浅论策划编辑的核心竞争力

李珍

摘要：一名优秀的策划编辑必须具备多方面的综合素质，培育自己的核心竞争力，才能牢牢把握市场动向，运作出社会效益和经济效益俱佳的精品图书。

关键词：策划编辑；核心竞争力

出版产业是内容产业，因此，第一条件是有内容创造力及有能力经营这个创造过程的人，其中起核心作用的是优秀的作者和优秀的策划编辑。基于此，不少国外出版机构和国内成功民营出版企业的组织结构都是围绕着选题策划展开的，而对案头编辑等工作则采取外包形式。

作为出版机构最重要的人员之一，一名优秀的策划编辑必须具备多方面的综合素质，培育自己的核心竞争力，才能牢牢把握市场动向，运作出社会效益和经济效益俱佳的精品图书。那么，究竟什么才是策划编辑的核心竞争力？如何培养这种竞争力？本文拟结合笔者本人在策划编辑岗位工作多年的实践和思考，与广大同行交流探讨。

首先，是术业有专攻，同时好读书不求甚解。在图书出版领域，策划编辑的首要任务是产品的内容研发。内容研发代表着了解专业、用户和市场，因此，策划编辑必须拥有一个专攻的方向，具备在某领域深耕细作的能力。以笔者本人入行初期参与策划的《向中国人那样说中文》一书为例，该书目标读者是已经有一定汉语基础的日籍人士，不仅涉及日、英、中三国语言的专业知识，而且如何在体例的编排上更科学、更有趣，更契合学习者的需求，都是要费心思研究的。这方面，笔者本人的教育背景和过去从教的经历都起到了作用。就是这样一本小众图书，在没有任何宣传营销的情况下，屡次加印，取得了不错的经济效益和社会效益。笔者后来能够有幸深入参与国家标准试验教材《英语》的策划和编辑，并在此基础上联合中外的力量开发出一系列少儿阅读产品，无不是在基础教育领域刻苦钻研、扎根发芽的结果。

与此同时，身为一名现代社会的编辑，对其他一些领域也要有广泛的涉猎。商务印书馆前总经理王云五先生曾有过精彩论述：书要读得博，不一定要专，这样才能推出各类可读的书。美国学者J·P.德索尔在其著作《出版学概说》中也有类似的论述，认为广博的知识面可以使出版者把握“读者的、生机勃勃的、多元的文化需要”，以便真正从读者需求角度考虑出版策略。现任海豚出版社社长俞晓群先生就同时是这样一个“专家”和“杂家”。俞先生本人是学数学出身的，著有《自然数中的明珠》《数术探秘》等专业著作，这一专业背景使得他后来能和自然科学领域的诸多大家平等对话、深入合作。但是身为一名出版人，他同时对文学有着广泛的涉猎。所以无论是在主政辽宁教育出版社期间，还是在掌舵海豚出版社以后，他都策划出了“新世纪万有文库”“海豚书馆”“几米绘本”等一大批品牌效益突出的图书，在读者心目中大有三联老一辈大出版家的风范。因此，编辑有时绞尽脑汁也捕捉不到优秀的选题、提炼不出图书的真正卖点，固然有其缺乏想象力的原因，更重要的是缺乏专业素养：专业研究不深入，触摸不到问题的本质；而知识面又不够广无法进行有效的比较和鉴别。

其次，是市场洞察能力和前沿意识。策划编辑不但要熟悉图书市场，拥有清醒的市场竞争意识，还要做到以读者为核心。经理和项目负责人的双重定位，要求每一个策划编辑在开展工作时都要着眼于读者的趣味和市场的需求，根据市场变化来调整策划思路和运作方法。因此，策划编辑的思路一定要清楚：目标读者是谁，选题的卖点——也就是特色在哪里，两者会在哪个点上发生碰撞。如果对这些问题的回答连策划编辑自己都是模糊的，那么就意味着选题还有再进一步论证、细化甚至再重新策划的必要，而不是不负责任地就推向市场。尤其是在图书市场竞争白热化的今天，策划编辑只有市场嗅觉敏锐，勇于创新，提前捕捉到市场的热点，才有可能打破雷同，超越平庸，策划出有亮点的图书。做到这一点最需要的就是洞察能力。《好妈妈胜过好老师》一书在最终找到作家出版社以前，作者先后跑了十多家出版社，但是都被拒之门外，理由是当时整个家教书市场都不景气。但是郑建华编辑在通读了书稿之后，发现这是一本观点新颖独到、理论和实践结合得恰到好处的作品，若加运作必然大放光彩，所以很快就与作者签订了出版合同。后来，该书不仅成为图书市场的一匹黑马，而且还影响了国内外千万父母的教育理念。这个案例生动诠释了一点：机会只给准备好的人，即使有好选题送上门，一个缺少市场洞察能力和前沿意识的编辑也会视而不见。

再次，是经营作者的能力。如何在众多的图书作者中慧眼识珠、发掘有特色的作者，帮助作者挖掘选题的潜力、将最精华的思想呈现给读者，使有价值的图书真正实现自身的使命，而不至于石沉大海、被埋没于书山书海中，并且依靠自身的魅力把优秀的作者牢牢地把握在自己手中，要求策划编辑从一开始就要具备良好的经营作者的意识。这一点在《谁的青春不迷茫》《你的孤独，虽败犹荣》两书的策划中体现得非常到位。策划编辑李静媛不仅一手挖掘了跟出版行业不搭界的刘同，对作者的定位也经历了一个由模糊到清晰的过程。李编辑偶然中看到了作者的发言，只是隐约觉得作者的言论很接地气。实际联系后，作者提供了一百余万字的初稿，所谓初稿就是一篇篇博客文字，经过编辑的挑选和删节，最终只留下二十万字。而就在这二十万字中，编辑逐字逐句、冥思苦想，直到捕捉到“谁的青春不迷茫”几个字，最终将其确定为该书的灵魂和主题。这个案例生动地说明了编辑的策划和作者的创作之间的关系：对于选题，要能一针见血准确捕捉到卖点；对于稿件，要能提出完整、细致而深入的修改意见，帮助作者理顺思路，而不是单纯地就稿论稿，缺乏独立的思考和设计；对于和作者的交流，要亦师亦友，在尊重作者的前提下，掌握一定的话语权，要能和作者并肩，共同促成项目的开花结果。

最后是内部协调能力。一个选题的立项与运作离不开出版机构论证小组、文字加工、美术设计、出版印制、营销发行等各个部门的大力配合。如何说服选题论证小组立项投资、如何正确对待与处理好各级审读的意见、如何引导美术编辑在充分了解图书特点的基础上进行装帧设计、如何与发行人员商讨与设计各类营销活动，作为项目负责人的策划编辑无疑是各个环节的纽带与桥梁，哪一个环节出现问题都将使选题功亏一篑。一个不善于处理问题、缺乏沟通能力的策划编辑，是很难将一个成功的选题运作面世的。以《书法练习指导》系列图书为例，策划编辑正是调动了从社长、总编辑、财务到编辑、校对、美编、营销以及印制等全社的力量，才最终和青岛出版社成功合作，把这个产品推向市场。

综上，出版这个行业的准入门槛可能不高，但是对一名优秀的策划编辑提出的要求并不低。身为一名策划编辑，只有不断学习、与时俱进，在多方面提高自身的修养，加强对读者、对作者、对所在团队的了解，广泛、深入参与行业竞争并不断探索与磨练，才能在不被淘汰的前提下，稳步获得长久的进步与发展。