优秀渠道商为何选择与贝因美同行？

两件事让贝因美在2015中国婴童市场再次发力。

第一是2014年“双十一”，天猫国际奶粉与纸尿裤的跨境电商销量，重新引发市场对国内婴童经济的思考。全球化市场真正来临，消费心理与行为正在发生重大变化，品牌化数据化趋势日益明显……真正能抓住未来的，是适应这种变化的品牌。

第二则像贝因美创始人谢宏先生所预见到的“中国每年婴童消费至少在2万亿元，未来空间还会更大”。

在这样的市场环境下，如何进行品牌强化？怎样与渠道商构建新型合作关系获取市场空间？贝因美能够提供的支持，到底与竞争者有何不同？

2015年10月，《销售与市场》对贝因美总经理助理兼全国销售总监徐晓洪先生进行了独家专访。

“以消费者为核心自我转型”

《销售与市场》：您眼中的中国婴童产业市场什么样？

徐晓洪：目前中国0～12岁的婴童人数高达2亿人，市场容量极为庞大。随着互联网经济带来的跨境贸易进一步深入，国外知名婴童品牌也纷纷进入中国市场，再加上其他行业巨头跨界跟进，中国婴童市场呈现出前所未有的激烈竞争局面。

在这样的产业环境下，童婴市场呈现出三大特征：一是全球化，互联网时代的到来，促使企业必须重新打造无时差、无国籍的全球化竞争及贸易蓝图；二是跨界整合，异业联盟，打造多元化的母婴生态圈；三是C2B兴起，以消费者为核心，企业必须根据消费者需求完成自我转型，提供更精准化的定制服务。

“真正具有全球化竞争力”

《销售与市场》：这种转型在贝因美有何现实基础？

徐晓洪：从品牌创立之初，贝因美就一直专注婴童行业，因为我们相信只有专注才会专业。23年以来贝因美从中国母乳及中国宝宝发育特征等基础研究着手，一直努力开发更接近母乳、更适合中国宝宝的婴童产品。其实公司多年前就放眼国际市场，从产品原辅料采购，到与全球乳业巨头恒天然的战略合作，再到境外投资生产线，推出以“绿爱+”为代表的一批原装原罐进口产品。就全球化而言，贝因美每一步都走在行业前端，如果说用两个词可以概括的话，一是坚持“专业化”，二是坚持“国际化”。

《销售与市场》：在今天的市场环境下，专业化、国际化，缺一不可。

徐晓洪：是的。在国内，我们会继续整合全球优势资源，为中国家庭带来最好的产品及服务，打造国内婴童产业的领军品牌。与此同时，贝因美已将眼光延伸到了海外市场。未来5～10年，我们将让全球更多亲子家庭感受到“国际品质，华人配方”的魅力。

“我们这样寻找优秀伙伴”

《销售与市场》：专业化与国际化，对放大市场非常重要。有了这个基础，四大品类（贝因美奶粉、亲子食品、母婴营养品、儿童健康饮品）全面招商，优势也更明显了。贝因美会选择什么样的代理伙伴合作？

徐晓洪：四项招商，以地级市为单位、以品类为单位进行。在代理商选择上，主要遵循以下几点：

1.高度认同贝因美，愿意与贝因美共同发展，并保持长期战略合作伙伴关系；

2.具备合法经营资格，其所持营业执照和食品流通许可证具备销售婴幼儿配方乳品的经营资格；

3.建有区域市场管理体系；

4.建有区域市场推广体系，具备专业的市场策划和推广执行团队；

5.建有售前、售中、售后服务体系；

6.建有高效运营管理体系。

《销售与市场》：作为贝因美的合作伙伴，除了品牌经营优势外，还将获得何种支持？

徐晓洪：这个会很多。比如，成为贝因美合作伙伴后，将享有我们在指定区域内指定品类的品类代理权；比如，可以享受贝因美专业的渠道拓展、市场推广、门店管理、顾客服务、团队管理、目标达成等指导与支持；比如，可以借助贝因美强大的品牌影响力和社会美誉度，提升代理商在区域内的市场影响力，助推其代理产品快速分销，实现良好销售，真正打造利益共同体、命运共同体，实现双赢双惠！