如皋盐业公司大力开展自主品牌惠美家味精营销



如皋盐业公司大力开展自主品牌惠美家味精营销

如皋盐业公司充分认识到做好惠美家等自主品牌的营销工作，是企业盐业生存发展的重要举措，因此在认真做好主营业务的同时，全面发动，上下齐心，创新营销，在1个多月的时间里销售惠美家味精达16万元，极大地激发了干部职工的工作热情。

一是统一思想、明确了自主品牌营销思路。公司召开专题会议，集思广益，在自主新品上市工作上形成共识，高起点、高定位、高价位运行，形成利润空间，充分做好市场运作。二是强势铺货、提高惠美家的市场认知度。在白蒲、江安地区先试先行，以宣传为抓手，发放宣传页，形成认同效应，然后全面铺开，明确零售终端铺货率目标达30%以上，现已开票销售16万元，为确保完成全年30万元指标，力争完成45万元惠美家味精打下了坚实的基础。三是区别对象、以不同的规格来切分客户。在做好零售终端铺货的同时，充分挖掘消费终端和食品制作用户。四是创新营销、制定零售终端积分卡办法。在零售终端实行销售定制品牌非盐商品积分卡制度，在核心客户中进行发放，凡全年购进公司定制品牌商品达5000元以上，根据金额给予一定的返利。通过积分卡的发放和零售户形成了良性互动，有效地调动了客户的积极性，确保了商品销售的持续性。