孙丹麟老孙来也

2016-03-02张颖馨

投资与理财 2016年3期

关键词：万科

张颖馨

在中国古典名著《西游记》中，孙悟空一路降妖除魔，历经八十一难，九九归一，终于帮助唐僧完成了西天取经的任务。而今天，我们要说的则是一位现实版的“老孙”，他虽然没有孙悟空那般神通广大，但却试图搅动起中国房地产营销领域的风云。

——前记

与“老孙”的首次接触是从加微信开始，第一眼就被他的微信昵称给吸引住——“老孙来也”。我问他，为什么要取这样一个名字，他说“老孙”是朋友喊出来的，不过他很喜欢，因为这让他想起了美猴王孙悟空。“老孙”来了，还有什么解决不了的？

说到这儿，“老孙”到底是谁？他就是上海博加信息科技股份有限公司董事长孙丹麟。提到美猴王，孙丹麟说了几个词：反叛、韧性、底线、有趣。颇有意思的是，这恰也贴切诠释了孙丹麟的成长史。

博加生意人

逃逃课，弹弹吉他，兴致来时再创作一番……实在很难把眼前这个小有成就的企业家与这些画面联系在一起，用一句接地气的话说，曾经的孙丹麟就是一个“文青+愤青”。

“梦想还是要有的，万一实现了呢。”这是当下年轻人喜欢说的一句话。但对于1996年那会儿的“屌丝”孙丹麟来说，梦想就是件很遥远的事。因此，大学毕业后，他直接进入了与所学专业相关的昆钢冶金机械厂工作。

然而，很快，孙丹麟发现工作之初的那份热情不知去哪儿了。“就像是掉进无底洞，看不到未来，看不到希望。”于是，孙丹麟果断离开了机械厂，误打误撞闯入一个完全陌生的领域——广告业。也正是这次偶然的跨界，让孙丹麟找到了奋斗终身的理想，“屌丝”踏上了逆袭之路。

凭借多年深耕房地产营销领域，孙丹麟逐步建立起自己的人脉和资源，于是，他开始另起炉灶。2008年，博加广告有限公司应势而生，专注于房地产垂直领域的营销推广。

为什么要创业？“其实那个阶段我进入了瓶颈期，天花板就在眼前，必须跳出原有的空间。”孙丹麟说，最初自己是朝着一个优秀的广告创意人方向去努力，但他发现，单纯从创意角度为客户提供价值很难走得更远。与此同时，越来越多的创意人正在离开这个行业。“如果创造一个平台，让大家都能融入更主流的天地，用组织带动，发挥个人更大的潜力，是否会有更大的价值？”孙丹麟坚定地认为，单一的创意精彩并不能完全体现人生的自我价值和社会价值，既然如此，何不打造一个新的平台。

孙丹麟将“新生儿”命名为博加，“博”，他希望事业和胸怀都更加博大;“加”，寓意服务增值。

经过8年奋斗，在2015年第三季度，身为董事长的孙丹麟，完成了对公司的股份制改造，将公司由原来的“上海博加广告有限公司”更名为“上海博加信息科技股份有限公司”，并对博加信息的发展进行了明确的规划及实践，在其下设立了两个子公司，分别是博加营销策划有限公司和优向网络科技有限公司。其中，博加企划主要负责品牌项目的价值包装和内容生产;而优向科技则以大数据营销为主，通过多种技术方式，找到精准用户，然后进行品牌推广。简而言之，博加企划做的是如何打动用户，优向科技做的则是如何找到用户，并让用户看到。

孙丹麟坦言，未来还会开拓更多的盈利渠道，但博加的“三根轴”始终不会改变，即：发展轴（数据技术）、依靠轴（营销传播）、核心轴（以房地产垂直领域为核心的低频消费领域）。而这三根轴，也正是博加多年来立足行业的“利器”。

随着博加营业额的持续攀升，摆在孙丹麟眼前最紧急的事就是规模再扩大及新业务的拓展，“2016年博加将登陆新三板，这会是博加持续升级的一个重要里程碑。”孙丹麟强调，他并不赞同企业大喊转型，因为企业就像人一样，不是偶然的一件事就能改变，只能说抓住市场的变化机会让它变得更好。“难不成卖手机的非得在一夜之间就变成运营商？”孙丹麟笑了起来，“博加的目标是做房地产领域第一数据传播服务商。”

老孙哭了

孙丹麟说自己是乐天派，即便这样，很少有人知道，他也会有沮丧脆弱的时候。

2004年前后，孙丹麟辗转于昆明、广州的不同广告公司之间，拥有了一定的广告营销经验，但他还想到更远、更大的地方看一看、闯一闯。于是，当广州蓝色创意有限公司准备在上海开疆辟土之际，孙丹麟义无反顾地加入了，并负责该地区房地产项目的营销推广。

满怀一腔热血，想要在上海滩闯一番天地，孙丹麟执拗地认为，只要勤奋做事，怎么会有过不去的坎？直到2005年，当业务全丢的现实摆在他眼前，孙丹麟才意识到，有时候失败并不是因为你不够勤奋，而是你的专业度和视野没有完全融入市场。

那段时间，他有两次都忍不住哭了起来，一次是在广州做述职报告，另一次则是回到上海召集员工开会。“包括我在内，整个团队当时只有8人，不会有比当时更糟糕的状况了。”孙丹麟说。

如今再回头看，孙丹麟觉得自己是幸福的，正是因为经历了最初的磨难，现在的他更懂得珍惜。无论是对亲人朋友，还是合作伙伴，孙丹麟都心怀感恩。“从另一个角度来看，困难就是来渡你的，帮助你提升自己的修为，这何尝不是一笔巨大的财富。”也正是在无数的磨难中，孙丹麟逐渐明确了自己的发展方向和博加的经营理念。

漂亮的翻身仗

在博加的合作客户名单中，并不乏万科、保利、金地、九龙仓等地产大咖的身影。要想赢得这些客户的信任，可不是件容易事。提起“初恋”万科，孙丹麟露出些许得意。

2006年，万科红郡项目要在上海展开推广工作，孙丹麟团队参与了最初的比稿。“这是我们很重要的一次牵手，正处在没有业务的关头，项目重要性不言而喻。”孙丹麟皱了皱眉。

万科红郡项目是上海万科第一次在别墅上应用精装修，设计样式选择了英国都铎建筑，考虑到万科一直强调的人文特性，孙丹麟最初打算走英式下午茶、气质生活这种风格的推广路线。但在随后的春节期间，孙丹麟却把原来的方案全部推翻了，考虑到别墅位于国际学校附近，有很多外籍居住人员，于是孙丹麟提出了“国际家庭居住解决方案”的口号。

“以往都是从感性角度而生的虚头巴脑的噱头，现在是要从小人文走向大人文，从小感性走到产品上对客户的真实关怀。”凭借对万科品牌价值的准确把握，孙丹麟团队顺利拿下万科红郡项目。在后期的落地推广中，孙丹麟又凭借“2006万科重要作品”等颇具声势的传播，打了一场漂亮的翻身仗。

不过，随着信息技术的高速发展，如今的传播环境已经发生了天翻地覆的变化。“原来的成功经验，已不见得适合当下，最重要的是不断学习，自我否定，自我激励，这才是一个企业或个人，能永葆创意的最佳方式。”孙丹麟对未来充满期待。

生产鸡血的人

创业者就是打着鸡血往前冲的人。孙丹麟说，他不仅打鸡血，而且还是生产鸡血的人。工作中，即使遇到状态不佳，孙丹麟也很少会让自己停下脚步，相反，他选择继续工作。“状态的调整绝不是通过‘闭关就能解决的，而是要通过问题的解决和事情的推进，在这个过程中我能找到很多乐趣。”孙丹麟坦承，自己就是一个工作狂。

有人问孙丹麟，广告营销就是一个吃青春饭的行业，你不担心以后没有好的创意吗？“好点子永远都有，但不能要求每次都比原来的好，青春是一种活力，但越有经验、对生活越有感悟的人，创造出的东西会更加犀利、更直击人心。创意的本质绝对不是简单的一句口号或者画面，而是一套解决问题的新方法。”最重要的是，传播并非仅靠某个创意就能成功，“这是一个概率问题，越有经验，成功的概率越高。”孙丹麟呵呵大笑，或许，这正是老炮儿的优势。

十问孙丹麟

Q&A

Q：你觉得什么类型的人在经济上一定能成功，能赚到钱？

A：无得失心，有得失术。

Q：最近一次开怀大笑是什么时候？

A：刚才。

Q：你最后悔的事是什么？

A：吸烟。

Q：你会开除什么样的员工？

A：触犯规则底线的员工。

Q：你最欣赏什么样的挣钱方式？

A：有趣的。