总统套房打地铺等管理故事四则

总统套房打地铺

哲理的故事：

创业之初，为了销售，这个公司的投入不计成本：在与爱立信血战的黑龙江，派出多过对手十余倍的技术人员，在每个县的电信局展开肉搏。哪里出问题，公司员工就立即赶到哪里。有时，为拿下一个项目，公司会花费七八个月时间去投入……这种“愚蠢”的做法，有时会颗粒无收，有时也能从跨国巨头那里虎口夺食。

这个公司“出手大方”。2000年，香港“国际电信联盟亚洲电信展”，世界上50多个国家的2000多名电信官员、运营商和代理商受邀入会，往返一律头等舱或商务舱，住五星级宾馆。会后，还拎走上千台笔记本电脑——这些全部由该公司买单，耗费2亿港元！

这种大方，还体现在员工待遇上。2012年，公司赚了154亿元，却大手笔拿出125亿元作为年终奖，15万员工人均年终奖达8.33万元！

但是，公司又很小气。1996年3月，为了和南斯拉夫洽谈一项合资项目，总裁率领一个十多人的团队入住贝尔格莱德的香格里拉酒店。他们订了一间总统套房，每天房费约2000美元。不过，房间却并非总裁独住，而是大家一起打地铺。翌日早早起来打扫卫生，以便白天体面地会见客人。

1997年的一次公干之余，总裁带着几名高管去巴西亚马逊热带雨林自费旅游，出发前去当地商店买旅游鞋，价格分为35美元、45美元、55美元三档，而每位高管的出差补助每日有75美元。大家纷纷选择了55美元一双的耐克，总裁却选了35美元的普通旅游鞋。

这让大家很是不解，总裁却说：“我是来巴西出差的，和你们长驻人员不一样，我的鞋穿一次就扔了，不用买名牌。”然而，有人发现总裁把鞋子刷好带回了深圳。而这位抠门总裁当年位列“胡润富豪榜”的第二名。

公司股份中，总裁只持有不到1%，其他股份都由员工持股会代表员工持有。如果你离职，你的股份该得多少，马上兑现。哪怕是几千万元的现金，总裁也不眨一下眼。但一旦离开公司，就不能再持有股份，公司股份只给正在为公司效力的人。

这位总裁43岁时，拿着区区2万元开始创业，这就是任正非和他领导的华为！（祁文斌）

故事的哲理：

企业的“大方”是为了打造形象、实力，吸引更多的人才甘愿为企业付出。而领导人的“小气”，则更体现出对于事业的追求，而非一己之利。有情怀而慷慨的领导人，也必将收获更多人才追随。因为气度决定高度。

唐太宗“颁奖惩腐”

哲理的故事：

有一次，唐太宗宴请开国元勋。在宴席上君臣行起了行酒令，唐太宗连输几次，按规矩谁输了就得罚酒。可唐太宗贵为天子，怎么办？这时，长孙无忌站起来说：“主公今日行酒令表现上佳，众臣弟要‘奖您几杯酒如何？”唐太宗心里明白，别管是罚还是奖，这个酒都得喝下去。

唐太宗回到后宫想起刚才在酒席上被开国元勋们“颠罚为奖”的情景，忽然想，近来屡有奏折诉官员受贿，我何不效仿此法也来个“颠罚为奖”？你贪什么，我就当朝奖你什么，并让你自己当着文武百官的面拿回去，不许别人帮忙。

唐太宗看到有奏折反映长孙顺德收了贿赂绢绸数十匹。于是，他立刻要求五品以上文武官员到金銮殿里“开会”。朝廷大臣急忙赶到，听太宗作“重要讲话”。然而，太宗只是“通报”长孙顺德的受贿情况，唐问大家：“长孙顺德受贿数十匹绸缎，这说明了什么？……众爱卿，我问你们？这说明了什么？”众臣不敢做声，唐太宗便大声说：“这说明长孙顺德家里缺绸缎啊！好，你家缺绸缎，我就奖给你绸缎。”唐太宗叫人搬来许多绸缎，一股脑地压到长孙顺德的背上，叫他亲自背回去。长孙顺德脸色一阵白一阵红，欲卸不敢，欲背不能，恨不得钻地缝。周围百官看到他这模样窃窃私笑，真是让长孙顺德颜面尽失。

百官看到唐太宗的这种奖法，都害怕自己当众丢丑，再也不敢贪污受贿了。（石亚明）

故事的哲理：

领导艺术的高低，往往就表现在奖惩上，最有效的奖惩，未必是力度，而往往是方式与时机。这背后，是对人性的深刻洞察。也因此，奖惩在人力资源部属于科学，而在真正的管理者手里，却更多是艺术。

健身馆的“巧克力宣传单”

哲理的故事：

按理说，健身类商家搞宣传，一定很忌讳在广告中提到巧克力这类高热量的食品。可偏偏就有人反其道而行之。

近日，南非一家名叫“斯利姆”的健身美容中心就利用巧克力打造出了一款特殊的宣传单。

这款宣传单由纯巧克力制作而成，既能看又能吃。而主张这样打广告的，正是斯利姆健身中心的老板萨米。宣传单被成批制造出来之后，萨米特意让员工将其拿到一些以食物、健康等为主题的博览会上分发。

拿到这个宣传单的人，都很好奇：一家健身美容中心，怎么会发放高热量的巧克力给顾客？这不是在诱惑顾客，让他在美食和健身之间无法抉择吗？

可接过巧克力板时，大家都笑了。只见它的正面写着一则有趣的广告语：如果你真的想减肥，那么把这块巧克力板送到任何一家斯利姆门店，就可以享受20%的折扣！它的背面，则被划分成了20个小格子，每个格子里都写着同样的内容：1%。

这些小格子自然也有它们的用处。每个巧克力板会附带一张说明，说明上写着：嘿，我知道你正在经历诱惑，但不用担心，把剩下的巧克力带过来，每剩下一块我们就会给你1%的折扣！

别说，这样的宣传单还真的很受欢迎。如果人们抵御不了巧克力的诱惑，把它全吃了，那么斯利姆健身中心顶多损失一块巧克力板;但如果人们难抵御折扣诱惑，拿着整板或部分巧克力去兑换折扣，那么斯利姆健身中心就成功拉进一个顾客。

健身中心这种用诱惑抵御诱惑的宣传手段，是不是既有智慧又有趣？（流念珠）

故事的哲理：

要想获取客户的注意力，不仅需要用逆向思维做营销，同时也要用营销去筛选你的客户。互联网时代，营销不仅要做口碑传播，更要转换成顾客。

把玉石劈开的效果

哲理的故事：

一次，玉石巧雕大师卢云峰在朋友那里看到一块厚度为四、五厘米的马达加斯加玛瑙料石。料石质地十分通透，正反两面都有着如草花一般的褐色图案。在光照情况下，草花的颜色更加深，看起来十分特别。

卢云峰如获至宝，赶紧花重金购下。他最看中的，是玉石的两面均有花纹。这简直就是天赐的双优。卢云峰已经构思好，料中花纹犹如松树的松针，如果双面结合，雕棵松树，再加只鹤，松鹤延年，寓意十分好。

可真到下手设计时，他才知道自己买回的其实是一块烫手山芋。原来，料中两面花纹路虽然一致，但一面是大花，一面是小花，若都雕成松树，一面松针大，一面松针小，看起来将极不和谐。

卢云峰泄了气。他一狠心，索性将玉石劈成两半，大纹路一块，小纹路一块，厚度各两厘米多。

卢云峰对两块石料分别创作。小纹路那块，他在底色灰白的石头上雕出一只高大母鹿口衔嫩草准备喂给个头尚小的幼鹿的温馨场景，取名为《母子情深》;大纹路那块，他利用原石上的大花纹雕成翅膀，再用灰白的部分雕成蝴蝶幻化的人形，作品充满着迷幻色彩，取名为《梦蝶》。

大小纹路，两件作品，特色非常。卢云峰拿去参赛，两件作品均入围“天工奖”。经过角逐，最终，《母子情深》获得2014年的“天工奖”银奖。（宝谷）

故事的哲理：

事实上，强强组合不一定是最优方案，相反，它们可能互相牵绊给组织带来无尽烦恼。而如果把优点分解开，可能会出现一个全新格局。（摘自《中外管理》）