体验式教学在中职市场营销教学中的应用

宋国梁

(贵州省物资学校，贵州 贵阳 550005)



体验式教学在中职市场营销教学中的应用

宋国梁

(贵州省物资学校，贵州 贵阳 550005)

体验学习可以充分发挥学生的潜力，可以让学生在学习过程中去体验学习的乐趣，在中职市场营销教学过程中也要将学习的内容和学生的实际情况相结合，发挥学生的自主性。笔者经过多年的中职市场营销教学经验，提出一些对于中职市场营销课程中体验式教学的建议。

体验式教学；中职市场营销；情景式教学

1 体验式教学在中职市场营销教学中的应用

1.1 构建情景，让学生在体验中学习到知识。让学生在课堂上扮演角色，角色扮演就是模拟社会真实环境，让学生通过模拟学习，体验到市场营销的技巧。老师要先创建一个模拟的环境舞台，在这个舞台上学生作为主角，老师作为舞台的控制者，通过这种方式让学生对市场营销有深刻的体验，激发学生对课程的兴趣，培养学生对于市场营销的创造性。老师可以在上课前通知学生做好准备，在课堂上推销自己的产品，每个学生2分钟时间，让他们尽情的发挥，让他们真正的体验营销的过程。通过体验式教学方式可以使学生学习到理论知识的同时也掌握了实践经验，在口头表达能力、组织能力、应变能力、创新能力方面都会有很大提高。当学习在体验过程中获得成功时他们会收获成功的快感，可以培养市场营销的积极性和主动性，同时也能帮助学生将书本上的知识转化为实践经验。提高学生的营销方式和技巧，走向职场之后，能够很快融入职场社会中适应新的工作环境。通过学习实践经验和操作过程，可以让学生体验到成功与失败，总结失败的教训，积累经验，在以后遇到相同的情况下，就知道如何去面对。例如在给学生上市场调查这门课的时候，可以给学生布置作业：根据同学的需求制定一份意向调查表，当同学制定好之后由老师对实用性和有性进行评价，然后让学生围绕调查表进行讨论，然后同学之间共同制定一个合格的需求意向调查表。很多学生的参与性非常高，他们找资料、收集问卷，亲自到学校里调查制定使用有效的需求意向调查表，让学生更加深刻的理解了书本的知识，掌握了知识。这种教学方式较好的优点是，让学生成为学习中的探索者而不是接受者。

1.2 模拟案例实施体验教学。市场营销中有很多优秀的案例，许多老师对案例只是简单的介绍，然后让学生根据案例中的内容进行读解。老师可以根据案例设定一定的情境，让学生扮演一定的角色，结合自己的实践案例进行比较，在表演中分析角色。

1.3 走出课堂，参与销售过程。市场营销的主要目的是销售产品，教学过程中可以让学生走出校门，到市场上体验销售的过程，通过这个过程，理解书本上的知识。例如，可以将学生分为几个小组，每个小组发放300元，让学生拿着钱去完成进货、宣传、销售的过程，最后看哪个小组完成的最好。通过这一过程让学生对市场营销有了一个更加深刻的认识过程，加深了对书本上的知识理解。也可以通过其他方式让学生根据企业的具体情况设计一份营销计划书，在课上让学生讲解自己的营销计划内容，通过这种方式可以锻炼学生的口头表达能力同时还可以加深学生对市场营销知识的了解。

1.4 扩展训练中体验市场营销。学生只有在真实环境中才能获得真实的体验，加深学生对市场营销知识的印象，以及对于问题的实际解决能力。作为一名市场营销的老师，要扩展学生的实训范围，让学生能够走出课堂，走出校园，有更多的机会参与更多的社会实践。具体的来说可以通过开设市场营销、广告学等课程，让学生参与营销，提高学生的营销技能。例如学校可以利用周末时间为学生提供校外实训的机会。通过这种方式可以将学生从课堂带入实训的环境中，提高学生的营销技能。作为老师要利用身边的资源，让学生参与更多的社会实践，扩展学生的眼界，例如让学生参加座谈会、讲座、各种展览等，让学生在实践中锻炼自己的口语能力、交际能力、市场营销能力。

1.5 沙盘模拟中实施体验教学。沙盘模拟企业经营是近年来在市场营销专业教学中出现的一种新形式，它比场景模拟较复杂。沙盘模拟规则是分组将每组分成6 人一组，每个组模拟一家公司，小组中的成员扮演企业中的不同角色，在预设的市场里和其他小组竞争，模拟营销管理中各种复杂问题，最后有参与的几位老师商量对各个小组的过程进行分析评价。在沙盘模拟中，学生置身于企业经营实践中，能够对企业经营中的各种问题进行决策，通过这种决策可以让学生更加体会市场营销的技巧和方法。在教学实践中，多数学生都做出很大的努力，他们花费大量时间查找相关资料，一个决策往往要经过多次的讨论议定，这种形式教学可以激发学生对于市场营销的热情，有更深刻的市场营销体验。

2 总结与反思

为了能够有效的利用体验式教学，教师在备课时要根据学生的实际水平和能力，在学生能够理解能够掌握的前提下制定体验式教学计划，同时也要明确好学生的分工和任务。

同一个班级里。每个学生的天赋不同，理解能力也不同，要求老师在制定任务过程中要根据每位学生的不同情况合理的分配不同的任务，或者是对任务进行分解，考虑到每位学生在体验过程中的感受。老师在做好分配任务的同时还要做好跟踪指导工作，不能让一个学生。在体验式教学中学生通过自身的营销过程实践得到了真实的体验和感受，而这种体验和感受让学生在今后的学习工作中能够得到更大的提升空间。在这过程中要给学生留更多的思考空间，市场营销本身就是一个创新性很强的专业，作为一名中专生不仅要有工作技巧和能力，同时也要有一定的创新思维，多让学生思考有利于学生的思维能力的提升。

在中职学校教育中，在教学中引入新的教学方式能够激发学生对专业的热情，引入体验式教学方式，能够让学生在学习中更加深刻的领会知识、掌握市场营销的方式和技巧。当然，新的教学方法也要不断更新，适应社会的发展，新的教学方法也要针对不同的学生做到区分对待，让每一个学生都能学到市场营销的真本领。

[1] 梁晓萍.市场营销学的体验式教学设计[J].贵州商业高等专科学校学报，2008(2)

[2] 马卉，李更新.浅谈体验式教学法在市场营销课程中的应用[J].今日科苑，2010(2)

宋国梁(1963-)，男，汉族，大学本科，贵州省物资学校市场营销学教师。

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1671-1602(2016)22-0219-01