面子工程

面子工程，兹事体大。何以胜出？品牌说话！

王星晨经营着一家外人听起来非常炫酷的公司——民用雷达生产制造公司！具体说来，就是诸如监狱系统、豪宅的安保系统等保证领地不被侵犯的高精尖雷达。星晨向我们介绍说，例如给一幢豪宅配备雷达安全系统，花费动辄可达500万元以上，绝对是大买卖有木有！星晨现今的座驾是一部福特福克斯，几年使用下来星晨对其很是满意，质量过硬、驾控随心，只是对油耗略有微辞。随着事业蒸蒸日上，愈发迫在眉睫的面子需求与福克斯家用经济两厢车形象之间的“矛盾”渐渐凸显，星晨决定购买一部新车。

盘算了一下2015年的利润，星晨决定花费三四十万元购置一部SUV，品牌美誉度高、驾乘皆有面儿是首要的诉求。作为一位典型理工科技男，星晨平日里对时尚和新款不太感冒，选车也基本不跳脱自己熟知的范围，目前比较看好奥迪Q5、路虎极光、福特锐界和沃尔沃XC60。听众们也根据需求向他推荐了凯迪拉克SRX和路虎神行等车，但星晨对它们不了解，也就没太上心。

通过比较大家不难察觉，福特品牌与其他大咖相比实属有些“屌丝”，怎会入了星晨的眼呢？星晨向我们解释道，因为自己就是一位福特车主，这几年使用和在4S店保养下来，觉得不论是产品还是服务，福特都给自己留下了很暖心的印象，所以很期待锐界的表现。作为上市不久的7座SUV，凭借着丰富的配置、够用的动力和宽舒的空间，锐界在市场上一路高歌猛进，与丰田汉兰达也是竞争得难解难分。但正因市场火爆如此，锐界终端环节的让利非常少，而且提车周期略长，在性价比方面星晨说服不了自己。同时在品牌价值方面，福特也无法和星晨最终的选择相提并论。

说到品牌价值，在星晨心中具有英伦血统的捷豹居首，奥迪次之，沃尔沃相对来说属于低调奢华有内涵的类型。星晨本十分中意极光，但极光的设计偏向阴柔，从气质上更适合女性驾驶；同时不少数据反映在车辆的可靠性方面，路虎产品不太能被消费者完全信赖。奥迪虽是性价比、品牌、舒适性方面的三好学生，但沦为街车的保有量让星晨觉得没有存在感。相比之下沃尔沃算是“蕙质兰心”的选择，首先XC60经销商层面的优惠幅度巨大，甚至成交价格比锐界还要便宜；其次在设计和用料上，沃尔沃有着自己的见解与处理。最重要的是，沃尔沃周身的安全系统齐备，这让同样热衷于毫米雷达波的星晨觉得“高山流水，觅得知音”。有了面子还得了实惠与安全，何乐而不为呢？