同道大叔蔡跃栋爆红是因为对内容和商业有通感

张永迪

在成为同道大叔之前，蔡跃栋是个产品经理

文化产业就是造梦，再通过互联网把梦夸大。

冰冷的摄影棚里，蔡跃栋光着脚在地上走来走去。为了拍封面，他拎来一堆鞋盒，却觉得哪双都不够合适。

扛冷么？反正他是个潮汕人。

他还是一枚处女座，微信上被调侃到充满喜感的处女座。那堆鞋子都是借来的，他平时会在深圳、北京乃至“全世界”转。

他压根就不是一位“大叔”，1988年出生，表情有时呆萌，又傲娇。他的助理“鸡腿”在微博上爆出他的图——

竟然又是光脚照！

作为一枚帅哥，太不讲究！真是醉了。

同道大叔走红得非常快，完全依靠星座这个主题成了让女生追捧的大V，而且微博、微信双平台爆发。他的漫画没那么精致，甚至有点简化，但是张扬自如，主题明确。

为什么？段子手朋友们都搞不清楚。可能“社交”这件事当中有很多百慕大三角，他恰好踏在这个谜之区域里吧。

你为什么会叫同道大叔？

我们做过一个App就叫“同道”，社交类的。之前做的是社交软件产品，后来微博是社交文化产品，因为做过社交，所以对女孩的心理研究挖掘得还是很深的。其实做社交你留住女性就留住男性了。

中间在玩微博，早期想尝试在微博上给粉丝画画。

怎么想到做星座的？

是偶然。在丽都旁边的一个地方跟几个女孩子聊天，大家聊情感的事情聊到了星座，我发现她们聊星座的频率蛮高的，就编了条微博发出去，说朋友在吐槽天秤座，想看下大家是什么反应。我自己本身对星座还是比较感兴趣的，比如说通过星座简单地去认识一个人、去追女朋友什么的。

这条微博和之前的微博相比较回复有明显变化？

对！第一次见到很多好玩的评论，觉得值得继续做。但它虽然好玩，还不符合数据能够直接上去的一些规律，比如可以更好玩，像在提问上做漫画。后来在数据上确实有一些变化，之前平均每一条的转发量是4000?5000，这一条转发也不多，但是来的粉丝量和互动量要比之前高很多。通常对做星座的来说，十二个星座放在一块儿是最保险的，因为每个人都有。单独把一个星座拿出来做，之前没有人去尝试过。可我后来发现吐槽这个话题挺有意思的原因是，每个人身边都有某一个星座，当吐槽这个星座的时候，所有人都出现了。

从4000?5000转发量到4万的变化，反思过吗？

中国现在处在一个非常高速的发展阶段，因为发展，社交活动会变得特别频繁。在社交过程中需要工具让社交变得简单，就像微信表情和各种小功能。

加入到吐槽之后，参与度特别高。当时我还找很多段子手前辈问这个东西怎么回事，他们也不知道。所有人都不知道，都看不明白，我也看不明白。但我总觉得这个事情的数据比较特别，想说那就再试一下吧，就把它做成了系列，于是第二条正式做成了一个话题，大家来吐槽星座，然后就火了。

同道大叔星座系列形象

做第二条的时候，经过精心的设计吗？

我发微博都是精心设计过的，会考虑发出来是什么样。漫画的风格就是为了偷懒。以前画一个漫画太久了，七八个小时。（没想过干脆不配漫画？）我觉得配漫画是一个趋势，会让这个事情变得更有可读性。配漫画的同时，必须让文案变得更简单，反推过来，这是一种让你的东西或者文案变得更好的一种方式，因为你在简化复杂的东西。

找到了一个偷懒的方式，想办法一个小时画出一张来。既然大家喜欢的是好玩的图片，干吗一定要画得很精细呢？也自然形成了现在的风格。

从你的表述中感觉之前做微博都是副业，现在是主业了吗？

就算我离开微博，一样可以活得很好，因为我本来就是一个创业型、产品型的人。而不是说我觉得这个形态好，赶紧赚钱。

造一条星座内容之前会先放一些话题出去，让大家来吐槽？

对，因为我觉得每个粉丝都很聪明，很有才华，他们聊星座的时候比我激动得多，他们想说的话比我想说的话多，所以让他们去说就可以了。说完之后我再加工，因为他们讲的东西尽管好玩，但还不够网络化。（什么是网络化？）在他们的思想基础上给他们一些不同的东西，给他们造梦。我觉得文化人就是在造梦，文化产业也是如此——本身某个事物不具备这个特点，或者只是轻微具备这个特点，我会把它强化了。（搞笑一点、夸大一点？）适当夸大一点。

这是从段子手那里学到的，还是自身就具备？

不是我自身具备的，其实我是个很屌丝的人，在没成为同道之前就是个产品经理。但我会学段子手说话的方式。有些东西我还是学不了。

抖包袱的说话方式会用。精准到用户是第一句话转发还是第二句话转发，还是最后一句转，用户看到哪一句话会笑，这都是设计好的。跟做电影也是一样的，你在这个故事节点的时候，观众会有什么情绪，它是对人的状态、心理的把控。所以我为什么想做电影？它和这个很像，但是电影难度更大，它在给人造一个故事，造一个更大的梦。

想一个话题需要多长时间？

上个洗手间的时间就想出来了，或者说洗个澡的时间。

会和我的助理讨论主题，最后我定。因为我看了这个题目，就知道它行不行。（这个敏感度从何而来？）我做社交产品出身，对女性文化、女性心理有一定的判断。《乌合之众》我大概看了三遍。

做了一个爆品之后，会想下一款去超越吗？

会。确实遇到过。比如第三期我们做了室友主题，不要跟什么星座成为室友，就是个比较窄的话题，并没有引起大众的共鸣。后期就想吐槽了这么久，那来夸一下吧，就做了夸某个星座的主题，突然一下又成了爆品。

微博上做星座的太多了，你们的竞争力是？

还是社交。其他做星座的讲的是星座跟自我的关系，我们讲自我跟他人之间的关系。

你大四就开始创业了，和你是潮汕人有关系吗？

创业是一个很好的融入进去思考这个世界的方式，也会受到地域的影响，但和家里熏陶没什么关系。家里的熏陶就是让我考个公务员。我以前没有学美术，高中才学的美术，当时是想考一个好大学，分析了一下，觉得美术的分数比较低。我是比较幸运的。当然自己其实蛮拼的。

同道大叔的微信到现在才做了不到半年，为什么这么晚？

因为我没把它当回事。做微信的时候已经过了红利期了，所有的号大规模下滑。今年所有的号总体数据已经下降了一半以上。（是谁意识到要做微信的？你吗？）也是比较幸运，团队一个小孩，他说想尝试一下把微博的东西做到微信上，我说你去试吧。当时还没把这个事情当回事，因为之前创业做的App刚停掉，我想先休息几个月。结果他一做就做成了。我本来说给他花一百万去做推广，结果他试了一天之后就跟我说：你不用花钱了。

他怎么试的？

做了一个内容，然后转发朋友圈，因为同道微博已经有一定的知名度了，风格也比较明确，所以到朋友圈之后，大家一看就知道它是从微博过来了，然后就关注了。在微信上是纯粹靠流量上来的。有些人可能会花钱去推，我们不推，靠内容自己起来。微信我想把它做成杂志。微博是个人属性更强一点。

从用户的角度考量，会觉得微博跟微信提供不一样的内容也是非常必要的吗？

有必要，因为用户今天关注了同道，明天就可以取关，就像今天下载App明天卸载掉一样。所以我们要通过一定的规模快速地扩张，然后品牌化，让星座就等于同道。我们会再把它符号化。这种符号化的意义在于，再接下来谁进到这个领域都会第一时间想到我。

不担心同行雷同？

抄袭其实挺讨厌的，但是他们在抄袭里面也有创新，不是纯粹的搬过去。我会拿对方好的东西来骂团队，我说“你看别人就做得很好！”但是我不担心他们有机会，因为我做的是符号化。当我们已经符号化，它们帮我们宣传这个文化，把这个文化做得更有意思，大家进来的时候，因为我们量最大，我们的知名度也最高，还是会想到我们。这是时机的问题。有时候0跟1、1跟10，大家记得一个1的东西还是挺重要的。

听说你和做内容的人说得最多的一句话就是“一定要说人话”？

我经常提醒他们：你是粉丝的话真的会看这个东西吗？把粉丝当成傻瓜、应付的话，我就很生气，因为用户也很聪明，要尊重用户。他们只是懒得思考，但同时他们又是最聪明的。

变现除了广告还有衍生品？

是的，还有出版和大电影。