陆元明：我不是商人，我梦想做个企业家

杜敏浩

人才成就资源，信誉成就理念，当二者合二为一，“商”字就成了一种透着生命的哲学，一个商人才可能进化为企业家。锡通科技集团董事长、总经理陆元明从一名普通技术员白手起家，到今天已是拥有800多位员工、年营业额超过8亿元的大集团的掌门人，他说：“我不是一个商人。有能力的话，我希望成为一个企业家，能够为更多的人去做一些更积极的事。”

赚取金钱是商人的天性，赚取利润也是企业的天性。但是，商人与企业家的区别在于，前者是以个人在金钱上的成就为成功导向，而对于后者来说，金钱对于他们来说只是一个开始，他们有着更大的超越自我的目标和价值。

锡通科技集团董事长、总经理陆元明从一名普通技术员白手起家，到2015年已是拥有800多位员工、年营业额超过8亿元的大集团的掌门人。他领导的锡通集团在国内首创了全环保型沥青混合料搅拌设备，也成为国内第一个由生产沥青混合料搅拌设备起家而开发出路面热再生设备的企业。

陆元明，这个在筑机同行眼中非常低调的人，是如何羽化成蝶华丽变身？他有着怎样独特的人生哲学？他是为赚钱而奋斗的商人，还是为了一个长远理想而奋斗的企业家？

千里之行，始于足下

1985年，年轻的陆元明从无锡郊区一个镇子上的集体企业离开，揣着一个“机械梦”，义无反顾地扎进了改革开放的大潮中，创立了无锡锡通工程机械有限公司。只是普通技术员出身的陆元明，基本上是从零起步，一百多平方米的厂房、十来个工人、寥寥无几的生产设备，再加上相对较差的技术条件，整个企业就只能生产一些小型焊接设备。陆元明说，那时候他是满怀激情地投身到实业中，但现实却告诉他光有激情是不行的，必须得先生存，连生存能力都成问题，怎么去发展？直到1990年，陆元明在转变企业经营模式与找准市场定位的关系中，看到了公路建设市场的广阔前景，于是果断地抓住时机，瞄准了筑路机械方向。

当时无锡市的政策和经济大环境以及发展良好的搅拌设备产业基础及区域优势，给予了无锡锡通发展的优势和条件。凭借机遇和自身的努力，陆元明迎来了他的第一个重要客户，河北沧州市政工程公司试着订购了一台30吨的沥青混合料搅拌设备。虽然订单不大，但对陆元明来说，这是他接到的第一台沥青混合料搅拌设备订单，意义重大。于是他挽起衣袖，带领工人住在简陋的工地上，从安装到调试，每每当先，事必躬亲。最终功夫不负有心人，设备得到了用户的好评，他闯了出来。

无锡锡通的名声传开了，在沧州市政之后，后续的客户接踵而至，陆元明也随之接到了人生的第一个100万元订单。那一晚陆元明失眠了。

时至今日，对当年沧州市政的第一单，陆元明记忆犹新，但他更引以自豪的是，30年来，沧州市政的主管领导换了一届又一届，但他们之间还始终保持着良好的合作关系。“当年售出的第一台沥青搅拌设备还工作在沧州市政施工现场。”谈到这里，陆元明笑了起来。

人才支撑雄心

30年前，凭着“运气”赚到第一桶金的人并不在少数。但在小作坊变成大企业、大企业变成大集团的过程中，仅凭“运气”是无法支撑一个企业一次次蜕变的。陆元明深刻地明白这一点，他说，企业的发展主要表现在技术、产品的竞争，而技术、产品的竞争实质上就是人才的竞争，企业要发展，关键在于人才。“若不吸引和尊重人才，锡通就不可能发展到今天这个样子。”

正因为陆元明有着爱才敬才、善用人才的态度，锡通积极引进和培养了一批批人才，坚持生产一代、储备一代、研制一代、构想一代的产品开发策略，不断创新升级。1990年锡通第一台QLB-500型沥青混合料搅拌设备投放市场；1993年研制生产了QLB-1000型沥青混合料搅拌设备；到1997年，锡通的主要产品已经涵盖了QLB系列沥青混合料搅拌设备、QX系列导热油加热沥青设备、CBW系列稳定土搅拌设备；2004年，锡通在国内率先开发了QLB-4000型沥青混合料搅拌设备、ZSLQ系列再生沥青设备；再到2014年，锡通开发了具有国际先进水平的QLB-H全环保型系列沥青混合料搅拌设备、QLB-Y全移动式沥青混合料搅拌设备以及路面热再生设备……锡通募集储备的大批人才，日益显示出了强大的科研创新能力。在众多专、精、尖人才的支撑下，陆元明在改革大潮中牢牢把握着一个科技集团的前进方向。他说：“锡通如今的成绩离不开每个员工的努力，这不是我一个人的成功，而是整个团队的成功。”

真诚铸就成功

一个企业成功的原因有很多，如勇气、勤奋、实干。陆元明却认为，最根本的还是真诚和信誉。他说：“坚持诚信绝不是一件傻事，只有信誉上佳的企业才能成为广大用户的合作伙伴，把产品的质量和服务做好了，用户就会了解我们，信任我们。”

2002年，亚洲议会和平协会第三届年会（AAPP）在重庆市召开前，重庆市加紧道路施工建设，承建方之一的中国四海工程公司（重庆有限公司）向锡通订购了一套沥青混合料搅拌设备。但由于四海公司的预计不足，致使订购的设备中的一个重要部件难以满足施工现场生产沥青成品料的需求。虽然这不是锡通的问题，但陆元明知道了此事后，二话不说，立刻就发了一套满足需求的新部件，并拍板表示更换设备的费用全部由锡通承担。这样一种以用户为中心、真诚相待、全身心为用户着想的态度让人感受到了贴心的温暖。四海工程公司（重庆有限公司）董事长郭超事后感慨道：“陆总在做人做事方面有很多独特之处，他说的少，做的多，与他相交很是让人放心。”那一次，锡通的3台沥青混合料搅拌设备在重庆的工地上连续奋战了100天没有出现任何问题，用户都称赞说，锡通的产品质量让人放心，但更让人信服钦佩的是陆元明的个人魅力。

2015年11月27日，锡通在杭州举办环保型沥青混合料搅拌设备生产观摩会，原本邀请并预计到场人数在150人左右，但客户的热情还是让锡通措手不及，实际到场人数超过了430人，超出预计两倍还多。这让陆元明很是感动，他说，信誉是一种维护时间久了才会显现效益的好东西，没有良好信誉的企业，根本没有做大做强的机会。“我们给予用户品质、技术和诚心诚意，用户回报支持和信赖，彼此不是在做生意，而是在共同经营一份友谊。”对此，曾经与锡通有着15年良好合作关系的原烟台市政工程总公司总经理苑瑞坤也有相同的感受：“我们与陆总合作，就像是两个老朋友携手共进。”

商道即人道，也是信道。人才成就资源，信誉成就理念，当二者合二为一，“商”字就成了一种透着生命的哲学，一个商人才可能进化为企业家。陆元明说，搞企业不为了赚钱是假的，但怎么赚钱、赚多少钱关乎良心。“我不是一个商人。有能力的话，我希望成为一个企业家，能够为更多的人去做一些更积极的事。”

新事业，新起点

30年来，陆元明大多数时候是在与沥青混合料搅拌设备打交道。做一个制造企业的当家人，综合素质很重要，但更重要的是全身心投入和那份持久创新的激情，“一分耕耘一分收获”，这句话在陆元明身上一次次得到印证。

陆元明说，他年轻时喜欢机械，而现在他还喜欢做机械，但在做自己喜欢的事情之余，想的更多的是能够为社会、为大众做一些力所能及的事情。

从2008年到2011年，中国公路建设一片繁忙，整个筑路机械市场呈井喷式发展，所有的筑机制造企业都开足了马力向前冲。但随之带来的环境污染问题却愈发严重，令人窒息的雾霾横扫中国内地，蓝天和白云，还有那夜晚满天灿烂的星斗更是久违；朋友圈里，不少人偶尔在晒自己拍摄的蓝天照，带着的却是一份难得的欣喜和惊讶。

陆元明敏锐地察觉到了环境污染与公路建设之间的突出矛盾，他认为这样粗放式的发展模式对锡通、用户乃至整个行业都不是一种友好且可持续的。随着经济的发展和社会的进步，粗放式发展给社会带来的隐患必将会越来越引起人们的高度重视。思考良多之后，陆元明有了做环保型沥青混合料搅拌设备的想法。他说，企业家要赚钱，但不能仅仅为了赚钱，要做自己喜欢的、能够改变世界的事情，要从中得到快乐。

从产生想法到设备研制成功，陆元明整整走了4年，如今全环保型系列沥青混合料搅拌设备通过了国家和地方环保部门的严格检测以及用户的检验。在新品观摩会上，四百多位前来参观的新老客户对锡通的全环保型沥青混合料搅拌设备表现出浓厚的兴趣，陆元明欣慰之余依旧保持着一贯的低调。在他看来，全环保型沥青混合料搅拌设备是达到环保要求了，但还没有达到自己心中的要求，他希望能把沥青混合料搅拌设备做成真正的绿色环保，无噪音无排放，他还要做得更好。

其实，企业家相比商人，多出的是责任感和梦想，他们是以经营某一项产业为兴趣，而不是以赚钱为兴趣。就像陆元明所说的，他选择这一行，缘于喜欢，喜欢才怀抱梦想，为了梦想他就会一直走下去，今后，他要做的还有很多。