《旅程》——小剧场魔术的新范式（续）

文／柴莹（北京杂技家协会）

图／《旅程》团队

《旅程》
——小剧场魔术的新范式（续）

文／柴莹（北京杂技家协会）

图／《旅程》团队

《旅程》创演者孙峥

此外，《旅程》还灵活运用各个时间段来制定营销策略，以此吸引眼球和受众关注度。如演出前的制作期，对演出内容和现场活动进行地毯式宣传；演出中，对现场进行同步直播；演出结束，除发布精彩的演出图片和视频外（后期的图片和视频效果已相当完美，日臻成熟），还有观众饱含情感的观后感。活动还包括：如果@3位好友，即可赢取A票两张，预售和现场票同时进行；在某个时间段购票的情侣，现场将留下一张拍立得，若第二年七夕专场，能牵手来《旅程》领走照片，将为之带来一场免费的专场魔术等等。

但必须指出的是，比起其他娱乐形式，如电影、话剧所经常采用的微活动：微投票、微访谈等营销手段，《旅程》官方微博虽有涉及，但丰富性明显不足。事实上，在人人都有麦克风的自媒体时代，《旅程》可以充分利用微博的特点，调动微博使用者的积极性，有效利用名人效应，深化网友的参与度，通过微博与受众进行平等的信息交流，淡化营销宣传的商业性与功利性，取得更好的市场反馈。

此外，既然口碑营销在《旅程》的营销上占有很重要的地位，那么，《旅程》应该利用微博使用低门槛性的特点，通过关注的功能寻找到志同道合的人，成为他人的粉丝。当用户本人发送信息的时候，这些信息可以同时推广到该用户每一个粉丝的微博上，形成群体传播，使信息被不断扩散，达到更好的传播效果，影响粉丝，产生“少数服从多数、个人服从集体”的群体趋同现象，达到口碑营销式的宣传效果。

《旅程》官方微博开播已将近4年，随着《旅程》演出的有增无减，微博的活跃度已略显疲态，宣传落入套路，微活动未能出新意，转发量不足，粉丝数量也没有明显提高，还出现了越来越多与《旅程》无关的内容。未来，《旅程》团队有必要在改进微博营销方式、微博与微信双向联动方面着手，使用微博加微信的营销渠道，发挥最大能量。

四、简约不单调的舞台呈现

国内的小剧场话剧如果从1982年的《绝对信号》算起，已经历经33年的发展完善，它的内容、形式、语言、表演技巧，甚至市场和受众群都已经发展得相当成熟。而只有3年生命的《旅程》是在没有前人经验的基础上创作出来的，它的舞台呈现与小剧场话剧相比，还显稚嫩、不完美，但却显示了强大的生命力。

《旅程》的舞台绝不是要给你震撼的那种。一张凳子，一个演员，一个不起眼的蒙着黑布的小三脚架，一段带有诙谐、顽皮气质的音乐，一个不时变幻影像的大LED屏，当然，还有因魔术表演需要拿上舞台的一些简单道具。与其说它像一个表演舞台，不如说它更像一个布局简约的聊天室。魔术师孙峥就在其中与你随意地聊着“魔术、人生、梦想” ，所有的一切……

《旅程》一开场，孙峥就告诉大家“‘旅程’最有魅力的地方，就是你永远不知道接下来将要发生什么！”这，也正是魔术最有魅力的地方，于是，“旅程”与魔术融为一体。“旅程”起程之前，必须得有暖场，于是第一个魔术——红包魔术登场，像招揽生意的吆喝，把观众的注意力吸引到表演上。

一场“旅程”首先需有钱，于是，第二个魔术是最常见的纸币魔术。之后，是“错误引导”魔术，这是“旅程”中最出彩的一个魔术，也是孙峥最得意的桥段之一，在其他晚会表演中，他经常单独表演这一段。表演者通过一枚硬币，用错误引导的方式引开参与互动的观众注意力，而在现场其他观众的众目睽睽之下，轻而易举拿走这位观众的眼镜、手机、钱包、手表等物品。接下来，是8到9个互动魔术，包含了近景和中景的多个魔术的呈现。

“旅程”会有一个终点，这个终点是某位观众随口提出的远方，终点在哪并不重要，“在路上”的现场感才是“旅程”中最重要的，与魔术师互动的观众也是演员，与观众一起表演的魔术师是领衔主演。而这，与某些小剧场话剧中点缀加噱头式的魔术有天壤之别。

在《旅程》中，魔术始终充盈着一股轻快、怀旧、风趣、幽默的气息。孙峥通过惊讶、通过刺激、通过游戏、通过好玩，总在不经意间暗示观众：“魔术师无所不能，我是魔术师，我无所不能，当然，最重要的，我可以让生活变得更加神奇、更加不受约束，假如你想要一段奇妙的旅程，那么，你，或者成为魔术师，或者跟着魔术师走。”虽然《旅程》只是一位魔术师表演的小剧场魔术秀，但它会令人不由自主地联想到很多，仿佛人生的计划都能够通过魔术实现。

《旅程》的结束非常潇洒，一个卷起的白纸黑字记录了每位互动观众的奇妙经历，点点滴滴，既真实又虚幻。原来，未知的旅程不过是魔术师的预言，一切尽在掌握之中。孙峥在念完神奇的预言后，告诉观众，旅程结束，回到现实。

理工男背景的孙峥不够高大帅气，但以他迅捷干练的台风和轻快利落的语言以及很好的控场能力，使舞台显得生动而饱满。孙峥打造了《旅程》，《旅程》也为孙峥量身定制。换一张脸，一个身形，一种嗓音，一个节奏，似乎都有欠缺。

一直以来，《旅程》最有活力的地方就在于创新发展的脚步从未停止。《旅程》从第一季第二场开始有意识地举办节日主题专场，第二场4月1日，愚人节专场；第三场4月30日，五一专场；第四场5月25日，没有任何节日，做了“爱情主题”专场；第五场6月30日，“寻找童年”专场，……第一季最后一场，则做成年终的大爬梯，并请来4位魔术师嘉宾助阵，做到声势浩大。《旅程》有意识地迎合节日时尚的人群，顺应潮流的生活方式，在节日主题中营造狂欢的仪式性场景，加入一些青年人喜欢的主题元素，满足年轻人的狂欢需要。

节日主题取得了良好的效果。因此第二季（包括第三季和第四季）基本延续了第一季的节日式狂欢模式，并日趋成熟、完善，真正把节日主题融入魔术秀中。如第四季2月14日的“情人节”专场中，模仿国外一些球赛之前的做法，在演出之前，用摄像摇臂寻找情侣，并玩笑式地把情侣影像投影到LED屏上，情侣看到大屏幕上出现自己的影像，会做出一些温馨的亲密之举，大大强化了情人节专场的主题因素。这种小的创新性的花絮插入，也成为《旅程》的特色之一，受到年轻人的青睐。

《旅程》开演半年后，开发了《专属旅程》的定制产品。如果说最初的《专属旅程》是偶然现象，定制性较弱，只是个别公司、企业小范围的包场行为，至多加入一些讲话、抽奖、委任等环节，那么，在逐渐发展过程中，《专属旅程》不断强化定制环节，为包场客户量身打造小剧场魔术秀，用一种创新的形式满足了员工活动、宴请客户等文化活动需求。《专属旅程》除《旅程》固有的优势以外，还可以满足订制魔术：根据需求为其创作映射公司业务、体现个人魅力等专属的魔术；订制道具：在演出道具上加印公司Logo，并设计小礼品在魔术的过程中送给观众；私人环节：为其提供领导上台讲话、抽奖等活动环节，并根据需求融入魔术中；此外，还提供精美的酒水小食。比如《专属旅程》在给联想集团做客户品鉴会包场时，两个小时的演出，用了两款ThinkPad创作了魔术。植入性软广告，也是《专属旅程》未来的发展趋势。

毋庸置疑，《旅程》还有很多缺憾，比如，魔术师与观众的互动，对于整个剧情的推动力和思想性的建构有特别大的意义吗？没有。所有的魔术流程和技术技巧都是游刃有余、完美无瑕吗？不是。除了魔术形式的新颖之外，它的戏剧部分真正传神达意了吗？很难。完美的《旅程》，应该是魔术、观众、表演者（魔术师）和整个剧情完美融合，又有先锋和实验的味道，感人至深而不显拖沓。对于“小剧场魔术秀”而言，这是难度的极致，也可以成为努力的目标。

《旅程》团队已经在小剧场热情如火地坚守了3年，他们的梦想就是把魔术带回小剧场，他们一直在为理想而努力！孙峥说：“每一个不变魔术的日子，都是对生命的辜负。”《旅程》官方微博宣称：“我们很高兴可以在小剧场里与如此多观众相遇，希望我们永远有一颗旅行的心在城市生活!电视剧无疑是大众的娱乐，电影也走向大众娱乐，剧场演出依然有可能保持它的艺术特性，以寓言的方式来描绘生活，在小众范围内争取更大的观众群，我们为这个现实感到庆幸!”

北京杂协秘书长董蕾说，《旅程》最大的优势就是“坚持和执行力”！让我们为《旅程》点赞！（完）