理性投资助推创业成功

秦婉欣

近日，中国O2O高峰论坛暨中国绿色创业高峰论坛（第二届）在北京顺利召开。会上，由北京瑟拉福国际教育咨询有限公司联合美国Seraph天使投资集团、对外经济贸易大学绿色创业研究中心，共同整合国内外顶级资源，创建了超级天使训练营，旨在为企业家提供强调知识与资源的整合运筹与投资决策、项目管控并重，注重密切联系实际和面向国际投资市场的培训课程。

颜家宇美国瑟拉夫天使投资集团大中国区首席代表、超级天使训练营执行院长

创业不仅仅是开家公司这么简单，创业更应该是一种心态。在面对风云变幻的市场时，如何应对改变，持续发展；如何面对当前白热化的竞争，进行产业的转型升级，以及如何实现跨行业跨领域的资源整合，都需要这种创业心态。

这种创业心态的培养除了国家引导和社会大环境的支持以外，天使投资也起着重要作用。天使投资人起到的作用不仅仅是为企业投入资金，更是以导师、顾问、决策群的形象帮助企业解决重大问题。因此天使投资人在美国的创新型企业中扮演着非常重要的角色，我也希望将美国这种非常好的模式带入中国。

我个人认为要将国外先进的投资模式引入中国，首先必须从教育着手，因此我们成立了绿创超级天使训练营，借助国内成功的企业家的资金来帮助下一代进行创业。

天使投资对于中国经济的健康发展起着至关重要的作用，因此我非常希望在未来的5年或者10年，作为一个先行者，能够把天使投资人的社会责任思维介绍给大家，完善整个金融体系。当前美国的风投会跟着天使投资的意向走，当有几个天使人对一个项目进行投资时，下一轮风投进入时，首先需要购买天使投资人的股份，天使投资人的售股意愿决定着风投的投资行为，天使投资人越不愿意出售股份，风投的出价越高。

天使投资不同于资本运作，其多以个人名义进行，可以视为对个人资产的一种配置，以个人承担范围之内的较高风险来获得高额的回报。天使投资人在选择投资对象时，绝不仅仅是能识人，能选团队，会看项目这么简单，往往差之毫厘，失之千里。对于投资对象的选择往往涉及诸多不可控因素，只能通过经验的累积来追求相对高的成功率。

TUFF YEN 美国SERAPH GROUP天使集团创始人、总裁、管理合伙人

我最初在美国大通银行做创投，工作七八年后觉得40岁再不出来创业就有点太晚了，于是决定自己出来开公司。当时首先考虑到的就是今后要如何生活，所谓的生活并不是如何赚钱，而是今后想要接触什么样的行业，接触什么样的人。当时我给自己定了3条原则：第一，我要跟自己欣赏的人一起做事；第二，我要做自己有能力完成的工作；第三，我要从事发展前景好的行业。在这3条原则的筛选下，我发现天使投资应该是我的答案，于是创立了美国第一个、目前也是美国最大的天使投资集团。当时，我邀请了很多美国的知名技术人员、企业总裁加入我的团队。最初的2005年我们只有20个人，到现在发展为250人，我的工作伙伴遍布在全球91个城市，一路走来我们的团队不断发展壮大。我们一共投资了60多家公司，无论是失败还是成功，我们都看到了他们的生活和故事，看到他们成功我们会觉得非常欣慰，看到他们失败，我们也见证了他们的成长。

在中国发展天使投资需要文化的转型。成功的投资人有两种，一种是一直投资自己了解的行业，一种是投资各种不同的行业以分散风险，后者是比较先进的投资方式，因为各行各业都有自己的高速发展阶段。能否把握住不同行业的高速发展期对于投资人来说是非常重要的，我们的方式就是利用团队200多人的资源看到各个行业的发展前景，想要实现这一目标单靠单一的投资人是难以实现的，因此我们就想把这种团队整合资源的模式引入中国，大家互相分享共同投资，提高成功的几率。

Stephen Fleming 佐治亚理工学院副院长、企业创新学院董事、ATDC孵化器总经理

与中国的孵化器相比，美国的孵化器有更多不同的模式。比如我所供职的乔治亚州的孵化器，它是由乔治亚州政府资助的，不会向创业者收取费用。它要做的就是通过帮助创业者创业，产生工作机会，真正做到循环发展。我们不会教年轻人创新，因为创新就是年轻人的天性。年轻人缺乏的是经验、商业知识，所以我们会教授如基础的商业管理、知识产权保护、市场营销、销售等课程。最重要的一点是，我们构建了一个创业的社区，有来自各行各业各个年龄层的人，覆盖范围很广。我们要做的不是告诉他们应该怎么做，而是让他们互相帮助，互相探讨。总的来说，我们做的就是激发创造力，对接资源，训练素质，建立社区。

随着创业者数量越来越多，我们也发现很难辨别究竟谁或者哪个创意值得投资。另一方面，很多创业者创造一个产品大多是因为他们认为那是有趣的，但并不等于这个产品就是消费者愿意购买的。很多创业者就是这样失败的，创造了一个非常有趣的产品但是没有人买。所以我们就要训练创业者不要以自己的喜好去创造产品，因为真正使之具有价值的还是消费者，消费者的购买需求才能决定产品是否具有价值。这也是为什么创业者需要找到合适的投资人的原因。

KIRAN RAJYAGURU

思科公司美洲市场负责人

赚钱很重要，存钱也很重要，更重要的是如何用你的钱赚更多的钱。我一直这样教育我的孩子：利用你的才智尽可能赚更多的钱，聪明节约，理智投资。在选择创业公司时，要首先看这个公司的目标，其次是创业者的创新能力、适应能力，以及听取投资者建议的能力。因为在创业这条路上，没人知道正确的答案，创业者可能有很好的想法，但是如果他不听取意见、接受反馈也不可能获得成功。好的投资者也会是好的合作伙伴，因为在创业中会遇到各种各样的问题，仅仅靠热情、创意、适应力等是完全不够的。

在我看来，企业在转型的过程中，应该关注3点：方法、技术和基于需求的管理。过去的技术方法放到今天已经完全不适用了。比如过去市场营销中将消费者按照年龄、爱好、工作等分为一个个小组，每个小组只需要传播固定的信息即可。但是现在整个世界联系在了一起，不仅如此，家里的冰箱、空调等都可以和互联网连接。因此了解消费者的需求是非常重要的，要为消费者提供个性化的服务，赋予产品意义。

在应对市场方面，创业公司与传统企业相比有着天然的优势。它们就像一张白纸，不需要就其过去的方式方法、旧有体制进行转变。在投资者的建议、大数据等帮助下，创业企业可以跟上市场变化的步伐，并不断引入新创意。在网络技术不断发展的基础上，创业企业也有更多机会去实现创业理念。

杨志明英特华集团董事长

新的时代、新的技术、新的商业模式自有它的一套商业逻辑，不懂得跨界，自然会被淘汰，所以传统企业的当务之急就是转型。

在转型的过程中，英特华认识到传统与电商，其实是商业模式的转换，先要对其有所了解，才能根据自身特点去利用互联网，而不是盲从。电商企业的发展速度是传统企业无法比拟的，这就意味着数据的积累、分析以及结论是至关重要的。因此，用户与服务必须至上，不管是迎合需求还是创造需求，在做营销的时候其实就是在跟每一个用户对话、总结与分析。

现在市场不缺乏好的项目、好的创意甚至好的品牌，也不缺钱，激烈的竞争犹如大浪淘沙。要想在竞争中获胜，企业就要明白自己的商业模式是什么、经营战略是什么、品牌定位是什么、品牌营销策略是什么，以及在企业经营战略的总体框架下，如何通过运营管理活动来支持和完成企业的总体战略目标。因此，创业企业需要外界的帮助，来自天使投资人的帮助必不可少。这些有经验的投资人不仅可以为创业企业提供运营资本，还可以是企业的导师、合伙人，用他们的经验帮助创业企业更好地面对市场。（本文图片由荣海涛提供）