳

对于一家海外的内容供应商来说，如何把握本土观众的“痛点”和“泪点”将事关成败。

中国观众的口味正变得越来越有价值。

几天前，Netflix CEO 里德·哈斯廷（Reed Hastings）在公开场合宣布，计划在中国推出其在美国市场引以为傲的在线流媒体视频服务，眼下他们正在与中国的主管部门进行谈判。

中国观众对Netflix已不算陌生了，2011年其首部自制剧《纸牌屋》在中国引起了轰动，国家领导人在西方国家访问时甚至拿这部片子来做喻，而中国的网友更乐于把纸牌屋看作是美国白宫版的“甄嬛传”。

Netflix对中国视频网站公司更是如雷贯耳，后者似乎希望能够从Netflix公司的成功路径——通过烧钱来提供优质的视频内容——来获得口碑和收入的双丰收。2011年起，这家原来提供DVD租赁的公司就不断提高自己的烧钱上限，2014年视频流媒体上的内容支出达95亿美元，更有投资分析师猜测，2016年Netflix公司将在内容投入上超过50亿美元（约合340亿元人民币）。

占据顶级IP的Netflix实现盈利的压力不小，中国本土的竞争对手们已经对此深有体会。2014年以来，视频内容的版权价格一路上涨，网站自制剧也纷纷涌现，原创视频内容的竞争已经十分激烈。相关数据显示，2015年自制剧点击量同比上升约62%，而视频个人付费市场规模同比增幅则达256%，即便如此，几大视频网站仍在盈亏线上下挣扎。

中国观众对于优质视频内容的渴望（甚至有些并不是什么优质内容）已经达到了前所未有的程度，一个重要的例子就是中国电影票房的爆发式增长。2015年中国电影票房收入已经超过400亿元，有专家预测将在2017年超越美国。

如此大的市场，怎能忽视？进入中国的在线视频市场，恐怕是迟早的事情。但对于一家海外的内容供应商来说，如何把握本土观众的“痛点”和“泪点”将事关成败，而这也给一些小成本自制剧提供了空间（比如近期大热的《太子妃升职记》）。

Netflix有着极强的观众口味解读能力，《纸牌屋》正是通过对其用户的行为数据分析而拍摄的。但Netflix的竞争对手也给出了另一种解决方案：美国独立电影类流媒体视频网站MUBI同样看好中国市场，选择与中国的欢喜传媒（01003.HK）共同成立了一家子公司，为中国观众提供在线视频。欢喜传媒的创始人就是人们“喜闻乐见”的导演宁浩和徐峥。

MUBI的CEO在接受CNBC采访时还特意提到了《港囧》——这部中国电影在中国上映后一周的票房要比《星球大战：原理觉醒》在美国上映时还多。

当然，中国的大公司也并不甘于坐守围城，而选择主动出击到海外市场去寻求优质的内容提供商，万达集团收购传奇影业就是一个很好的例子。而对于在美国红得发紫的Netflix来说，与中国巨头合作，对其获取中国视频市场不失为一个好的选择。