付费视频：印度埋单吗？

Vindu+Goel

孟买的一个早晨，窗外的雨淅淅沥沥落在园子里，瑜伽老师阿帕拉吉塔·贾姆瓦尔（Aparajita Jamwal）单膝跪在地上，努力地伸展另一条腿，这个动作叫“奔马 式”。

“想象一下你就是一匹马，甩着漂亮的鬃毛，仰望上空，”贾姆瓦尔以平缓的声音指引着，“现在呼吸两次。”随着她把身体滑成“板式”，导演喊了一声，“Cut！”每个人休息了5分钟。

这个低预算瑜伽教学视频由Rajshri Entertainment制作，它是宝莱坞最老牌的公司之一。

尽管Rajshri仍为大银幕制作和发行电影，它每天也会制作总时长200分钟仅在网络播出的视频。该公司表示，未来会依赖于这种直接数字化的内容，利用在YouTube和类似的服务免费播出，赚取广告收益。

在美国，数千万人愿意为Netflix这样的服务掏腰包，消费者也会习惯购买iTunes、亚马逊网站上的数字电影和节目。但与美国不一样的是，免费视频才是印度的主流，这让内容制作商和有线网络很难通过流媒体和下载服务获利。

尽管大约有十几家本土和外国企业希望说服印度实现在线视频收费，但改变现有的习惯非常艰难。

在印度，盗版大行其道，网络连接速度很慢，数千部电影和电视剧的全部影片和剧集都可以合法免费观看。有线和卫星电视订阅每月只收两到三美元，这样算来，花50美分看一场电影都变成了奢侈。

即使有人想付费观看节目，大部分人也没有信用卡，根本没有可行的数字付费选择。此外，大约有一半的移动终端播放是按手机公司的流量套餐计费的，这给视频观看增加了额外的成本。

“印度消费者不愿意为内容掏腰包，”Rajshri Entertainment的CEO拉雅特·巴贾特亚（Rajjat Barjatya）表示。

巴贾特亚说，他的公司仍能在新片发布后的几天内获得票房收入，但Rajshri Entertainment越来越依赖于容纳10万部视频的在线视频库所赚取的广告收入，视频库中包括了儿童动画、宗教视频、电影明星的幕后采 访。

尽管在印度视频市场赚钱挑战重重，一些美国公司仍认为它们需要进入印度市场。

美国二十一世纪福斯（21st Century Fox）的Star India部门拥有很多印度最热门的电视频道，2月，它开始在网站和名叫Hotstar的移动应用上提供免费、非直播的体育节目和上千部电影、电视剧。该公司称，大约有3500万人下载了这一应用，一般用户每天能在上面花上半个小时。

亚马逊在野心勃勃开拓印度网络零售市场，它也打算尽快创造一个Prime服务的印度版，一次性付费后便可享受无限次送货和流媒体服务。2016年，Netflix计划将拓展在印度的服务作为全球扩张的一部分。它们都要与Google的YouTube进行竞争，YouTube自2007年起就开始在印度运营，已主宰了印度的在线视频服务。

在印度，“播出过的节目是不会重播的，”YouTube亚洲内容与合作主管高塔姆·阿南德（Gautam Anand）在新加坡的一次视频采访中解释道，“我们向他们保证，那些干放在那里的内容仍有很大的价值，如果他们能提供免费观看，人们一定会看的。”

一些印度YouTube频道已有数百万粉丝，并且总播放时长以每年80%的速度增长。YouTube最近开始允许印度用户下载和储存片段，方便日后观看。

YouTube会与内容制作商共享广告收入，让制作商也能从中赚取微利，尽管广告费率很低—每1000次观看大约带来1美元到4美元，也就是美国费率的1/10左右。

YouTube也让印度观众习惯性地认为视频就该是免费的，这让其他视频服务很难再在费用上做文章。战YouTube模式的先锋之一。2014年，它推出了一个名叫Eros Now的流媒体服务，提供版权属于Eros的电影和其他授权内容。

Eros Now通过大量伴有广告的独家免费视频，目前已吸引到了3000万的注册用户。但其已经开始考虑收费选项了—从1月开始播放原创的、专为在线播放制作的电视剧—他们希望吸引来自印度和海外的付费观 众。

印度的消费者只需每个月付75美分到1.5美元，就能观看更多的视频，包括那些高清、无广告的流媒体服务。“印度的消费者比我们预想中更愿意付钱。”Eros International的CEO乔提·德什潘德（Jyoti Deshpande）最近在孟买的办公室接受采访时说。

跟Eros Now一样，Star India也认为自己独家的本土语言节目以及板球等热门运动直播将最终吸引到付费用户。

然而，目前Hotstar还是完全免费的。“尽管吸引到约100个广告商，该公司在印度的大多数收入还是来自它的电视频道，但公司还是保持着耐心。”Star India的COO桑杰·格普塔（Sanjay Gupta）说。

“我们在帮助用户形成收看我们平台内容的习惯。”他补充道。