社交网络中的微营销探究

2016-02-28温玲英

西部广播电视 2016年16期

关键词：销售者灵活性社交

温玲英

（作者单位：江西应用科技学院）

社交网络中的微营销探究

温玲英

（作者单位：江西应用科技学院）

随着当今社会经济科技的飞跃发展，互联网的广泛应用及移动手机的普遍使用，社交软件应运而生、层出不穷，社交网络成了人们生活的一个重要的组成部分。在社交网络中的微营销快速发展并壮大起来。本文结合社会市场的形势，对社交网络中的微营销进行探讨和研究。

社交网络；营销模式；微营销

随着互联网的普及和移动手机的普遍使用，社交软件应运而生成为网络建立社会人际关系和进行交流的平台，社交网络随即成了人们生活中不可或缺的一部分。网络社交生活平台也逐渐成为营销和经营的平台，微营销如雨后春笋，快速发展。这种营销模式为什么发展如此迅速，它有着怎样的优势和不足，这种营销模式的前景如何，接下来重点对此进行研究和探讨。

1　社交网络中微营销的产生

首先需要了解两个概念，一个是社交网络，另一个是微营销。

社交网络是微营销的大环境，是在互联网普及以后形成的，它可以在网络世界建立人际交往和交流，是在网络世界连接人与人之间的关系的桥梁。社交网络的起点是互联网形成之后发展起来的电子邮件，而随着科技的发展和人们需求的变化，社交网络包括了电子邮件、微博、微信等多种社交平台建立起来的人际之间的关系。社交网络在我国发展迅速的主要原因是我国人口众多，参加社交网络的人数更是多于其他国家，且在我国参加社交网络的人群占总人口的比重也非常大。

随着参与社交网络人群数量的日益增加，企业开始把目光转向社交网络以获得转型发展。企业通过社交网络，如微信、微博等多种社交平台来发布产业商品的相关信息，如新产品促销，或企业周年庆活动，或折扣商品等消息，以谋求在广大社交参与者或者说是消费者之间建立良好的品牌形象，促进企业的长远发展。

2　何为微营销

微营销是市场营销模式的一种，是在社会大环境发生翻天覆地变化的同时，兴起的一种以营利为目的，以微信和微博等社交平台为桥梁，与社交网络参与者建立起来的一种销售者和消费者的关系，从而一方面提升企业品牌效益，另一方面谋取更大利益的营销模式。微营销具有灵活性、即时性和互利性等特点。

2.1灵活性

2.1.1企业内部运转的灵活性

通过社交网络这一免费平台就可进行产品宣传和产品销售，极大地降低了企业的成本，有利于企业内部的运转，提高了企业内部运转的灵活性。

2.1.2销售市场组成的灵活性

微营销通过免费平台就可以获得很大的反响，微营销这种营销模式不仅对大型企业有突出的意义，更使微小企业一夜兴起，极大地降低了企业的宣传门槛，使产品销售和销售市场组成成分更加灵活。

2.1.3销售者和消费者之间关系的灵活性

销售者通过社交网络建立关系，跨越了地域空间的界限，更便于消费者进行互动，体现了其关系的灵活性。

2.2即时性

微营销通过社交网络发布企业动态和产品信息，不仅消息的传播没有界限，而且产品的消息动态可以即时地发布在有参与者的地方，使社交参与者能及时、准确地掌握产品实情，促进其向消费者的角色转变，提高销售额，从而增加企业的收益。

2.3互利性

微营销作为一种营销模式，有着很大的互利性。一方面，销售者可以即时传播消息、售出产品，增大收益和利润；另一方面，消费者可以了解到销售产品，依据自己的需求选择产品，满足生活需要，实现消费者和销售者之间的互利。

3　微营销的具体实例

微营销的具体实例，这里举两个典型例子，一个是微博营销，另一个是微信营销。

3.1微博营销

微博主要有热搜榜和粉丝数两个指标。上热搜榜的用户和粉丝数多的用户，发布的信息都会受到很多微博用户的关注。而且明星、作家等知名人士大都开通微博，而他们发布的内容包罗万象，如宣传电影、宣新歌专辑和图书，或者直接宣传自己旗下的销售产品。这种微博用户通过增加粉丝数和关注热度，扩大宣传和销售的影响力，从而形成了微博营销。

3.2微信营销

微信营销主要是通过朋友圈和公众号来发布产品消息，并进行产品销售。例如，微商通过添加微信好友，增加好友数，从而扩大社交圈子，提高自己产品的影响力。他们的产品既有知名品牌，也有自创品牌的产品，对这些产品进行销售，这便是微信营销。