苏州传统文化意境的婚礼服高级定制模式的探讨*

张　丹

(苏州经贸职业技术学院 江苏 苏州 215009)



苏州传统文化意境的婚礼服高级定制模式的探讨*

张丹

(苏州经贸职业技术学院 江苏 苏州 215009)

摘要：高级定制模式不仅是古老传统的传承，更是时尚的最高境界。本文通过对当前苏州婚礼服高级定制所存在的问题与发展瓶颈分析，以及对苏州传统文化资源优势的探讨，拟找出传统文化和现代时尚之间的结合点，从婚礼服高级定制的品牌风格、设计创意、服务与传播等方面向消费者诠释苏州文化的味道，将传统文化意境转化为高级定制的产品内涵，构建具有苏州特色的婚礼服高级定制模式。

关键词：传统文化意境、高级定制、品牌风格、设计创意、服务与传播

高级定制服装是原创、惟一、唯美的设计和传统卓越手工技术的结晶，它传承着人类服饰文化的历史与精髓。1858年，法国设计师Charles Frederic Worth首次将设计带进服装领域，在巴黎开创了服装高级定制的先河。进入现代社会，高级定制模式不仅是古老传统的传承，更是时尚的最高境界，它为特需消费者定制个性化的生活理念、差异化的消费体验和超出一般标准的生产或加工工艺[1]，其灵魂在于几乎所有定制环节均由纯手工完成，包括独有的设计、精确的立体裁剪和精细的制作工艺等。而高级定制的创意理念，对于未来时尚走向有着极为重要的启示作用，其中许多细小元素都会被应用在高级成衣的设计与制作中，并成为服装市场极有可能流行起来的时尚特征。

1苏州婚礼服高级定制的现状分析

依托区域优势、人际网络和地域文化，苏州婚礼服市场在江浙沪地区甚至全国均享有盛名。目前，苏州城区建有虎丘婚纱城和相城婚纱城，以及景德路婚纱影楼街等婚庆产品经销集聚区。随着人们生活水平和生活质量的不断提高，越来越多的消费者想通过一对一的定制服务，量身定做拥有只属于自己的婚纱。苏州婚礼服高级定制的需求量和市场发展潜力巨大，但是，所存在的问题与发展瓶颈却逐渐显现出来。

1.1产品技术同质化

首先，苏州的婚礼服企业主要是依托市场、由“前店后厂”模式发展起来的中小型生产企业，好多企业还延续着家庭作坊式的管理模式，代加工和批发走量是它们重要的发展推力之一。面对激烈的市场竞争，更多的经营者们急功近利，只关注降低成本、扩大销售，对产品技术的创新意识不强。其次，婚礼服高级定制人员多数是从本厂技术部门的样衣工或流水线上的工人转型而来，经过短期培训或是一段时间的技术工作，便升格成为定制服装设计师与工艺师。他们的创新能力与学习较弱，许多人会选取有潜在价值的现有款式去套版，甚至是抄袭，而有的人则只能根据顾客需求去设计与制作，并没有引领时尚、引导消费者审美的能力。

企业与企业之间、产品与产品之间的相似性，在产业内形成了简单模仿的怪圈，而模仿跟进者短暂胜出的结局又扰乱了市场正常的经济秩序和创新秩序，导致苏州婚礼服高级定制产品技术的同质化现象严重。

1.2品牌文化缺失

现阶段，服装生产、经营模式的细分化愈加明显，这不仅仅局限于品类、价位、市场区域的细分，更表现在产品风格和消费群体的深度细分方面，而深度细分的竞争焦点则是品牌的文化内涵，这是一种价值观的体现，是来自企业管理层和设计师，乃至消费者共同认同的一种品牌价值与品牌信仰。

然而，许多婚礼服企业已经习惯了成品出口或来样加工的生产模式，对发展自主品牌缺乏信心和动力，忽略或者不愿对品牌的文化资源长期投入。由于品牌文化缺失，横向比对，定制产品缺乏统一的品牌“形态语言”，消费者很难分辨出产品的地域特色或者品牌特色；纵向比对，产品品种单一、各产品之间缺少关联性，影响消费者对于该品牌的整体认知与判断[2]，因此，在激烈的市场竞争中，许多品牌只是“昙花一现”便迅速被淘汰。

2苏州传统文化资源的优势

苏州是吴文化的发源地，也是世界上文化资源总量最多、品种最齐全的城市之一。苏州传统文化积累丰厚，有园林、古建等有形的物质文化，以及吴地人民创造的思想、艺术、技艺等无形的精神文化。文化资源是以精神内涵为主要存在形式，具有其他资源所没有的强大生命力和巨大的开发、利用价值，因此，苏州传统文化的物质成果固然重要，而其精神财富更应值得重视[3]。苏州的园林、昆曲、宋锦、缂丝、刺绣、年画、玉雕、扇艺等传统文化资源，在吴文化背景下形成了深厚的文化积淀和文化意境，对于本土现代创意与设计是挖掘不尽的文化宝藏。

传统文化和现代时尚一直以来是设计师们经常触及的两个课题，也是困扰设计师创意思路的两个方向点，如何在现代设计中传承和融入本土悠久的传统文化，在创意产品中体现本民族的文化意境，是考验设计师们综合素质和文化底蕴的关键[4]。随着个性婚礼、创意婚礼的日趋流行，新人们对婚礼服高级定制服务的需求日益增多，作为国内著名婚礼服生产基地之一的苏州婚礼服产业，应该植根本土传统文化，解读其极为丰富、多层次的文化意境，通过“历史积淀”与“当代语境”的对话，让消费者品味到独特的苏州文化味道。

3借鉴苏州传统文化意境的婚礼服高级定制模式

3.1融入苏州传统文化意境的品牌风格

品牌不只是商品的标志和市场中的专用术语，它是消费者的个人偏好、价值观和生活方式的反映，品牌风格则是一个品牌的符号和成熟象征，是品牌延续发展的灵魂支柱。分析诸多世界顶级的高级定制服装品牌，正是由于它们对品牌风格的百年坚持才得到越来越多消费者的尊重和爱戴。

盲目追求“国际化”、迎合西方审美的弊端逐渐显现，近30年来，中国服装品牌走国际化之路并不太成功，大多数品牌曾经或正在经历一条从文化自卑、自省到回归的道路。

苏州的婚礼服定制品牌应该诠释“回归本土”的核心价值理念，立足自己的文化根源，以时尚概念诠释和延续其美的物质，如华丽中的繁杂美，古典中的怀旧美，简约中的单纯美，颓废中的放任美……阐述秀慧、细腻、柔和、智巧、素雅的吴文化意境，塑造具有苏州个性文化魅力的品牌风格，让苏州高级定制品牌成为现代人特定生活方式的代表，实现由“产品品牌”向“生活方式品牌”的转型。

3.2融入苏州传统文化意境的创意设计

在这个追求自我的时代，越来越多的新人开始注重婚礼服的独一性，这也是高级定制服装艺术价值和个性魅力的重要体现。满足越来越多消费者民族情绪的审美风尚和消费需求，将苏州传统文化意境中的淡泊深远之意蕴和含蓄隽永之美感，应用到时尚婚礼服的创意设计中，可以展示个性创意、避免同质化的技术循环。

例如，从昆曲、园林等众多的传统文化中提取造型、图案与色彩元素；借鉴桃花坞木刻年画的自然随和形态、曲折柔和线条，通过现代造型方法，塑造出符合国人身材与气质的婚礼服的造型美；基于缂丝、扇艺等工序繁复却又自然朴实的传统手工技艺，量体裁衣、手工定制，彰显浓浓苏州传统情愫的工艺美；用苏州丝绸的优雅飘逸、宋锦的柔和光泽，与时尚材料结合，融入灵美苏绣，演绎带有苏州古朴、典雅印记的面料美，展示苏州婚礼服高级定制奢华而唯一的视觉感受。

3.3融入苏州传统文化意境的服务与传播

婚礼服的高级定制不仅仅是新郎和新娘的礼服定制，还包含了伴郎、伴娘和花童的服饰，以及新娘的捧花、配饰、婚鞋、婚礼用的蛋糕与喜糖及包装等衍生产品，还有司仪、摄影摄像服务和所有产品加工制作过程中的管家式定制服务。

每个民族都拥有一些根植于本民族传统文化的心理特征，这些特征影响着本族人民的日常生活和风俗习惯。苏州婚礼服高级定制不仅要具有放眼全球的特点，还要以本土传统文化为根基，满足不同消费者的情感体验需求，打造消费者专属的定制服务和传播空间。

首先，改变传统消费方式。对消费者量体裁衣过程中，了解其性格特点、个人喜好、气质形象等信息，迎合消费者的个性偏好、民族性消费需求，融入苏州文化元素，提供婚礼服设计、色彩与配饰搭配、形象设计、婚礼策划等专属定制服务，在尽可能满足消费者心理需求与生理需求的基础上，引导消费者体验不一样的穿着方式和精神感受，帮助消费者展示个人魅力，找出只属于自己的、独一的时尚和风格。定制服务的本质是与消费者的需求产生共鸣，让消费者不仅享受成品以及服务，同时体验参与产品创意设计的过程，使得婚礼服高级定制成为一种新的生活体验模式。

其次，注重情感营销。对于婚礼服高级定制，消费者不仅只注重服装本身，更为关注的应该是心理上的认同感、感情上的满足感[5]。营造舒适、温馨的视觉传播空间，通过视频服务将苏州传统文化与品牌文化很好地结合起来，以消费者个人情感差异和需求为核心价值，适时引导消费者的民族审美情趣，让其找到独一无二的精神归属感，并准确传递产品信息、品质和细节，将苏州传统文化思维通过服装转换成一种定制服务语言传达出来，向世界传播与展示苏州传统文化的氛围。

4结语

高级定制服装发展到今天，并不是简单意义上的奢侈品，它代表着一种个性化的生活方式，包含着一系列复杂的定制体系，文化沉淀是这个体系的根基。如果说国外高级定制服装及其市场的成熟来自于各大品牌上百年来的文化沉淀和消费者成熟的消费心理，那苏州几千年的传统文化造就了本土消费者独有的审美情趣，则应成为婚礼服高级定制的文化之源。我们可以将苏州传统文化内涵转化为高级定制的产品内涵，从品牌风格、设计创意、服务与传播等方面向消费者诠释苏州文化元素，构建苏州特色的婚礼服高级定制模式，以助推苏州婚礼服产业的转型升级。

参考文献：

[1] 曹超婵 郭建南. 浅析高级定制时装的设计与发展[J]. 美术大观，2009(1)：104-104.

[2] 张丹. 浅析多元化服装销售渠道下的品牌服装设计[J]. 针织工业.2012(11)：57-59.

[3] 李斌. 论吴文化与苏州创意产业发展[J]. 常熟理工学院学报(哲学社会科学). 2010(3)：115-118.

[4] 李鹏 刘晓刚. 谈国内婚纱设计中传统与时尚的融合—“蔡美月”婚纱的创新设计分析[J]. 丝绸. 2010(1)：42-47.

[5] 王巧 李正. 浅析我国婚纱行业的发展[J]. 中国包装工业. 2014(14)：59-60.

收稿日期：2016-03-13

基金项目：2014年苏州市社会科学应用研究课题(2014LX015)