创价值赢未来 礼来动保中国未来战略发布

文│王芳

创价值赢未来 礼来动保中国未来战略发布

文│王芳

5月18日，第十四届中国畜牧业博览会开幕之际，礼来动保（Elanco Animal Health）中国未来战略在沈阳发布。在W2国际动保馆盛装亮相的同时，礼来动保中国还在畜博会期间，举办了多场经销商及客户技术研讨会、产品上市会、大数据应用服务介绍会和企业战略新闻发布会等一系列场内、场外活动。活动规模之大、场次之多、参与人员规格之高，均创历年之最。数百位中国畜牧养殖各界精英、专家学者和新闻媒体应礼来动保中国之约，齐聚绿都共襄盛举，分享礼来动保的“创价值赢未来”之道。

“集全球资源为中国客户创造价值”是礼来动保聚焦客户价值的有力保证。两款新产品的上市是本次礼来畜博会系列策划的亮点：

和美酵素TMXT：和美酵素是礼来动保旗下著名的酶制剂专利产品，其主要有效成分是β-甘露聚糖酶，用于分解饲料原料中的β-甘露聚糖，可有效提高饲料营养成分的利用率，从而提高动物健康及生产水平。新研制成功的第五代和美酵素TM产品，在第四代和美酵素TMHT的基础上进行了三大升级——活性升级、制造工艺升级、包装升级，从而为客户提供更多价值。

鸡肠炎沙门氏菌病活疫苗（AviPro Salmonella vac E）：鸡肠炎沙门氏菌病活疫苗用于预防肠炎沙门氏菌感染，帮助生产企业和民众降低与肠炎沙门氏菌有关的食品安全风险，以提高蛋品和鸡肉的经济价值。

在前期实践的基础上全面引进“礼来动保知识解决方案（Elanco Knowledge Solution, EKS）”，体现了礼来动保中国以先进理念带动产品、解决方案和服务全面升级的客户价值理念。在本届畜博会期间，礼来动保共介绍了包括猪领域的“全价值猪Full Value PigsTM”和“礼来动保猪场四阶段使用方案”、家禽领域的“家禽健康追踪系统HTSiTM”、奶牛领域的“重要90TM天（The Vital 90TMDays）”四大知识解决方案。这包括了有助于客户将数据转化成信息和知识，以提高其整体决策和盈利能力的国际先进理念，也包括了基于国际、国内多年实践的经验总结。

此外，礼来动保中国的“一线专家团”服务和在新闻发布会上首次公布的中国市场立体化渠道布局及全覆盖战略，也引起了新闻媒体和其他在场听众的极大兴趣。

“以客户价值和客户体验为核心规划企业发展战略，是礼来制药集团的传统。”专程从美国总部前来的礼来动保全球副总裁、首席营销官托尼·埃泽尔（Tony Ezell）表示，“此行再次来中国，并参加第十四届畜博会，让我看到了中国经济特别是中国畜牧业的发展依然充满活力。我很为礼来动保中国在2015年取得的高于行业增长率的业绩感到骄傲。中国是礼来动保的全球重点潜力市场，我们将全力支持礼来动保中国的未来发展。”2014年4月，礼来动保宣布斥资54亿美元并购瑞士诺华动保（Novartis Animal Health），加上在此不久之前宣布完成对德国罗曼动保（Lohman Animal Health）的并购，礼来动保一跃成为全球动保领军企业。

新礼来，整合效果高出预期。

从2015年1月1日宣布并购完成一年以来，礼来动保的全球整合绩效显著，高出预期。2015到2016财年的销售额达30亿美元，实现结构性增长60%，整体业绩占美国礼来制药集团全球业绩的16%。全球市场占有率超过13%。在全球25个单一产品销售额超过5千万美元的产品中，有7个产品来自礼来动保。

更为重要的是，并购后整合的完成增强了礼来动保的创新驱动力。在过去的18个月中，礼来动保共获准上市了7个新产品。2007―2014年创新产品的业绩贡献率为30%，有力地保证了企业连续第8年，增长率超过全球行业平均水平3倍。

赢未来，投资未来。在礼来动保2020愿景规划中，五大领域成为投资重点：一是员工发展。员工是企业的未来，是赢未来的关键。礼来动保中国加大对中国员工发展的投入。

二是技术创新。为适应不断变化的市场需求，礼来动保会定期更新研发战略，以确保其全球领先地位。企业近期的研发重点会集中在抗菌药物、免疫调节、生物制药、新型疫苗和酶制剂等领域。

三是卓越运营。连续8年业绩增长是全球行业平均增长率的3倍，礼来动保中国也将成为在华跨国动保企业中发展最好的领军企业之一。

四是潜力市场。在进一步加强礼来动保在传统猪和家禽市场竞争优势的同时，将进一步拓展奶牛和伴侣动物产品市场。

五是市场准入。在中国市场不断引进创新产品，并保证新产品对总体业绩的贡献率达到两位数的增长。

赢未来，就是与客户共赢未来，成为客户首选合作伙伴。引领变革、合作共识、领先增长是礼来动保2020愿景规划的三大目标。以创造客户价值为核心，让礼来动保发展成为全球动保产业变革的引领者；同时，投资发展战略将以本地的客户需求为基础，以更好地保证企业的未来预期增长并继续领跑全行业。

赢未来，也是与人类社会共赢未来，建设有食物保障的明天。礼来动保在全球倡导并开展的“Enough让世界温饱”的爱心事业，致力于通过创新来促进食品生产，为不断增长的全球人口提供更多、更好、更能持续的食物生产。礼来动保还积极关注脱贫问题，通过与国际小母牛组织（Heifer International）合作，争取在未来几年里帮助全球范围内10万家庭脱贫，并覆盖到中国的贫困地区。

2015年，“礼来动保—国际小母牛组织中国项目”进一步从河北承德扩大至四川省，已成功帮助1000多个中国家庭脱离贫困。2015年7月，礼来动保的母公司礼来制药集团与多个国际组织共同合作发起“礼来耐多药结核病药物技术转让项目”，帮助中国山西省偏远地区的居民防治耐多药结核病。此外，礼来动保中国还是雀巢中国奶农培训学院的动物保健主要合作伙伴之一，共同致力于培训新一代的中国牧场管理人员。

礼来动保中国区总经理李昂（Alberto Riva）表示：“礼来动保中国未来战略的核心目标就是聚焦客户价值，成为中国动保行业客户的首选合作伙伴（#1 Value Contributor to Customers）。自八十年代末进入中国以来，礼来动保始终将自身的事业与中国动物保健与畜牧业的发展紧密相连，帮助中国动保客户应对疾病的挑战，为客户提供更多的创新和解决方案，保障动物健康、促进业界发展。”（更多资讯，请关注www.cav.net.cn）