创新 决策 平台

张军红

中小企业升级转型高峰论坛上，与会嘉宾分别就“如何看清中小企业转型升级的实质”、“怎样创新才能有效推动中小企业升级转型”、“中小企业会遭遇哪些法律风险”等问题，进行了深入交流和探讨。

徐嘉君

（深圳亿丰五洲集团总裁、深圳鑫泰顺商业地产顾问有限公司董事长）

巧克力不打开，我们永远不知道它是什么味道的。“互联网+”的概念是颠覆性的，互联网到底要加什么，很多人都不清楚，也误导了很多中小企业。我认为，企业转型不一定要局限于本领域，行业外的发展可能会更具有颠覆性。因为行业的习惯性思维可能会误导我们，让我们走入自己的误区。

企业发展要思变，要有战略战术。中小企业转型的实质是什么？怎样创新才能有效推动中小企业的发展？我认为，中小企业一定要抱团发展，抱团了才能取暖，才能度过寒冬。现在的商业竞争都是看不见的战役，是用技术和金融资本在“打仗”，股市一开盘就下班就是个典型的例子，结果很残酷。所以对于中小企业来说，更应该团结起来，彼此借力，就像二三十岁的毛头小子为了使自己看起来成熟一些，刻意把自己打扮得老一点一样，要争取机会，把握机会。而这个能力的培养则需要我们不断地交流和积累。

张洪全

（四川万创中国董事长）

我从事传统产业已经近30年了，最大的感受就是要会借资源，并且敢想敢践行。其实所有的工具，前人都已经创造好了，我们要做的就是善于发现这些工具的用途并且为自己所用。

企业发展不能一成不变，唯有改变才有生机。怎么变？我们要以利好政策为依托，进行资源互通、互换。有的资源别人可能用不上，但是对我有用，我的资源也可能对别人有所帮助。资源流通起来了，企业发展也就顺畅起来了。对于转型升级，我认为中小企业应该抱团发展，互通有无，不要闭门造车，不要拿来主义，要相互借力，这样我们的企业才能够长远地走下去。

石振武

（山东信博洁具有限公司董事长）

从2006年到现在，我从事卫生洁具行业已近十年，主要关注的是节水马桶。在这一过程中，我接触了很多致力于节水马桶研发的人。有个很奇怪的现象，很多做研发的人（不仅仅局限于节水马桶领域），实际收入并不高，反而卖东西的人收入不菲。在我看来，这就是商业模式的问题。

2013年，我们做了一个大胆的创新，在北京成立了一个包含58家中小企业的众筹总部。其实对于中小微企业来说，产品能够进入北京市场，并在北京站稳脚跟是非常困难的。通过这种众筹方式，50多家从事装饰材料的中小企业在北京扎了根，至今发展势头良好。中小企业怎么抱团，怎么取暖，怎么造暖，我认为这个模式会对大家有所启发。因为吴晓波写了一篇文章，智能马桶在国内就火了？其实并不是市场火了，而是精英阶层对它的关注加大了。

桂汉峰

（财富全球论坛会展集团有限公司主席）

现在，中小企业“走出去”的步伐越来越紧迫。这几年我们听到了很多名词，跨界、颠覆，这些新鲜词相继走进我们的生活。怎样升级转型，这是摆在中小企业面前的一个非常严峻的话题，尤其是现在国内的生存环境，对于中小企业来说更是寒冷。

“引进来”、“走出去”，这是目前我们国家相当支持的一个事情。2015第三届财富新经济全球论坛在澳大利亚举行，澳大利亚总理还专门给我们发了贺电，悉尼、黄金海岸等很多地区的政府和企业也都悉数到场，与中国的企业家们进行项目对接。华为澳大利亚地区的总裁激动地告诉我，此次论坛能聚来这么多的企业，给他们对接这么多项目，是出乎他意料的。

中国企业家一定要走出去。前不久一位商会会长告诉我，论坛回来之后，他的思路完全打开了，他们找到了新商机，并且在北京组织了150多位企业家要再去一次澳大利亚。所以说企业要转型升级，必须要通过学习，通过平台的嫁接，找到最适合自己的方式。

张艇彩

（中企联盟河北分会会长、北京微商众合电子商务有限公司董事长）

企业转型要找准商机。十几年前没有听说过的马云，2014年突然就成了中国的首富，互联网也火了。这是一个机会，但是怎么才能与互联网联系起来？当时，我与一位从事互联网行业15年的朋友从晚上8点谈到了12点，随后便注册了微商众合电子商务有限公司。

我想帮助中小企业发展起来，让所有中小企业都能免费进入我们的平台。现在的天猫、京东，入驻任何一个平台都需要缴纳费用，而我们这里不需要。只有产品好、效益好，帮助中小企业实现他们的梦想，我们才能实现“中国梦”。只有先实现个人的梦想，才能实现大家的梦想。

姚红梅

（北京德恒（天津）律师事务所律师）

从律师的角度来讲，中小企业需要法律的保驾护航。在转型升级过程中，企业都会或多或少地发生一些法律问题，主要有几个方面。一是股权问题，原始积累时，股东的合作关系在后期转型过程中可能会发生一些变化，这个变化需要通过推敲合同章程完成。如果是经营模式的转型、纳入新的股东，或者转到一个新的项目里，对原始股东之间的合作关系没有一个明晰的文字性的合同推敲，将来在利润分成和股权分配方面，就会产生法律风险。

二是法律合同管理问题。企业特别是中小企业由于急于签订合同，拿来的合同都非常简单，然而这个简单的背后却存在很多风险。当我们意识到风险的存在、发生纠纷时，就已经没有挽回的余地了。所以，我建议中小企业家在企业制度和合同规范上多下工夫。

三是知识产权和商业运营，在这两方面，企业应该配备专业的法律人员进行研究，争取把风险规避到最小。

另外，就从业经验来说，我所接触到的企业几乎都会出现劳资关系问题，特别是高管的薪酬薪资、劳动期限、劳动工作内容的细节性规定方面，如果他们跟普通员工一样，签署一样的劳动合同，企业后期的赔偿款会非常重。

薛银琅

（星鸿置业（香港）有限公司董事长）

我们的企业面临过几次转型，一开始是工厂起家，20多年间，从几十名员工发展到4000多名员工。后来遇到了人力问题，招人困难，怎么办？我们又投入配套设施建酒店、建商场，然后出租，收房租。再后来我们又转型去投资项目。

企业如何创新？首先要寻找适合自己的接地气的创新点，这是我们创业应该具备的最基本的能力。然后请专家评估测评，得到理论上的支持。之后再借技术与互联网、O2O相结合。

企业在发展壮大过程中，股东结构必须要理清楚，不管是3年一个周期，5年一个周期，还是10年一个周期，都要调整好。企业寿命短的原因在哪里？其一就是股东结构不合理，股东之间不间歇地较量，相互造谣，如此下去企业必然走不长远。其二就是上世纪八九十年代，大企业可以做产业链下游的配套产品，但是现在不行了。好多下游企业都面临着金融风险，有的甚至因资金链断裂而倒闭。